过去的消费,“性价比”是首要考虑因素,消费者经过一番价格对比,多数情况下会因为“买大包更划算”的心理而购买大包装。
但随着消费观念的转变和不断升级,新中产们更看重理性消费。小包装商品带来的“多选择性”,可以大大降低做购买决策的难度,消费者可以用同样的价格尝试更多口味、更多款式,满足了他们“尝鲜”的心理。
例如去年年初,喜茶推出了MINI版瓶装茶饮,一瓶只有270ml。顾客点单时,打包购买2瓶不同的产品只需要28元。用原来一杯的价钱就可以买到两杯不同口味,再配上小号透明袋,高颜值与多口味兼备,吸引了大量90后、00后消费者购买并拍照晒圈[4]。
迷你包装的新品,还能减少尝新的风险,让更多消费者愿意体验产品,从而提高复购率。另外,与传统大包装相比,小包装体积更轻巧、储存方便、便于出门携带,且避免了吃不完浪费的问题。