“服装+互联网”，常熟服装产业带品牌的“锐变”之路

一个产业带的发展为跨境电商提供了基石，而跨境电商的发展在需要产业带的多项支持的同时，也大力促进产业带的发展进程。

日资金流量超过20亿元人民币，市场旺季日均人流量达30万人次以上，商品成交额连续多年超1000亿元人民币——常熟服装城本身就具有完善的服装产业“基因”，而其恰好给跨境电商提供了生存发展的养分。

常熟服装产业带与跨境电商碰撞火花

常熟市电子商务协会秘书长徐金龙告诉记者，纺织服装业是常熟的三大超千亿规模的产业之一，拥有非常悠久的历史沉淀。“这条成熟完善的产业带，同时也吸引着大批跨境电商企业的关注与重视，比如广州、杭州等地的跨境电商企业的供应链团队进入常熟，带动常熟的纺织服装产业走出**，品牌出海。”

“跨境电商发展给传统企业带来巨大转机，但同时企业也面临不小的压力。”徐金龙介绍，目前各个产业带都在积*推进转型跨境电商，但其是否是传统外贸企业的一剂良方仍有待考究。以常熟为例，过去大多数是以代工企业为主，规模大且多集中于批量制造，而诸如此类企业要想快速转型做跨境电商，将会面临运营模式、管理模式、服务方式等方面的挑战。

工厂向跨境电商迈进并非纸上谈兵，需要具备天时、地利、人和等多方因素。徐金龙进一步指出，过去原有的小型工厂不是难以生存，当其利润空间及发展空间受限的情况下，就需要适应潮流，谋求改变去寻找新的契机，传统企业需要聚集资源与服务商相配合，与更专业团队合作，而非一味低头拉车还要学会抬头看路。他认为：“一个理想的跨境电商产业园服务类的占比应该占据50%以上，只有这样才能真正推动产业的发展，产业园的建立更多的是注重整个跨境链条的完善。”

常熟市商务局局长陶俊明则表示，虽然跨境电商在常熟当前还尚且处于起步阶段，但其已经展现出良好的发展态势。在他看来常熟的跨境电商增长态势主要体现在两个仍面：

一方面，各大跨境电商平台不断引入。比如包括速卖通、敦煌网、亚马逊、Wish等平台目前都已与服装城开展合作，此外，阿里巴巴全球速卖通江苏**跨境产业专区也于5月23日正式落户常熟，开启产业带+跨境电商发展新模式。

另一方面，传统外贸企业向跨境电商转型趋势愈加明显。不论是参加服装城组织的培训活动、供应商对接会，亦或是商户注册速卖通、敦煌网等平台的账户情况来看，数量及质量上，相比较往年都有明显的上升趋势。

借助“互联网+”外力，打造产业带品牌是挑战更是机遇

一般而言，产业带集群的企业具有较为敏捷的供应能力，但也囿于与市场的隔阂，难以发挥。如今，越来越多的产业带集群迫切希望转型升级，借助“互联网+”的外力通道，提升企业核心竞争力，获得较大的利润空间。

“这些传统生产企业优势在于设计生产环节，而一家生产型企业转做跨境电商这是很大的跨界。”徐金龙表示，产业带就是希望找些优质企业，帮助他们打通任督二脉。而一家服装生产企业不是只要开通阿里152 0173 3840就可以实现电商化，产业带还开通了线下培训、供应商对接会、推荐参展等线下运营推广活动，帮助传统企业学习和建设零售渠道。

值得一提的是，“产业带除了阿里巴巴平台的电商属性以外，其本身还具有本地特色的实体属性，我认为产业带是一条很好的链接线上批发和线下经销的纽带。”陶俊明坦言，产业带还奉行两点策略，一方面，优势产业的集中突破，推动单品战略；另一方面，线上线下流量聚合，帮助企业补足在渠道、品牌等方面短板。

而区别于国内其他服装产业带，常熟服装产业带的集中优势体现在，其不仅是坐拥千亿规模的服装产业，并且还有众多细分品类。据陶俊明介绍，比如，羽绒服产业，就有波司登等常熟知名品牌享誉全球，目前常熟羽绒产业布局十分完善；又如，毛呢产业，从原料的生产加工到成衣的制作，产业链较强，目前正在打造比如康博、阿斯顿等男装品牌集散地。除此之外，还有法兰绒、摇粒绒等绒类，这些特殊产业集中度较高，产业配套齐全，并且全力打造产业带品牌正是其他服装产业带所无法比拟的。