食品商务网讯 提到农夫山泉，大家印象*深的大概就是它**感的营销方式。从“农夫山泉有点甜”到“大自然的搬运工”，农夫山泉几乎不使用明星做代言人，而是用纪录片的形式将品牌文化展示给消费者。
而从茶π开始，农夫山泉开始频繁使用流量明星作为代言人，玩起了粉丝经济。BigBang、吴亦凡代言茶派，偶像练习生代言维他命水、朱一龙代言水溶C100......如果说前两位还是大众熟悉的流量明星，那么后两位可能只能算是网红流量了。 三年，三款产品，农夫山泉似乎找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销方式，那便是“偶像经济”。而对于这种营销方式，消费者有没有买账呢？
粉丝成箱买，甚至卖断货
有相关报道反映，“粉丝们为了支持自己pick的偶像，成箱成箱地买水，甚至一度卖断货。”如今，为了在这个夏季开启饮品营销的下一个狂潮，农夫山泉旗下品牌水溶C100再添代言人。至此，农夫山泉旗下茶π、维他命水、水溶C100三大饮料品牌开启明星营销新战略。
水溶C100。2008年夏，农夫山泉推出饮料新品水溶C100，**在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者，水溶C100是成功的，仅上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。时隔十年，农夫山泉水溶C100牵手“小鲜肉”朱一龙，意欲通过自带流量的明星引爆偶像经济。
维他命水。2011年，农夫山泉维他命水面市，沉寂多年后，2017年维他命水胶囊装上市，掀起新的消费热潮。今年春天，农夫山泉维他命水赞助《偶像练习生》大火，于7月初推出了偶像瓶新装，受到粉丝的追捧。
去年，农夫山泉《中国有嘻哈》期间，通过买水投票的方式，使得维他命水在电商平台的销量环比上涨3000%；今年《偶像练习生》期间，这款产品的线上销售环比上涨5234%。其中也有电商渠道基数较小的因素。
茶π。2016年茶π上市呈现出开挂式的热销，除了包装口感等因素的影响，代言人BIG BANG对年轻群体的杀伤力更是“旷日持久”，产品在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝。2017年，产品将其代言人换为吴亦凡，热度依然不减。
近两年，农夫山泉看中了一触即发的粉丝效应，频频押宝年轻化的娱乐综艺节目，而且每押必中，这让我们看到了一条品牌营销的新道路。不过，不止是粉丝营销，这些年农夫山泉还打造了不少其他成功的营销案例：农夫山泉曾和《阴阳师》合作推出式神系列包装；与网易云音乐合作推出乐瓶；与红鼻子公益合作开展公益营销……
当下，在广大食品企业频频遭遇增长瓶颈的背景下，农夫山泉从单纯卖水到卖广告卖口碑，他正一步步抓住年轻消费的心.....
粉丝经济源自抓住女性消费市场
男星代言为何会扎堆出现呢?快消品属性决定了品牌要不断推陈出新，吸引更多的年轻消费者。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，现如今，明星能否受到消费品牌的青睐*关键是看他是否是流量明星，年龄、粉丝有多少、可持续发展能力和差异化的优势都在考虑范围内。
如今，女性已经成为消费主力。数据显示，阿里系在线电商的销售额中，有70%由女性消费者贡献，女性顾客的线上购买力远高于男性。品牌挑选受女粉丝喜爱的男星代言产品，无疑是看中了偶像背后的女性消费潜力。同时，品牌靠代言人吸引年轻消费者也是重要考虑因素。阿里发布的《明星消费影响力报告》显示，超过80%的追星族为女性，年轻一代的学生群体偏好男星，尤其是小鲜肉，他们的粉丝群体中学生占比都非常高，抓住了这些学生群体也等于抓住了年轻市场。
