8位纺机企业家这样定调2017

牋 2017年是“十三五”规划实施的关键之年，也是供给侧改革深化之年。在新的一年纺机企业有哪些新的规划？对过去的一年有哪些总结？针对市场特点，纺机企业在产品研发、品牌建设、市场推广等方面做出了哪些调整？有哪些措施？部分纺机企业负责人将从他们的视角展望纺机行业的2017年。

　　湖北天门纺织机械股份有限公司董事长沈方勇：

　　以高质产品服务提升品牌形象

　　湖北天门纺织机械股份有限公司通过近几年在产品开发上的潜心钻研和厚积薄发，2016年实现了逆势发展，全年产、销值和入库税金分别比2015年增长45%、60%和50%。

　　在产品研发方面，公司对并条机牵伸形式、恒力张紧方式以及电子断条、气动生头、多补桶、皮辊整体起落、集中润滑等方面进行了技术改进和技术创新，推出了以TMFD81L双眼匀整并条机为代表的高端设备与国际*先进产品同台竞技，以TMFD81S系列并条机为主力的普通设备在与国内同类产品的竞争中逐步形成优势的良好局面。在市场拓展方面，一是开辟了以新疆为代表的热点市场；二是扩展了以东南亚为重点的海外市场；三是进一步挖掘了以设备改造和技术升级为主的老市场潜力。

　　2017年，纺织行业总的来说是挑战不少，机遇也多。受环境资源、劳动力成本等诸多因素制约，纺织业今后靠规模增长实现增量已经不大可能，升级改造将是较长时期内大多数纺织企业生存发展之道。因此，2017年国内纺机市场的增速将进一步趋缓，竞争会更加激烈；同时，随着国家“一带一路”战略实施，以及国内纺织产业转移速度加快，东南亚等海外市场将是纺机企业趋之若鹜的热点。

　　随着市场对装备自动化及减少用工的需求持续加强，开发生产在精细化、高效率、可靠性和适纺性等方面满足用户个性化需求的产品已成纺机企业必由之路。因此，创新能力强，能够适时开发满足市场个性化需求的实用新型装备的纺机企业将会在竞争中脱颖而出，反之将会被时代淘汰。随着纺织行业加快淘汰落后产能、推进转型升级，以及产业转移加剧，国内棉纺纱锭规模将会进一步压缩，并逐步向优势产业集团集中；而随着越南、印度等发展中国家纺织工业的兴起，海外市场前景广阔。

　　2017年，天门纺机将开展5方面重点工作。**，着力抓好产品。加大以TM3809Y双眼匀整并条机为代表的高端设备的研发、推广力度，进一步提升国际竞争力；推进TM3807S、TM3811S等普通型号并条机的技术改进和技术创新，提高产品的可靠性和适纺性，突出其专用性和功能性，满足用户个性化需求。第二，着力扩大市场，进一步扩大海外市场，增加外贸出口比重；进一步提高国内市场份额，抓住近几年升级改造空间不断增大的机遇，挖掘市场潜力。第三，着力提高质量。通过制定实施高标准设计、高规格配置、高精度制造、高精细装配、高效率服务、高水平管理等“六高”标准，提高产品制造质量和服务质量。第四，着力加强人才建设。公司近几年已经越来越感觉到高端研究型人才和生产技能人才的缺乏，人才年龄偏大、知识陈旧已是企业创新发展的*大障碍。因此，公司在今后几年加强人才队伍建设已是工作的重中之重。第五，着力树立企业品牌。通过提高产品的制造质量和服务质量，提升品牌的信誉度；通过拓展市场，提升品牌的认知度；通过纺机展览及新闻媒体的广告宣传等，提升品牌的知名度。

　　金轮针布(江苏)有限公司董事长、总经理黄春辉：

　　十大举措增强企业内力

　　“十三五”期间，纺织产业升级，设备更新改造，以及新疆纺织业的发展给金轮针布带来了发展机遇。同时，随着新兴纺纱技术、各种差别化新型纤维的发展，市场对差别化产品的需求增加，对金轮来说也是机会。但全球经济增长放缓，世界政治不确定性加大，国际市场货币波动，钢材等原辅材料价格波动，劳动力成本上升，人口老龄化的趋向不利于制造业的发展，这是我们面临的挑战。

　　结合机会与挑战，金轮针布公司确定了未来发展目标——做精梳理器材，2020年金轮针布进入全球梳理器材前三甲，全球市场占有率由25%提升到40%，出口6亿元。要实现这个目标，金轮公司确定的总体发展战略是深化推行研发、品质、品牌、技术服务的四轮驱动，做精做强梳理器材。

　　围绕这些战略目标企业将实施十大举措：**，提升质量水平和稳定性。希望到2018年，关键器材产品超过国际标杆水平。开发出具有自主知识产权的高端原材料，确保拥有自己的核心技术资源。第二，强调新产品开发与推广，并推进蓝钻生产线建设。设计满足各种纤维梳理要求的产品，满足差异化纱线的生产。与东华大学科研院校、山东鲁泰等建立合作机制，构成四位一体研发平台。如机采棉项目的成功，解决了新疆机采棉梳理问题，2017年会把合作成果进一步推广。未来将通过四位一体研发平台，不断强化产品创新、改良，以满足用户需求。第三，强化与主机厂战略合作。在2015年下半年和经纬集团确定了战略合作关系，从新疆地区技术服务，到产品推广全方面展开战略合作。第四，系统化的品牌建设，提升品牌影响力。“十三五”期间重点通过展览会、媒体等各种途径提升金轮品牌国际形象。第五，提升全球市场占有率，强化海外市场研究开拓与布局。围绕总体的营销战略，精准构建营销体系，推进海外生产基地的建设。第六，构建核心技术资源，提升研发能力和水平，引进高技术人才，成立***梳理器材研究中心。通过研发实力的打造，希望在2018年、2019年达到个别工艺超过国际标杆的水平。第七，与专业媒体共同打造技术平台，把金轮技术服务进行延展，提供全系列纺纱企业服务，提高纺企产品质量水平及管理水平，并为行业提供技术培训，进一步提高纺织从业者的能力。第八，推进在纺织器材领域的外延式发展。从152 0173 3840年到2016年，金轮针布只做针布，但针布本身体量有限。2016年金轮针布投资了中瑞，其产品既有创新性，又符合时代环保发展的趋势，目前这个产品在集聚纺、气流纺方面使用效果良好。第九，提升智能化水平，提高生产效率。推进两化融合，围绕高端器材的生产，加大高端设备的投入力度。未来三年，金轮针布将投入8000万元，用于自动化生产线改造。第十，深化**绩效管理模式的推行，提升管理成熟度。2016年金轮针布获得全国**绩效先进单位殊荣，希望“十三五”期间经营管理综合水平能力实现再提升。

　　陕西长岭纺织机电科技有限公司总经理雷涛：

　　整合优势资源调动各方积*性

　　2016年，陕西长岭纺织机电科技有限公司持续深化产品结构调整，坚持科技创新和管理创新，促进各项改革措施落地，超额完成全年的各项目标任务。工业总产值、主营业收入均比上年同期增长23%、30%，实现了公司生产经营持续稳定发展。日前，长岭纺电公司还荣获2016年度陕西省纺织行业“科技创新先进单位”称号。

　　2016年，长岭纺电公司为适应喷气织机快速发展需要，整合优势资源成立了喷气织机公司，内部模拟法人运行，建立起从研发、采购、生产到销售相对独立的核算体系。织机事业部内部运行效率明显提升，产销量同比增长40%以上，销售收入同比增长70%以上，销售回款同比增长30%以上。为发挥核心技术人员的主观能动性，公司在研发系统全面实施项目总师负责制和薪点工资制，促使产品研发和技术创新效率的显著提升。研发人员走出实验室，直接面对用户，快速提升了技术改进速度，有力地促进了销售，扩大了市场占有率。2016年公司气流纺电清产品和异纤机产品，销量较上年大幅增长，增长率达到289%和125%。同时，进一步开拓海外市场，在巩固东南亚市场的基础上，加大了中亚市场销售力度。通过建立跨境电子商务销售平台，构建线上销售新模式，多渠道积*寻求海外客户，促进外贸业务的开展，2016年全年实现贸易额较上年增长60%。

　　2017年，面临市场需求持续低迷，制造成本仍居高不下的严峻形势，企业必须不断进行创新和调整。长岭纺电公司将采取以下措施：一是以“做精纺电、做大纺机”为战略目标，通过持续的技术和管理创新，努力将自身发展成为国内**、在国际上具有一定影响力的纺织电子和纺织机械产品综合供应商。对纺织电子仪器重点产品，着力突破关键技术，实现产品升级；对喷气织机产品，要积*实施体制机制创新，扩大销量，争取跻身行业前列。二是把绩效改善工作作为提升运营水平的重要手段，制定科学合理的考核激励办法，调动各方面的积*性，促进科技创新。发挥自身在自动控制、信息化、纺织工艺方面的技术积累和品牌影响力，科学谋划，积*作为。一方面进一步加强存货和应收账款的管控，细化库存控制措施，另一方面在增收节支方面采取有效措施，刚性压缩酌量性费用3%~5%，通过盘活资产和技术降本，继续加强经营绩效改善工作。三是加强对销售市场和目标客户的分析研究，提升产品战略和营销策略的前瞻性，及时调整销售和服务策略，切实提高品牌影响力和市场占有率。外贸销售工作要在进一步发展当地代理销售商的基础上，积*开拓和运用跨境电子商务平台等新的销售模式，打开销售局面，争取在2017年度实现销量较大的突破。

　　光山白鲨针布有限公司董事长张永钢：

　　聚合优势锻造白鲨强大内核

　　2016年，受大环境的影响，国内纺织机械行业低位运行，毋容置疑地影响了光山白鲨针布有限公司的生产经营。但公司通过引进新的管理模式，调整结构，加强科技创新和市场拓展等措施，保障了公司生产经营良性运转。2016年公司国内市场销售额、利税总额、出口交货额等经营指标较2015年均有不同程度增长。其中，国内市场销售额同比增长18.4%。

　　在技术创新方面，白鲨公司坚持两驾马车齐头并进。一是生产工艺技术的研发和产品品种型号的开发。2016年8月，公司研发的“金属针布表面强化处理技术”通过科技成果鉴定，达到国际先进水平。同时，公司创造性的建立了“大白鲨”梳理系统工艺标准、“白鲨·境泉”梳理系统工艺标准，为中国梳理专件器材向高端领域发展建标立规。二是基础装备的更新和技术改造。公司完成了“大白鲨”品牌生产线的技术改造和“境泉”品牌生产线的研制、安装、调试并投入正常运转，将技术含量更高、附加值更高的“大白鲨”、“境泉”品牌产品供给比重提升至40%，实现梳理专件领域的替代进口。

　　在市场拓展上，一是产品向高端调整，技术含量高、附加值高的产品供应比例上升；二是通过与纺织企业、纺机企业合作建立分梳技术研究站，为纺织企业提供梳理解决方案定制化服务；三是通过承办“白鲨·金猫杯”2016年棉纺创新技术新疆研讨会、2016年“白鲨·郑纺机杯”河南省纺织行业梳理职业技能大赛等活动，带动纺织行业技能的进步与提高；四是契合国家“一带一路”发展战略布局，通过参加在土耳其、巴基斯坦、印尼、伊朗、越南、印度等国举办的专业展会，不仅强力提升白鲨品牌的国际知名度，更带来海外客户群增大、出品交货额上升等实惠。

　　2017年，经济增长速度放缓、中低速发展依然是我国经济发展的新常态。在此经济大环境下，纺机行业所面临的市场形势和发展环境不容乐观。2017年纺机行业将发生以下变化：一是供给侧改革将是主旋律；二是“三品战略”成为发展的重心；三是优势企业集聚资源并强势发展，弱势企业被淘汰的速度加快；四是自主研发具有知识产权和核心竞争力产品和技术的趋势不可逆转；五是数字化、智能化、高效、免维护设备越来越受青睐；六是产品和服务更加个性化、差别化，具有特色的小品牌将会涌现，以填补大品牌留下的真空地带。

　　“找准出身，不忘初心，砥砺前行”是有着55年创建历史、改制发展22年的光山白鲨针布有限公司所提炼出的企业经营体会。2017年，白鲨公司发展的重点是聚合已经具有的“大白鲨”、“境泉”自主研发技术优势，“分梳技术研究站”技术服务平台优势，与行业协会、权威媒体、专业院校成功合作的社会资源优势等，并通过不断的创新和变革，锻造白鲨强大内核，打造**白鲨可持续发展的核动力。

　　济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜：

　　为客户提供优质高效的产品

　　2016年，济南天齐特种平带有限公司经营状况良好。在制造业低迷的大环境下，公司以“技术创新、服务客户”为理念，努力维护已有市场份额,不断开拓新的市场领域，企业总体订单增加，实现了销售收入同比增长15%的佳绩。

　　天齐公司的聚酯节电龙带凭借着可靠的质量、出色的节电效果和*高的性价比，获得了用户的高度认可。目前，化纤长丝织造行业前三强恒力、强强、博兴均是天齐的忠实客户。这些龙头企业的示范效应下，天齐公司的产品销量日益增长，市场份额不断增加。

　　2017年中国经济面临的内外部形势将非常严峻，产能过剩、高杠杆、高库存和各种金融风险挥之不去。纺织行业面临的形势同样严峻复杂，行业投资增速下滑明显，内外部市场增长动力偏弱，企业成本负担不断加重，棉花价格大幅波动，织造染整企业面临*为严格的环保压力，东部棉纺主要厂家被优惠政策吸引到新疆投资办厂。

　　可以预见，2017年市场非常艰难，但困难与机遇并存。中央经济工作会议提出，着力振兴实体经济，要坚持以提高质量和核心竞争力为中心，坚持创新驱动发展，扩大高质量产品和服务供给。这对于我们纺织行业乃至整个制造业都是大的利好。

　　“自动化信息化迈向智能化，环保、节能、省人工、高效率”等方面的创新是目前纺织行业发展的大方向。当前中国纺织行业身处转型升级的重要时期，产业发展方式正在从要素驱动型向科技创新型转变。中国正努力寻求由纺织制造大国向纺织制造强国的转型，这将为全球纺织机械制造商提供新的机遇。

　　“创新、品质、服务”是天齐公司立志做百年企业的发展理念。顺应纺织行业机械装备高速、高效、节能的发展方向，2017年天齐公司将继续重视研发创新，加大研发投入，生产出更加高效节能的新型纺织专件器材，为我们的客户提供优质高效的产品和服务。

　　三友控股集团有限公司副总经理蒋克亮：

　　以过硬产品赢得市场尊重

　　作为塑料纱管的**者，浙江三友塑业股份有限公司近40年来一直专注于塑料纱管系列产品、原材料、工艺技术和其他专业器材的研发，塑料纱管产销规模稳居行业**。

　　2016年，三友塑业逆势而上，发挥“思想**、信息化**、自动化**、市场化**、质量标准**、技改投入**和管理**”的七大**优势，实现了“十三五”开局开门红。2016年，塑料纱管实现销售1.5亿元，同比增加37%。

　　在技术创新上，三友塑业已建立了适合自身发展的技术创新研发体系，组建了技术研发中心，下设“原材料试验、模具试制、产品设计和非标自动化改造”四个技术创新小组，联合攻关。特别是在原材料试验方面，与国内外**的高分子材料研究机构建立了技术协作关系，解决了原材料的改性、成型、耐磨、耐高温、柔韧性、色泽鲜艳等技术难题，使原材料更符合产品生产工艺要求。公司还与西安纺织器材研究所、国家纺织器材(天津)检测中心等单位建立合作，开展塑料纱管产品的标准化研究和产品测试。2016年，公司开发了26项新产品，申报了12项技术专利，其中实用新型4项，参与修订标准2项。目前，公司的高速锭经纱管、粗纱管等系列产品质量更加接近国际先进水平，具备参与国际市场竞争的能力。

　　经过多年的积累，公司目前已与1000多家纺织企业建立了稳固的合作关系，其中行业巨人企业、百强企业、上市公司占60%以上。

　　2017年，国内国际经济形势依然不乐观，增长的动力依旧不足。实体企业，特别是传统制造行业面临的“缺资金、缺订单、缺技术、缺人才”的发展现状和“高成本、高税费、高库存、低利润”的经营压力短期内难以解决。纺织企业在新疆的大项目投入在2016年已经基本到位，靠大项目投资拉动纺机行业规模走量的可能性不大。所以，纺机和器材企业应在提升装备智能化水平、产品品质、品种和服务上下功夫。

　　2017年，三友塑业将全面推进塑料纱管的装备技术改造，通过“机器换人”，提升智能制造水平，把塑业公司打造成行业中自动化**的标杆企业。加大模具数控中心的投入，提升模具制造的智能化水平和独立开发能力。做好新产品的研发，特别是适合国外纺机使用的特种纱管、纺化纤用纱管、易识别的智能纱管和其他纺织用整理收纳类等新产品，与国内外知名纺机企业建立技术协助关系。推进塑料纱管国家实验室建设，力争成为国家纺织机械(器材)监督检测中心工作站，控制和提高产品质量，研究和解决常见的产品质量问题，以过硬的产品质量和服务占领市场，赢得市场的尊重。

　　无锡市求盛纺织机械配件制造有限公司常务副总经理陈标：

　　持续创新让产品为用户创造效益

　　无锡市求盛纺织机械配件制造有限公司是一家从事了20年钢领与钢丝圈专业研发生产销售的企业。2016年纺织业延续了前几年较低迷的景象，但求盛公司的生产与销售业绩与上年相比依然稳中有升，市场对求盛的产品认可度较高，这主要得益于公司一贯严谨的质量管理体系及不断创新的产品理念和较完善的售后服务保障。

　　前几年，公司完成了钢领生产设备全自动及数控化改造，实现了“一人看多机，设备保质量”的生产体系，确保了拳头产品在市场的占有率。

　　近年来，求盛公司继续加大研发力量，在高端产品上又有了新的突破，重新研制了新型高精度轴承钢领。该产品突破了传统高精度轴承钢领“价格高”的壁垒，让更多的用户用得起的高端器材。由于采用了全新的工艺理念生产，其生产成本仅为传统的2/3左右。同时，为了提高纺纱质量，公司联合国内**纱线专家，会同多家大型纺纱企业共同研发了“钢领、锭子、导纱钩校准工具”。该工具简单、易用、实用，可以精确、快速的校准好钢领、锭子、导纱钩的“三点一线”。避免了采用传统方法和保全工因水平参差不齐导致的锭差偏大，纱线质量易产生波动的问题。该产品已申请国家发明专利，多家大型纺纱企业使用后，一致反映效果较好，纱线质量提升明显。

　　展望2017年，我们分析认为比较显著的是一方面随着特朗普就任美国总统，中美间的贸易摩擦肯定会比以前增多，必然会影响到纺织品对美出口。另一方面，政府对环境治理会不断发力，只要雾霾没明显改善，环保治理力度就不会松懈。达不到环保要求的印染企业将关门，染费还将上涨，这将对上游纺纱企业构成压力。这些不利因素都对纺织行业构成压力。

　　2017年对纺机企业来讲，既有风险又有机遇。综合其他优秀纺机企业的成功经验和我公司的发展历程来看，只有通过技术创新，永远处于行业**地位，生产出来的产品能确确实实为用户带来效益，这样的企业才能在竞争激烈的环境中良性发展。求盛公司作为老牌的钢领、钢丝圈生产企业，深知只有质量稳定，产品不断创新提高，始终视客户利益高于一切才能真正赢得市场。在新的一年中，公司将竭力为用户纺好纱、提升市场竞争力贡献自己的力量。

　　台州市棉之友纺织器材有限公司董事长蔡福全：

　　做精品质创造更丰富纱线品种

　　台州市棉之友纺织器材有限公司专业从事纺纱器材生产近20年，以塑料纱管器材的研发生产为主，特攻粗纱管、细纱管、宝塔管等产品。公司在全国市场上有一定知名度，特别在南方沿海城市中企业使用量大，具有较高的市场占有率和良好的口碑。

　　2016年，市场的起伏使纺纱企业从多种渠道寻求突破，这也给了我们很大的市场与机会。随着北方纯棉纱线生产的压力加大，在江苏、浙江、福建、江西等地的纱线生产企业根据自身优势不断开发新品种，在紧密纺、赛络纺纱的改造，包芯丝的开发方面都对我们的产品有了更大的需求量，使棉之友公司在2016年产品销售额远超了年初制定的目标销售额。

　　棉之友公司研发生产的塑料纱管在产品差异化创新、个性化设计、高效率、耐磨性、耐用性、同心度振幅稳、不跳管易拔管等方面都有独特优势，能够满足用户生产不同品种纱线的需求，这是我们产品的核心价值。

　　随着纱线质量要求不断提高，高产高速、降低能耗成为塑料纱管研发的主要方向。在与众多客户长期稳定的合作过程中，我们根据需求与客户共同探讨产品创新研发方向，把理论与实际相结合，把想法变成现实。在纱管的结构上加以改良，在制造过程中精益求精，从原材料抓起，把关每一个生产步骤。为了更好地提升产品质量，紧跟市场前沿技术，我们也不断更新生产设备。目前，公司应用的全自动生产设备能够做出更高精度的产品，确保纱线的质量更稳定，达到整体质量提升，使产品使用寿命更长，操作更方便，大大缩短员工操作时间，提升生产效率，增加产量。

　　2017年，棉之友公司将加大研发力度，协同纺纱企业转型发展的步伐，共同进取，用我们小小的管身创造出更丰富的纱线品种，更高的纱线品质，体现更大价值，让更多的北方客户也有机会接触我们的产品，同舟共济寻发展。（中国纺织报）