服装企业如何抓住8090的心？

在服装产能严重过剩及全球经济缓增以及产品品质不断地受到冲击的今天，服装品牌该如何才能抓住这些新世代中产阶级8090的心?该如何面对新的严峻挑战？我们经数据统计及研究发现，以下五大趋势是未来新世代中产阶级的消费主流方向，以及各品牌急迫转型的方向：

电商及移动互联网的消费趋向：在8090的上网方式的对比中，我们看到90后71.9%的人群主要使用手机进行上网浏览及消费，80后的比例也占到了50.5%的比例。他们通常会从品牌官方网站，视频广告及电视等以及其他新媒体广告中获取品牌信息。电商及移动互联不仅是给商家更多的与消费者建立联系和拓展销售渠道，而更多的是提供了一个公平的平台与消费进行沟通和对话。

超时尚、超娱乐的消费趋向：在消费品类的统计中，排在8090消费品类前6大品类是餐饮类、服装类、娱乐类、电子通讯类、护肤品以及奢侈品。依据“时尚”的概念，从时尚制造业和时尚服务业两个维度看，服装、护肤品属于时尚制造业，餐饮及奢侈品销售则属于时尚服务业。时尚及娱乐产业占到了6大品类中的5大类。

个性定制及兴趣爱好成为消费驱动：在品牌关注度和消费驱动因子的调查中，我们看到，42%的90后群体对个性小众品牌更具关注度，55%的90后会根据自己的兴趣喜好来进行消费，因此未来仅仅是廉价的产品不再会是他们主要的消费产品，而是私人订制、个性品牌和高性价比的高质量品牌将成为主流。品牌及产品的同质化将受到严峻的考验。然而今天，服装产能过剩的今天，这种推销和过去的生产订货方式只会带来更大量的库存管理，成本优势已经渐渐不再成为优势，产品差异化特征在供给大于需求的今天成为了消费者选择的理由。

专注细分市场或生活方式体验空间打造：随着经济的发展，社会的分工一定是细分趋势的，产品的专业度也随之有更高的要求。新世代的中产阶级愿意为针对性的产品解决方案买单，更加相信专业的力量，因此“全功能性”的万能产品未必会引起他们的兴趣。另外新世代中产更加注重“消费升级”及消费服务体验的升级是其中一个内核，其二，人们的消费经历了从“必需”型消费到“享受”型消费的转变。

情感文化消费趋势：消费升级带来的另外一个趋势便是人们对非必需品的消费比重越来越大，艺术、旅行、音乐会等文化含义较为凸显的活动，在情感的传递中给人们带来更多满足。另一个方面，人人都喜欢有故事的产品，将文化内涵融入到产品当中更容易引发和消费者的共鸣。经研究，人们更容易被非理性和情绪的因素所感染，从而对品牌有更深入的认识。