“蓝海战略不是去瓜分现有且萎缩的市场需求，也不是把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，通过价值创新开创更广阔的新市场，以保持企业的获利性增长。”
访衡阳纺织机械有限公司总经理欧阳烽
困难面前勇者胜、危机当前智者赢。纺织机械行业没有永远的春天，关键是企业有没有做好应对更大困难挑战的准备和勇气。在当前困难重重的纺织机械领域，衡阳纺织机械有限公司在狂风暴雨中奋力抗争。“有所为，有所不为”是目前积蓄力量阶段*好的概括，公司总经理欧阳烽丝毫没有气馁，而是从公司内外部环境分析入手，在制度管理、市场占有、产品研发和未来发展战略等方面，都作了详尽周密的规划。
制度是命执行是魂
作为公司的“掌门人”，欧阳烽说：“传统行业里，大家对制度都有一定的敬畏，制度为先。而现如今，企业内部管理一定要按市场化运作，而且执行力度一定要跟得上。市场是企业全部工作的导向，不论企业发展到什么规模和水平，仍要紧跟市场，服务于市场。”为此，他十分重视市场在创新中的导向作用，始终以市场的需求**创新，并通过市场来检验创新的价值与效益。
欧阳烽认为，“管理”尽管只有两个字，但其中的内涵却不止于此。人管人气死人，制度管人管住人，文化管人管住魂。可以说执行是管理的魂。他不仅注重产品管理理念和服务理念，而且更重视公司文化管理和培训管理。据公司员工反映，即使在发展举步维艰的时候，公司领导始终把人文关怀放在**位。适时地开展系列活动，鼓舞人心。比如，公司定期开展比精神，看态度；比干劲，看绩效；比创新，看实效；比实干，看贡献；比安全，促稳定为主要内容的劳动竞赛，由公司领导小组和党政部门负责人提出评比的具体条件和实施方法，并设立部门、班组和个人奖项。
值得一提的是，公司人性化的管理让大家心里暖暖的，为了让公司职工安全、安心的工作和生产，公司工会夏季组织“送清凉”活动，冬季开展“送温暖”工作，对户外或高温条件下的作业人员更是考虑周全。
锭子生产小组员工对记者说，在近两年行业跳槽频现的时段，公司关键岗位技术人员没有流失，而且出现了老骨干、老技术人员回流现象。
当记者问其如何做到这一点时，欧阳烽说，技术人员需要的是平台，收入是次要的，关键是要有更多把握技术更迭的机会。公司定期召开的内训、内审活动，确保了员工思想统一，步调一致。通过劳动竞赛活动，可以突出重点，落实责任，增强员工素质，间接地提升了部门的管理水平，提高工作效率和效益。
“退二进三”蓄势待发
欧阳烽说：“逆风行驶是挑战，既然能顶住压力，就说明有希望，存在就是硬道理。”他说，早在2011年公司就有“退城入园”计划，终于在2012年5月16号签订了协议。湖南省科技厅批准成立的恒天九五衡阳产业园，分为纺机专件及工程机械两大块。
企业打算通过“退二进三”项目是对现有产品进行全面更新，实现专业化、自动化，提升一致性，加大研发创新力度，在软硬件建设上作更大改进。欧阳烽强调说，2014年对于衡阳纺机而言，意义重大。不仅是衡阳纺机的“效率年”，又是加快改革、推进“退城进园”目标的实施年。目前，产业园办公楼主题工程已封顶。
据相关技术人员反映，公司的“有所为，有所不为”战略使得衡阳纺机逐步走上了一条引进、消化吸收的艰难自救之路，“不为”不代表无所事事，而是不盲目做老产品，附加值低且会占用资金、增加库存；“有所为”就是短暂休整，消化吸收德国等世界先进技术，囤积能量，求得突破性发展。
在技术改革方面，公司注重新产品研发方向，提高工艺优化，在**市场上下功夫，成立了一套责权利相结合的自主创新研发体系。依靠技术的进步拓展了市场空间，一切技术创都以市场为圆心，将专业技术人员的奇思妙想转化为现实的生产力，新思路、好点子成为衡阳纺机产品更新换代和退二进三工程的引擎。
驶向蓝海弯道超越
记者了解到，2014年公司成立了新的研发中心，包括多名**技工在内的研发队伍集思广益，真正打造出产学研用的混合体。公司新创立的“技师工作室”也将确保实践与理论相结合发挥到**。
公司一名销售经理告诉记者，公司近年来新研发的7个品种，尽管销量一般，但是市场相对占有率仍然有所提高。
在行业发展*艰难的时刻，公司**推出蓝海战术。“要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创‘蓝海’，即蕴涵庞大需求的新的市场空间。蓝海战略将不去瓜分现有的且常常萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，通过价值创新开创更广阔的新市场，以保持企业的获利性增长。”欧阳烽对记者说，“蓝海战术要以客户价值为核心，我们不仅要与行业专家、同行朋友交流，更要与客户甚至更低层次的员工交流，挖掘客户的潜在需求，尽*大可能拓展客户的需求空间。”
2013年年底，公司技术团队引进德国*先进技术，研发成功全自动SKF3108全自动系列高速绕线络筒机。在今年6月份举办的2014中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，衡阳纺机向海内外客户展示了一年免加油锭子、终生免加油皮辊，以及SKF3108全自动系列高速绕线络筒机等产品。记者随机询问了前来洽谈合作的海外客户，他们的回馈是，该新产品在更加高效耐用的基础上，提高了生产效率，为客户企业节约了更多维护和修理成本。
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访衡阳纺织机械有限公司总经理欧阳烽
