疫情期间，纺织服装哀鸿遍野，无论是服装品牌还是供应链企业都承受着亏损和停产的压力，常规产品库存一路走高，但与此同时差异化“黑科技”面料产品线上销量呈逆势增长态势。
面料，这片原本看起来和电商不会直接交集的原材料领域，正紧盯线上开启数字化转型之路。在广东，越来越多面料厂商联手服饰电商革新生产研发模式，以****的高效率完成品类创新，将更多“超级面料”产品快速推向市场。
阿里巴巴透露，目前广州700多个专业市场已经全部通过开启淘宝直播、淘宝、天猫和152 0173 3840线上门店，创新合作加速数字化转型，此效应辐射至广东全产业。随着专业市场掀起“入淘宝潮”，传统面料行业也加速数字化转型，正与电商服饰行业走向更深度的协同。
创新面料问路电商
面料生产也能“快反”
“买衣服要好看、更要舒服。好面料，是征服市场的不二法门。”近日，天猫行业小二霂槿在超级面料路演上分享一组大数据后表示。
精致的“剁手党”，正让面料工厂迎来一波新机遇。
广州彧通纺织品有限公司负责人蔡晓佳，是*早捕捉到婴童趋势的面料商之一。“孩子的衣服，面料是灵魂。”蔡晓佳说，2014年随着他的宝宝出生，他发现专注于婴童的面料商几乎没有。那一年，他开始专注做婴童面料，在行业内口碑渐起。四五年前，他开始和电商品牌合作，如今线上供货已占业绩总盘的七成。
天猫aqpa品牌负责人郑伟，是蔡校佳的合作客户之一，其连体哈衣在天猫上销售位居前列。正因为对面料太懂行，作为奶爸的郑伟常常陷入“购买焦虑”，曾为了宝宝坐飞机到浙江一个国际品牌店，花200块买了一条口水巾。
“广东面料研发创新能力很好，完全可以和电商联手，高性价比地走入寻常人家，提供给中国宝宝。”郑伟感慨道。听说面料大师何炽斌的水果染技术比植物染更厉害，他立马跑到面料厂，亲自品尝印染水，用诚意拿下水果染国内**应用合作。如今，水果染面料的口水巾已在天猫店铺上线。
优质品牌正在追逐优质的面料，面料行业的佼佼者也严选着合作伙伴，而增长强劲的电商品牌正在重塑面料工厂的产销流程。
“国内百姓对好面料的需求很强烈。我们一个月送出了3000条水果染婴儿内裤，回头客达到了***。”在面料行业有三十多年经验、有“面料大师”称号的何炽斌惊喜道。疫情之下，外贸订单一下子归零，他试水内需并把核心技术押宝线上，和服饰电商郑伟联手首次将水果染面料应用到母婴界，新开的天猫店铺取得了靓丽的销售业绩。
“天猫商家的思维创新很强，能精准销售。”何炽斌表示，以往开发的面料，有些新品由于理念太超前，推广成本太高，只能**供给国外品牌客户。此次他在众多国内婴儿品牌商家里选择了纯做电商的郑伟一起做水果染产品，原因很简单，他相信：“这些有品质追求的线上年轻人可以把性价比做到**。”
与此同时，电商提供的精准大数据也让面料厂家不断革新产研模式。
“像发现了一个新大陆一样。”广州长丰面料经理赵先生介绍，长丰去年开始接触淘宝，正和越来越多的电商品牌达成合作。如今，长丰根据电商特性制定了“快反”战略，*快可三天交货，速度令同行惊讶。更牛的是，通过其新设置的数据部门，客户甚至可以自己监测染缸空余情况，实时下单。
疫情期间，纺织行业受到较大冲击，而长丰几乎没受影响。除了业绩增长，对于长丰而言，“触电”更大的收益在于电商海量的数据能让其**一波把握市场脉搏，其合作伙伴都会为其提供精准的研发方向。
面料、服饰深度协同
两个月做完8个月的事
“全国面料看广东，广东面料看中大。”在纺织服装行业，广州中大纺织产业商圈有着举足轻重的地位。这一带的面料企业、商家，都在疫情期间遭到冲击。特别是主打外贸的档口，订单迟迟未能复苏。中国海关总署*新统计数据显示，2020年6月，我国纺织品服装出口额环比下降1.77%。
疫情倒逼，中大面料商圈悄悄掀起了“入淘”潮。中大商圈档口的90后老板杜泽兴，抱着试一试的想法开了一家淘宝店。半年来，档口虽来客寂寥，线上店每月却保持着20万元左右的业绩，成为撑住生意的救命稻草。
据了解，面料专业市场“入淘”姿势十分多元。WYoooni(睿尚)是一家经营快时尚的面料公司，因为擅长以快速数据洞察来提供潮流面料，备货少、卖得快，成为中大布匹商圈的“黑马”。*近，睿尚的淘宝店铺开张了，老板目标很明确：“这是我们的线上展厅。以后不出门通过直播也能让客户直观感受产品。”
更多面料厂商是借力平台项目加入淘宝。淘宝行业小二袁亚南介绍，为了让好面料快速对接到柔性生产的服饰品牌，淘宝自去年启动集采项目，将面料商、品牌商双发拉起来对接供需，钉钉群里就暗藏着千万甚至过亿的生意，吸引了超过100家面料厂家加入，数十万淘宝卖家在平台采购。淘宝天猫商家无论采购量大或小，都能快速通过面辅料集采找到靠谱的供应商，拿到优惠的价格，让自己的备货压力减少，反应速度更快、更柔性。
杜泽兴在中大面料商圈一边经营档口一边开淘宝店
“以前8个月做的事，现在两个月就能完成。” 天猫行业小二霂槿介绍，面料厂商“入淘”开启数字化，驱动着整个产业和电商服饰走向更深度的协同。
在传统模式里，面料需提前两年开发，很多品牌反馈，品类创新速度往往被面料卡住。去年冬天开始，天猫女装发起以品类创新为目标的面料项目，将消费趋势洞察同时发布给品牌和面料商，让面料工厂从研发开始便稳抓市场需求，从而让双方一起高效完成品类和技术创新，*终将更多好产品快速推向消费者。
该项目前期便吸引了十多家面料商试水。广州北江纺织公司牛仔面料，加入该项目后成功和30多家服饰品牌展开合作。北江公司营销总监钟章伟介绍，公司以其开发的超级凉感面料，与LILY、韩都衣舍合作，打造出“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤，在天猫卖出了*漂亮的业绩。疫情期间，“黑科技”面料销售不降反涨180%，但对北江而言，和服饰品牌一起完成了技术与美学的升级应用，此中价值更大。
来源：经济日报
