规模较大的面料生产商都会捕捉每一季的面料流行趋势，然后进行设计和研发。样品开发是面料生产企业进行新产品开发工作的一部分。样品开发完毕后，一般会由跟单员主动提供给客户，以争取到订单。此类型的产品开发可以称为主动开发，而跟单员则扮演了推销新产品的角色。
另外一种样品开发，可称为被动开发，即生产商根据客户提供的开发资料进行开发，，也即通常说的打烊。客户提供开发资料可以有语言描述和客供样品两种方式。语言描述即客户对他所需面料的描述，比如春夏衬衣的面料，要求面料柔软悬垂性好等，客供样品则是指客户提供的面料样品。
不同方式的样品开发，其流程及跟单员需要做的工作也不一样。
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