常熟服装城批发市场蓄势待发商家备货转型两不误

　　俗话说，一年之计在于春。过完春节，各行各业陆续步入正轨。节后虞城的气温还未出现大幅度回暖，而对一直走在时尚前沿的服装市场来说，这段时间虽然是销售淡季，但商家都已开始准备换季新款。

　　市场开业率超九成

　　记者 2月13日走访服装城各大交易市场后发现，大多数商铺都已正常营业，很多商家都在忙着新货的整理和上架，同时处理一些批发订单和零售散单，只有少部分商铺还没有营业。

　　据服装城集团有限公司市场管理部副部长龚金东介绍，服装城目前共包括男装中心、鞋业中心、时装中心、华东轻纺中心、外贸集散中心、五金市场等公办市场，以及天虹服装城、国际服装城、九龙大市场、白马市场、皮革城等民办市场在内的20多家交易市场。“公办市场按规定在2月9日正式营业，民办市场可以自己确定营业时间，*早的2月7日就恢复了营业，*晚的过完元宵节也都从老家赶过来了，目前整个市场的开业率在90%以上。”龚金东告诉 记者 ，从物流反映的情况看，今年节后销售与去年同期相比基本持平，到货率略有上涨，“因为部分工厂尚未开工，发货率目前还未正常化。”

　　换季备货应对淡季

　　在位于招商东路的某女装批发市场内，一楼至五楼的服装依据品牌定位被划分成不同的消费档次满足顾客多元化的需求。年后正常营业的一个多星期内，店内陈列的款式已经相当丰富，其中半数以上都是新款春装。

　　在一家主营中年淑女装的高档品牌店铺内，羊绒大衣都被挂在推拉衣架上，而款式新颖的春装占据了*显眼的位置。“去年下半年我们就开了春夏订货会，新款在年前都已经订好了，年后只要等工厂配货就能正常销售。目前春装已经上了50%左右，预计到月底会全部上架。年后这段时间还是淡季，至少再过一个月才会恢复正常。”店主刘女士说。

　　与商场购物不同的是，服装城的市场交易以批发为主，上午做批发、下午做零售是不少店铺的经营模式。在位于青莲路上的某童装批发市场内，特地从南通赶来进货的杨先生和梁女士正在一家婴童店挑选和采购新款童装。“我们的店大年初八就开业了，刚过完年还没啥生意，常熟这边款式多而且都上春装了，我们过来批点货回去。”梁女士说。

　　品牌原创探索新路

　　在服装城，桑园街以南、蒋家河以北、新湖以西，占地面积16万平方米，共有2800多家商铺和152 0173 3840多家工厂店的这块区域被称为外贸交易市场。面对网络的冲击和资源紧缺的市场经济背景，在实体批发和网上销售这两种营销模式的基础上，越来越多的外贸商家把品牌原创和个性化定制确立为转型方向。

　　尽管很多服装市场目前还处在年后销售淡季，但在外贸交易市场主干道商城西路上， 记者 看到道路两边林立的店铺批发生意已经异常火爆，不少店铺都打出了个性化定制的名号，店内是一幅幅捆货拖货、挑货商谈的景象。

　　**商场一个季节是服装批发市场的特色，在大部分市场和商场还在筹备春款的时候，早在去年年底，外贸交易市场就在准备今年的夏装了，目前上架的新款中有六七成都是夏装。而如何在追求快时尚的批发行业中永葆生命力，批发商们探索出了一条自创品牌的新路径。服装城外贸服饰集散中心主任姚永宏介绍说：“外贸交易市场目前共有10多家商铺在做原创品牌，商家都是一些‘80后’和‘90后’的创客，年纪轻，接受新事物的能力比较强。”姚永宏表示，下阶段将加大力度鼓励商铺培育自创品牌，争取以外贸村的创新打造出服装城的原创品牌。