不同的衣服搭配不同款式的包包，是不少都市女性彰显时尚的一种方式。然而，频繁换包的费用也是一笔不小的开支，很多人喊吃不消。有人就看中了这个需求，开了一家箱包租赁店，锁定中档消费的女性顾客，颇受白领喜爱，月收入上万。据悉，目前重庆还没有这样的箱包租赁经营模式。
瞄准需求由卖包到租包
刘冬是广州一家箱包租赁店的老板。谈及为何独辟蹊径开出这样的一家特色小店，他告诉记者，以前他是做箱包批发，在经营的过程中接触到不少女性顾客，他发现女顾客在消费时很有特色，“她们一般比较追求时尚新潮，不同的衣服要搭配不同款式或颜色的包包。”
刘冬说，据他观察，一般女性消费者包包的使用周期基本在一至三个月，过了这个期限，对包包都会产生不同程度的“喜新厌旧”情绪。这段时间是*纠结的：不用了吧，觉得可惜；再买新的吧，经济上又是一笔不小的开支。
看到这个情况，刘冬想，既然“更新换代”的速度如此快，为何不能将包包改卖为租呢？“看到了这个商机后，在业务开展之前还特意对女性的心理做了一番调查。”刘冬说，他发现绝大多数女性对品牌并不是很敏感，却特别在意款式和价格。
“于是，我就将包包出租的档次定位于中档。”如今，在刘冬的店里，用于出租的包包品牌有三十几个，由于定位准确，如今生意非常火爆。据刘冬介绍，每个包的租赁费用是每天5元钱。现在一个月平均下来能租出去100个包，利润也比较可观，一个月的收入有156 0190 2607元左右。
出租过的包也低价出售
作为使用频率非常高的物品，在使用过程中不可避免的会发生损坏，遇到这类情况该如何处理？
针对箱包在使用过程中有可能被损坏，刘冬作出了保证双方利益的规定：拉链等容易出现问题的五金件在使用中损坏，顾客无须赔偿；箱包上有利器划痕，顾客赔偿工本费即可。
如果顾客对租赁的箱包喜欢，也可以购买。据刘冬介绍，顾客租赁某一种箱包使用之后，如有意购买，可以订购同款新包。出租使用过一个月左右的箱包，刘冬也会根据其新旧和完好程度，分档次以较低的价格出售。这样，店里的箱包也能不断更新。
初期投资5万可开店
出租使用过的包包，以成本价上下浮动20元左右的价格出售，进货成本即可收回。一般而言，50平方米的店铺、一个月的租金以及人工等所有开支，不会超过1万元。如果是10平方米的店铺，这部分开支还将大大减少。此外，店铺还需要有3万元左右的流动资金，进行下一步的投资开发。再加上初期进货资金1万元，开个箱包租赁店的投资大概在5万元左右。
建箱包租赁联盟市场更大
“仅靠一家箱包租赁店，盈利空间还是有限。”刘冬说，目前他正在建立一个箱包租售联盟。顾客在联盟店铺内的货架上，或者网络商品的目录上看中了包包，就可以在联盟内就近的店铺中进行租借。使用完毕之后，也可以还给联盟内任何一家租包店铺。
为了节约成本，刘冬对于联盟店各个网点的布局，既考虑自己能独立发展，也考虑让其他箱包分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道，提供更好的服务。”
