6个月集聚超高人气北京龙湖·长楹天街购物中心如何做到的？

自2014年12月开业至今，龙湖·长楹天街购物中心已营业半年有余，这半年来，背靠众多社区，受益于便利交通，左拥巨型餐饮业态、右抱平价服饰品牌的长楹天街究竟发展如何？人气如何？ 　

7月底，记者走访了龙湖·长楹天街购物中心。乘地铁六号线抵达常营站，从E口走出记者发现，长楹天街的项目体量大得惊人，京城内几乎没有哪个项目可以与之匹敌。 　　

长楹天街购物中心整体分为东区与西区，两区面积几乎对称，均为规则的长方形，购物中心间以3~5层的空中连廊相互连接，实现业态互动。正值暑期，购物中心外侧随处可见热映电影《疯狂外星人》的海报和雕塑。

平价服装居多 门店客流不均 　　

记者走访中发现，长楹天街东区业态较为成熟，店铺几乎都在营业，而西区由于开放时间较晚，虽引入百盛百货主打淑女装，但只有部分店铺开业，大多处在装修阶段。因此，本次调研中以东区为主。 　　

记者观察到，东区1~3层以服装业态为主，4~5层以餐饮和影院为主，B1~B2层以餐饮和永辉超市等业态为主。

其中，1层定位为“炫彩·秀”，服装业态以国际品牌、快时尚品牌及部分热销品牌为主，包括QDA、丝芙兰、ZARA home、NEW LOOK、Stradivarius、Hazzys、Levi's、Lee、J.lindeberg、鳄鱼、Tommy Hilfiger、adidas、salad、Chocoolate、B+ab、Timberland 、WHO.AU等为主，其中ZARA跨越1~2层的门店尚未开业。 　　

2层定位为“潮流·领”，这里分布的多是市场中的热销品牌，如Me&City、Cache Cache、Lagogo、JUCY JUDY、Five Plus、Basic House、Ochirly、only、Vero moda、Etam Boutique、Belle Square等，这一楼层的特点是，品牌集合店较多，如Belle Square、Etam Boutique店内都分别集合了多个品牌的鞋服，同时这一层的品牌大多定位中端，价格亲民。 　　

记者观察到，整个商场的结构为长方形，区别于大悦城等大型购物中心蜿蜒曲折的路线，这里的视野开阔，消费者可以直接找到目标。此外，店铺陈列做得十分用心，每个店铺的橱窗或入口处均布置了可以体现品牌特色的产品。

但从客流方面来看，1~2层都存在门店客流不均的情况，ONLY、VERO MODA等品牌店内年轻消费者较多，而WHO.AU、Levi's等虽然占据良好位置，却十分冷清，WHO.AU店内导购十分冷淡，购物体验并不是很好。

体验业态丰富 文青*爱 　　

相比之下，3层的购物体验和业态分布更令人惊喜。这里的品牌分布与1~2层略显不同，既包括大量运动休闲装品牌、饰品集合店，还包罗了概念书店、爱玩嘉年华、进巍美甲等配套服务业态。 　　

其中，服装业态主要包括，运动休闲品牌Converse、825ing、Vans、Skechers、adidas NEO、adidas、SCALER、Kappa、New Balance，以及休闲装品牌美特斯邦威、I'm David、GXG、JACK&JONES、Selected等。 　

美特斯邦威的专柜并不在*显眼位置，但仍能远远看到关于代言人李易峰的海报、宣传册。据悉，品牌在7月13日才宣布签约近来人气正旺的李易峰，至7月下旬，关于李易峰的周边产品、海报、玩具公仔等已经一应俱全地陈列在专柜内，调整速度十分迅速。

路过美邦，记者发现I'm David专柜吸引了不少消费者，原来这里放置了一台全自动咖啡机，一旁的咖啡导购员在一旁帮忙制作，消费者可以免费享用香醇的咖啡，导购员表示，如果感兴趣可以到店内看一看，服务十分亲民。 　

除了服装业态，这里的The Green Party、Dream Castle、猫的天空之城、1983公益概念店等饰品集合店、概念书店为整个购物中心带来了一抹文艺色彩。 　

其中，猫的天空之城概念书店人气*旺，吸引了众多粉丝，走进店内随处可见的猫元素让人心生好感，同时，无论是书架前用心布置的手写简介，还是内部大量的休息座椅，以及角落处满百即可享受的“包间”服务，都足以缓解粉丝们脚上和心理的酸疼感。毕竟如此大体量的购物中心，逛到3层，消费者几乎没有了体力。 　　

另外，3层还有一家年轻人*爱的游戏厅——爱玩嘉年华，如果不喜欢书店的文艺氛围，到购物中心的尽头感受一下游戏厅里的热闹环境，也是不错的体验。 　

记者观察到，3层的客流明显多于1~2层，一方面是这里与西区相连通，另一方面在于，这一楼层的品牌店铺设计更为用心，业态较为互补。

美食集结 各店特色突出

据了解，长楹天街的零售、餐饮、配套各占33%，这里设置了全北京购物中心中*大的餐饮区域。在东西区的4~5层，谦记港品、老屋川菜、汤城小厨、Uncle5、印巷小馆、南锣肥猫、何贤记、黑鸡小馆、金鼎轩、巴贝拉等超过百家餐饮品牌的名单，堪称京东的“美食集结地”，同时，这里的客流明显高于1~3层，与服装业态形成鲜明对比。

如此多的餐饮业态，消费者更青睐哪家，又为何青睐这家？记者观察到，这里的餐厅每一家都有独特的理念、特点，部分餐厅前已经排起了长队，老屋川菜、新辣道、何贤记等至少要等一个小时的时间。

消费者郭先生表示，“刚开业时这里总是打折，我们一家人经常去觅唐吃粤菜，3折、5折、7折我们都赶上过，这里的菜品比较有保障，环境也很不错，非常适合家庭聚会、夏日休闲，*主要是好吃不贵。”

对于热爱川菜的消费者来说，老屋川菜是不错的选择，“老屋川菜的店铺理念十分有意思，餐桌周围都是你要点的菜，彷如置身菜园子的体验，让人十分放松，而服务员在餐桌周围一边摘菜一边配菜，透明的设计让消费者吃得放心。”消费者朱先生这样说道，“我更在意的是，现在的孩子们几乎都是五谷不分，来这里吃饭，还可以让孩子多认识一些蔬菜的名字、特点，多了解一些生活知识。”

此外，全明星滑冰俱乐部、卢米埃IMAX影城分别是4~5层的主力业态。在4层的全明星滑冰俱乐部，记者看到超大的场地内体验滑冰的人并不是很多。而5层的影院前跃跃欲试的消费者人数众多。

消费者李惠表示，“这里的电影院活动较多，首次参加微信活动，9元就可以看一部电影，现在也保持着16元的优惠价，影院内部刚刚装修好，环境很不错，很适合年轻人聚会。”

超大体量 优势与劣势并存

据了解，龙湖地产早在2010年就拿下长楹天街地块，规划设计颇费心思。作为龙湖在北京的**项目，长楹天街十分注重动线和灯光设计，同时，购物中心5层高，可租面积为13.5万平方米，另有8.5万平方米用于过道、长廊等设计，让空间显得更宽阔，顾客逛起来更加闲适。同时，购物中心背靠总规划65万平方米的豪华社区，以满足生活配套，开启足不出户购物为目标。

自从长楹天街购物中心开业以来，位于斜对面的华联商场受到了不小冲击。社区服务人员表示，“以前华联是这里*大的，大家都去那里消费，但是长楹天街开了之后，华联冷清了不少，现在服装业态的楼层已经基本停业，开始调整了，只有超市还能逛逛。”

然而，超大的体量，既是长楹天街购物中心的优势，也是其劣势。消费者何小姐表示，“我就住在长楹天街附近，周末经常带孩子来玩，我觉得东西区的设计并不合理。这里的体量太大，东西区相互穿行很麻烦，从东区去西区的话，要么走出商场过马路从西区1层进入，要么上到3层走上连廊，可哪种方式都比较麻烦，地面通行的话，冬天太冷、夏天太热，带着孩子实在不方便，走连廊的话，需要走上3层再一层层下去。而且因为购物中心内部纵向空间太长，每次出门都要特意看好孩子，以防走失。”

此外，记者观察到，这里的消费人群相对较杂。西单商圈以潮流青年为先锋，王府井商圈以外来游客及**白领为主导，而长楹天街，男女老少各个年龄段都有，文青、宅男、外来务工人员等各个层次的人群也都聚集于此。