浅谈布艺品牌经销商发展战略

【百检网讯】二十世纪末，是零售商发展初步阶段，那时布艺只是用来物理性的需求，其低廉的价格颇为吸引人，但质量、艺术却是次要。随着中国经济的发展，社会消费能力的增强，对家居生活文化的追求也是逐步提升。顺应潮流，国内布艺经销商在不断提升自身经营实力，出现了大量上千平方的大卖场，甚至有几千平方的超级卖场。而且更注意提高商品的质量和服务水平，打造自己的经销品牌，建设自己的品牌文化。这其中也突颍出一批有代表性的品牌经销商，在各布艺展会、布艺刊物上都能寻觅到他们身影，在实力的基础上外加品牌力量的影响，确保他们走在布艺经销的行业前列。

品牌经销商的优势

（一）价格利润优势

作为一个品牌商，价格利润是占有的优势：

**，品牌展厅的装修精致，档次高，同样的产品在一般店展示与在品牌店展示效果不同，销售价位也是相对不同。并且品牌卖场接受的消卖场一般都是大，并且费群体也是高档次人群，在售价利润空间上是一般店无法比拟的。

其次，品牌卖场与生产厂家的合作有返利、完成任务奖励等协议，并且许多品牌经销商本身就是中间批发商，有中间商的利润。这延伸了终端经销商以外的利润空间。

（二）信誉优势

信誉是商业中的一笔巨大无形资产，信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力，特别是在布艺这个平时关注较少、外部透明度不高的行业，经销商的实力、品牌效应就是信誉就保证。消费者能否买得放心，买得欢心，已成为促使他们在不同经销商之间进行选择的重要因素。他们担心花了钱买不到好的产品，又担心产品风格、设计不能达到自己家居艺术要求，所以就把这一主要职责交给经销商来承担。而大的品牌经销商在高档次的产品展示厅、成熟的款式设计、完善的售后服务，产品不但让人放心，而且在服务等方面更能让人舒心。

（三）自主优势

品牌经销商一般在当地市场甚是行业都具有大的影响力，从广告宣传、展厅规模、展示效果、导购服务等，吸引了终端客户的同时，也同时吸引厂家的入驻。因有了销量与品牌影响的的优势，在些基础上与厂商合作就是更具有自主权，争取到厂家更多的支持优惠。在终端方面，因品牌卖场的经营的品种齐全，型号多，在销售模式上灵活性大，畅销品高价卖，滞销品可以促销、捆绑销售等，更好的把握市场需求。

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