棉纺大客户缘何厚爱华方科技？-百检网

在这个看似暖冬的岁末年初，纺织行业的形式依旧非常严峻。近日，纱线网副主编孙其海一行走访了江阴华方科技，与华方总经理高勇和副总经理沈宏就2016年经营情况及企业的发展思路进行了深入交流：华方科技经营业绩逆势上扬，全年实现产值翻翻且无应收账款的骄人业绩，以及在产品、技术、创新、服务等方面的出色表现，令人钦佩！

孙其海：高总，今年华方的业绩和15年相比，是什么情况？

高勇：今年的产值是整整翻了一番，去年发货是100万锭，2016年是整整200万锭，签订合同的还远不止这么多，还有未发货的。

孙其海：华方这个产值翻一番，是指的哪方面？主要增长点都是来自于紧密纺吗？增长了****以上，主要来源于新增项目？主要在新疆？

高勇：主要来源于大项目，紧密纺目前新上的大项目多数都是我们的。而且是****回款，款到发货，没有应收账款。今年的项目基本上都是5万锭以上，品质这块华方是**过硬。因为企业上大项目是比较慎重的，对品质要求非常高。

孙其海：举几个国内项目的具体例子，新疆项目或新增项目。

高勇：大项目里其中2/3是新疆项目，比如利泰24万锭，新疆东纯兴15万锭，华孚23万锭、新野20万锭，还有1/3在内地，像魏桥32万锭，山东三和20万锭，这样加起来有近百万锭。高端、注重品质质量的客户是我们重点目标客户。

（图一：华方紧密纺在新疆东纯兴纺织与青泽71型细纱机配套现场）

孙其海：这些都是国内优质高端大客户，紧密纺主要是独立驱动？

高勇：各种形式的都有，有独立驱动，也有四罗拉，根据主机的情况，要求各不同，我们为企业提供个性化的服务。现在的紧密纺已经不是以前的概念，在往高科技化、智能化方向走。像我们配套青泽351，152 0173 3840锭德国原装的机器、电子牵伸，适纺范围更宽，车间总线控制，通过APP在中控室就可以管理全部机器，所以这已经不是以前我们说的紧密纺那么简单了，华方紧密纺专门配高档设备，必须要跟得上主机发展的步伐，如与电子牵伸、数字化细纱机上面配套的改造，既有紧密纺，又有智能化的技术在里面，不是单一的一块，牵伸比是可以自动控制的，可以联网控制，比原来传统的紧密纺更先进。毛羽、条干等都可侧重控制，而且表现更加优异，国产设备标准化配置性能更稳定。

孙其海：华方也涉足了数字化的技术？如电子牵伸、在线检测，这一块涉及的装备和技术你们也提供吗？

高勇：对，在线检测只是其中一小块，都是伺服程序控制的，可以直接进行工艺调整。一些*新的可以说完全颠覆传统概念的紧密纺还在试用中，2017年会让大家眼睛一亮。

孙其海：这个技术是什么原理？怎么去控制？

高勇：这个系统里面我们增加了很多微调驱动在里面，可以实现对单项指标的控制，比如棉结、条干等质量指标，通过微调牵伸比去控制，正负牵伸都是可以选择的，根据原棉的长度或马克隆值，可以进行工艺微调。而且可以在网上操作，手机点一点就可以解决了，非常方便。

（图二：华方紧密纺在山东三和纺织与朗维LR60细纱机配套现场）

孙其海：沈总，说说华方的集体落纱。

沈宏：目前福建华尔锦使用华方智能集落样机已正常运行2年。华方集体落纱是在博采众长的基础上自主开发的，用的是钢带式的，好多厂家现在都是托盘式的。华方短车落纱时间在2分半钟，现在做的*低纱支是7S，35分钟一落纱，落纱频率比较高。

孙其海：落纱的频率高对装备的要求也高，故障率要低，稍微一点故障，产量损失就大了。听说你们在常德也有一家用户，是做多少支纱？

沈宏：主要做7S—12S，算一下投资回报，一万锭原来用24个工人，装了集体落纱后，一万锭可以减少18个人，不到2年就可以收回投资成本。

孙其海：现在做集体落纱，市场是有的，关键技术要成熟、稳定，性价比要高，改了这个就为了省工，要是小故障不断，那就不行。

沈宏：华方智能化不是停留在口头上的智能化，是有内涵的，老设备升级能不能智能化，这些都是我们机械厂要考虑的，除了新设备，各种需求都要升级。

高勇：集体落纱有很大的市场，华方集体落纱申请了5个专利。现在很多企业都需要个性化定制的，可以给客户提供一个完整的解决方案。华方与用户互动比较多，沟通也比较多，基本上都是在一线调研，了解客户的痛点，跟踪客户的客户。