吴会俊：纱线、棉花采购模式的新变化

编者按：在互联网平台上交易是一件性价比很高的事情，可以省掉很多交易成本，并且*大地提高效率。在互联网发展越来越迅猛的当下，如何用*短的时间实现*大的效益？纺织行业交易模式有何深刻变化？9月22日，在由纱线网主办的2017中国纺织营销高峰会上，上海中禛网络科技有限公司(进口宝)燙EO吴会俊分析了进口棉花、棉纱的新变化以及发展形势。

（上海中禛网络科技有限公司(进口宝)燙EO吴会俊）

近期《老王漫谈》发表了纺织行业十大预言，谈到中国未来纺织十大变化，其中提到未来30%的纱线将通过电商平台进行销售。现在，布匹的买卖已经进入互联网；纱线，老王也给我们指明了方向；而原材料方面，也是可以通过互联网实现交易的。事实上，纺纱原材料的互联网＋在纺织品领域一直都处于**的地位。例如棉花：中国一年大概消费700万吨的棉花，其中有57%是通过网上交易的，也就是说有将近400万吨通过互联网交易的。

（高峰会现场）

纺织行业这几年与其他行业比较起来特别幸福。

一、采购原材料不需要库存。十几年前，纺织厂要提前很长时间到新疆备货，但是现在不需要了，纺织厂周边就有货；二、销售。现在出现了很多卖纱的平台，电商可以将销售外包；三、不需要那么多的流动资金去采购。只需要交纳一定比例的保证金，就可以买到国内外的原材料；四、纺纱行业是我们整个产业链里面风险*低的，**是国家有棉花政策、配额保护，收储价格保护；第二是纺织行业出现两大期货，棉花期货和棉纱期货，可以降低企业生产成本，规避运行风险。

互联网为纺织行业的采购模式带来了巨大的变化---零碎化、高频化。纺织行业现在非常高频，棉花是按批号来的，一个批号152 0173 3840包，42吨。中国的棉花改革变得非常先进，过去买棉花要半个月、半年，现在，顾客下单以后，很快就可以看到棉花发货的车号，这种便利是互联网带来的。我们不仅是柔性管理，把自己的供应链做好，更是高频管理，它给我们企业管理带来了*大的变革。

曾经我去了苏北调研，发现这样的问题。*后采购权是由老板说了算，但负责采购的人大多是90、00后。采购人员给予老板的信息是经过了筛选并做了个人判断的结果，老板只能针对报价进行判断，所以选择价格*低的就是**的出路。由于采购人员个人主观判断与公司负责人不一定在同一高度，可能会发生有些重要信息是企业负责人所需知道而采购人员没有汇报到的。现在遇到这个问题怎么办？老板开始利用电商平台理性地进行采购。

一、采购方式发生变化。过去买棉花需要老板跑到产棉区去看，或者通过贸易公司，去购买国外的棉花；现在不需要了，互联网、大数据给我们行业带来了*大的好处，通过APP、小程序等方式就能获得我们需要的信息。之前做贸易的有了订单，但是不知道哪家企业有货，不知道去哪里谈价格，但现在有了互联网，就可以知道货在哪儿，因为棉花有批号，羊毛也有批号。

二、采购渠道发生变化。过去买棉花需要到国外去，到新疆去，需要通过贸易商，现在买棉花的渠道可以通过平台采购，比如资产管理公司等，他们的操作人员甚至都没有接触过棉花，都是凭单据来做交易。

三、价格的变化。过去是老板选，然后谈价格；而现在是点价模式，比如棉花的点价模式，是我定利润和诉求，价格由市场来定，然后运用大平台来计算。

现在互联网对我们行业产生了很大的冲击，而且这个变化很具体，我们每一个人都要去适应这种变化。