唯品会要转型不再是你知道的那个特卖网站了

   提到电商网站“唯品会”，不少人都能脱口而出它的宣传标语：“一个专门做特卖的网站”。不过，这已经是过去式了。现在的唯品会正在努力摆脱这一印象。
　　它*新的动作是赶着“3.15”，联合广东产品质量监督检验研究院与《中国消费者报》，一同主办了一场名为“品质新时代，电商再提升”的发布会。会上，唯品会方面宣布将增加品控团队人数、完善品牌授权和商品信息溯源链条等手段，加大正品的保障力度。
　　“电商只有一种护身符，那就是做正品。”唯品会副总裁黄红英在发布会发言中说道。
　　事实上，除了唯品会，天猫、京东等大小电商平台也都在强调对于“打假”及销售正品的决心。但对于唯品会来说，个中意义可能更为特殊。
　　2017年年中，唯品会把从2008年上线起即使用的关于“特卖”的品牌标语改为了“全球精选，正品特卖”。换言之，整个网站不再局限于销售尾货和库存，转而希望进入销售新款、正价商品等更高附加值、更高利润率的产品的市场。而在销售更高价产品时，产品是否是正品就显得更为重要。
　　对应地，唯品会自2017年2月起，开始通过赞助设计师走秀等形式在国际时装周亮相。2018年1月时，它与伦敦时装周达成官方战略合作，有机会在后续销售伦敦时装周走秀品牌的产品。其旗下奢侈品购物平台“唯品·奢”，也在不断扩大商务合作规模。
　　这一方面与消费者购物态度转变有关。麦肯锡、尼尔森等咨询公司给出的相关报告中都提到，中国主力消费人群正日渐年轻化，而年轻的中国消费者消费力强，且愿意购买奢侈品，更关注产品的安全、品质、个性化、社会责任多过于价格。
　　因此，从长远发展的角度看，唯品会想要抓住目前甚至未来中国的主力消费人群，需要从主打价格优势的模式中跳脱出来。
　　另一面，这是从唯品会自身创造好业绩的需求角度出发的。
　　纵观唯品会连续几个季度的业绩报告，营收持续增长，但归属于股东的净利润一直处在下跌态势。以2017财年第四季度的业绩为例，唯品会第四季度归属于股东的净利润为7.732亿元人民币，较上一财年同期数值下降12%。而如果看2017财年全年的业绩，全财年归属于股东的净利润为19亿元人民币，较2016财年的20亿元下降5%。
　　需要指出的是，根据艾瑞咨询的数据，阿里系的电商平台以及京东，分别以一、二位占据了中国电商市场的大头。唯品会虽然是行业第三，但与前两者差距不小。这时候，发力奢侈品及高端产品市场，不失为一个新的机会。因为目前在对于奢侈品牌、高端品牌的招商争夺上，各个平台都仍在竞争的初期。国际品牌对于国内电商平台大多仍抱着观望的态度。抛开体量、市场占有等因素，正品或许能成为一个值得说道的突破口。
（来源：纺织科技杂志）