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记者:如今品牌的辨识度越来越模糊,概念可能会具有品牌的区分作用,怎么让概念这种非实体的东西产生影响力?(如爱家文化等等)
刘勃:晚安家纺的产品以前是大而全的开发,立足性价比,以高的品质结合实在的价格来赢取市场青睐,在产品的特性来看还是略而不足,对于有特性消费需求的人群而言无法引起足够关注。因此,晚安开发了全新的思谧系列,从产品品质、档次、风格进行了全面的提升。也是鉴于此,希望能够在扩大市场的同时,树立晚安品牌更为丰富的品牌概念。
记者:加盟招商情况?有条新闻说晚安禁止加盟商跨渠道销售,是出于什么样的考虑?如何看待加盟商和企业的关系?
刘勃:目前晚安家纺的招商形势喜人,近三年来每年的新店拓展数量有近百家,正在呈高速扩张的态势。
晚安家纺禁止经销商跨渠道销售的初衷就在于维护经销商的共同利益,晚安家纺实行的是区域专卖,建立有秩序的市场环境,在产品供货方式、零售价格控制上进行规范,对所有经销商的共同利益是有帮助的。
记者:大家纺可以说一个热点,晚安那么怎样推动大家纺的潮流?
刘勃:目前市场上流行两种观点,一种是“大家纺”,一种是“大家居”。晚安家纺未来几年的重点在于用心把家纺的开发和市场做好,在床品市场打造出自己的品牌影响力,对于家纺的衍生产品也会进行开发。但对于大家居,我们并不持乐观态度,晚安家纺作为晚安家居集团的一个子公司,我们在家居经销渠道上有足够的优势可以利益,但市场现实总结出来,大家居至少在未来几年对床品的销售还不足于形成固定的市场。
记者:品牌化经营,有哪些措施?你认为品牌化经营有哪些方面?
刘勃:品牌化经营是一条长远的路,要怎么走关键在于企业自己对自己的期望和责任使命。晚安目前加强品牌化经营具体有以下几点:
1、规范门店形象,不断提升、统一门店店务形象。
2、加强门店内务管理,在提升硬件的基础上,门店的服务软件也要跟随上台阶。
3、晚安家纺每年的发展,都对自己提出“修炼”目标。如2010年是晚安的店务提升年,2011年是晚安的产品提升年,2012年是晚安的品质提升年。今年我们会对晚安产品的品质进行大力监控,以出精品,出优品,作为晚安产品的目标。
4、加强对经销商对队的培训建设,经销商强,公司则强。企业在发展的过程中,对经销商的互动、扶持也是相当重要的,共同进步才有可能实现共赢。
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