皮鞋美容:寂寞的潜在市场

百检网 2022-02-11
如果你的皮鞋坏了,或者不合脚,你会想到找家皮鞋美容店去修整一新,而不是扔掉或随便找个街头小摊处理一下吗?大多数人的回答是否定的———“皮鞋美容,没听说过。”而实际上,在南京,这两年还真悄然兴起了这样一个行当。
  谢老板是南京大方巷一家皮鞋美容店的经营人。十平方米左右的小店,才开张几个月,但总投资已有4万元,其中2.8万元投到房租,1.6万元投到机器,还有些人工开支。他的理念是:理发、穿鞋,是老百姓日常生活中必不可少的“一头一脚”,理发早些年也只不过是剃剃头而已,现在都衍生出发型设计、离子烫、陶瓷烫……有些服务只有你提供了,顾客才会想到,哦,原来我也有这个需求。那修鞋也是一样,从长远来看,只是街头摆摊式的修皮鞋,将来肯定也满足不了大家个性化的需求。所以他才会从原来的工作转型投资皮鞋美容。

  为保证客源,皮鞋美容店往往把店址设在居民区附近,一回生,二回熟,大家熟悉了皮鞋美容的好处,就会经常光顾了。那么,皮鞋美容跟街头修鞋的*大区别究竟在哪?谢老板介绍,主要在于质量、美观和工艺上。举个例子,鞋楦子,普通鞋匠用的是木头的,容易裂,而且不灵活;而皮鞋美容店使用的是铝的,不仅有旋钮灵活调节大小,套在专用机器上还可以改变皮鞋的不合脚现象———每个鞋楦子上有几个小孔,分别对应不同的脚趾,哪个不合脚,就用小塑料片填充孔,再套机器撑24小时(上图)。“鞋子总是千人一码的,但实际上每个人的脚又是不一样的,因此,就要从更细致周到的角度为顾客考虑。”另外,皮鞋美容店除了一般鞋摊贴掌、换后跟等工艺,还有抛光、打磨、上色等工序。

  每项服务的收费从3-50元不等。从长远来看,如果顾客习惯了这样的修鞋方式,这个行当的潜力会不小;但资本不够的也有风险。就在我们去采访谢老板的当天,直到下午4点,他那**的生意还一笔没做到。而个别双休日,他又忙得晚上9:30才能吃饭。因此,他特意向记者提到,自己看好的是将来的市场,头一年是没准备赚钱的;下岗职工或其他有意者,不妨投入一种价值3000多元的皮鞋美容小机器,具有擦鞋、整形、保养、除臭等功能,很适合手头紧又想涉足这方面的人。至于店面,可以与写字楼的物业协商,占有可用的一席之地即可,这样既拥有较大的客源,又能省下不少房租。

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