2004年可称得上是“运动年”,品牌商也借此大推利润空间丰厚的明星鞋,几乎每个季度都会推出新款,以迎合消费者追逐明星偶像的风潮。明星鞋的巨额利润也无时无刻不在诱惑着众多后起之秀,几乎每个柜台都有明星鞋的特别款。大部分柜台都专门为明星鞋做了标牌,锐步还专门为明星鞋列出单独柜台,与普通款运动鞋区分开来。
销售商在推广明星鞋的时候,还运用独卖、限量等方式,让球鞋在球星高知名度的带动下,拥有更高的市场人气。而对消费者来说,穿着和自己喜爱的明星同样的鞋子,不免让自己脸上有光,现在独立来购买运动鞋的年轻人越来越多,明星鞋的普及也就更容易了
“明星鞋只是一个推广形式,科技含量的提高才是货真价实的。”在宣扬明星效应的时候,运动鞋品牌商也在加紧练内功。品牌商每新推出一款明星鞋,都运用与以前不同的面料、增强保护装置的性能,提升鞋子的舒适度。从这个角度来说,强势的品牌才有推出明星款的实力,如耐克和阿迪达斯从一开始就形成了创新产品的传统。据了解,阿迪达斯拥有超过700项的专利,而耐克“飞腾乔丹”也绝不是简单的形象制胜,而是耐克“空气技术”的全面展示。
借了明星和科技的双重人气,明星鞋随之身价倍增,它们大部分的单价都在千元上下,明星鞋的旺销也带来了客单价的全面提升。早两年,运动鞋的单价在400—600元之间,加上进入者众多,市场竞争就显得更激烈,低端运动鞋的价格被逼继续走低。而明星鞋的走红则可以让高价位的运动鞋撑起市场,保证丰厚的利润空间,从而开发更多高科技产品。