1月，正值春节前采购高峰，位于
生意冷清
市场难觅高档茶
北京马连道茶城里，几乎三分之二的店铺门前冷清。
"上个月才开了不到2万元的单子。"在这里做了20年茶叶生意，主要承接机关、企事业单位订单的茶商老蔡说，2013年几乎就没生意，现在靠的就是个人消费来勉强维持。
此时，老蔡的妻子正坐在角落里打包，身边的笸箩里已经包好的茶叶堆成小山包。"以前哪有时间做这种打包工作啊。"她感慨道。另一名"资深"商户李先生表示，从2012年底至今，店铺销售利润至少缩水三成。"高端茶卖不动，多数茶商转战中低端市场，但是中低端茶的价格本来就没水分，利润*多8%-10%."
现在老蔡店里销售*好的茶叶是每公斤200多元的低价茶，很多市民买去走亲戚用。"每公斤2000元的茶叶掉价都没有人要，我们只好自己喝。"
据老蔡介绍，去年店里*好的铁观音售价每公斤12000多元，金骏眉售价*高每公斤10000多元，照样供不应求。"今年*好的茶也就每公斤四五百元，而且买的人很少，我们根本不敢多进这种高端茶。"
高端遇冷
马连道卖茶一直是茶叶单称，盒子价格另算。在高端茶缩水的情况下，各商家的茶叶包装也跟着缩水。2012年流行的木盒、双层包等"土豪类"包装礼盒如今已经消失得无影无踪，小袋封装、铁盒装甚至*简易的纸筒加牛皮纸袋包装，成了各家店铺的标配。
"*贵的是小袋真空封装加精装纸盒，一套盒子60元。如果选择每公斤400元的茶叶，5公斤以上就可以免费送盒子。"国际茶城一家铁观音专营店的王先生表示，豪华礼盒变简装，主要还是买家的意思。"往年好盒子有的是，很多顾客送礼讲排场，买100元的茶叶就舍得配个100元的盒子。"
王先生说，今年各单位采购人员对于茶叶要求不高，对于包装更是不讲究。"一开口连茶带盒，整套要求控制在两三百元，盒子都是几十元的，不少采购人员还专挑素面的简易纸盒，要求低调不显眼。"
据了解，马连道茶商基本以向外批发和招揽回头客为主。禁令之下，外面的零售茶叶难卖，批发的就少了。
此外，那些一年光顾三四次的大单客户，如今整年也不来一次。"茶不赚钱，包装也不赚钱，整个销售自然就下来了。" 李先生表示。
业内分析
让茶叶走下神坛
国内口感比较好的茶叶，通常每500克都在千元以上，因而不少消费者有了"喝不起茶叶"的感慨。
此前，曾有部分茶叶打着"高科技新品种"等旗号，在上市之初卖出每500克过万元的天价，如金骏眉以及熊猫茶等。对此，品牌营销专家表示，"物以稀为贵"是商品价格的基本定律，但不是所有稀有东西都具有价值。
"如今茶农、茶企都变身茶文化传播人士，给茶叶编几个神奇的故事，茶叶价格就高了。"专家表示，茶叶是大宗农副产品，但是目前很多茶商、茶农却很少把茶叶当成普通农副产品销售，都认为自己的茶叶是****的好茶。
"除了*少数名茶外，绝大多数茶叶产地是不受消费者关注的，对于消费者来说，知名的品牌、放心的茶叶质量以及合理的性价比才是重要的。"专家表示，是时候让茶叶走下神坛还原其农副产品身价了。生产销售可以让更多消费者接受的产品，才是茶叶行业在公务消费缺失的市场中的出路。（其文
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茶城 商户流失 租金涨幅渐趋缓
北京马连道国际茶城茶商李先生说，2013年从中秋到国庆再到2014年元旦，礼品市场缩水越来越明显，去年到今年整个商城有近三成商户流失。
据李先生介绍，茶城底层一间商铺年租金约20多万元。"往年在几个主要节点，卖上几千斤甚至小万斤茶都不成问题。现在好多商户都没有回头客，全年卖不出千斤茶，好茶卖得更少，利润一下就下来了，加上房租、人力成本较高，没底的就扛不住了。"
生意不好做，商城方面也有所察觉。李先生表示，他租摊位签合同时，本来约定租金每年上涨5%,而今年租金虽然仍旧上涨，涨幅却只有2%."这样的涨幅，我们勉强还能维持下去。"
茶农 成本上涨 今年或减量保价
目前，国内大部分茶园还处在休养生息状态，但茶叶种植户已经开始担心起今年的产量和价格了。
"去年的茶叶大部分都在春季采完了。"浙江杭州地区龙井种植户孙先生说，中央禁止公款送礼的禁令是8月份下达的，因此他们受到的影响并不明显。
据孙先生介绍，西湖龙井头拨茶叶每年都是众多经销商争夺的对象，采茶人工费用也逐年上涨。"去年人工涨了20%,因此茶叶销售价格也涨了。"孙先生预计，今年西湖龙井价格还会上涨。
在福建福鼎，*早的绿茶或将在不到一个月的时间里进行采摘。种植户黄先生表示，今年人工成本比2013年涨了两成。"现在采茶工、炒茶工价格都高，普通绿茶不像名茶有价格空间可以压缩，我们是随行就市，人工涨了茶叶销售价格自然也会涨。"
黄先生表示，他们种植的绿茶，成品茶收购价格约每公斤200元。虽说要涨价，但由于市场大环境发生变化，黄先生对今年的茶叶销售并没有信心。"去年不少茶商秋季都没来进茶。为了保证价格，今年我们会减少茶叶产量。"
