因为前期投入成本较小、且又顺应了当下的消费习惯，线上渠道逐渐成为国际时装品牌在中国市场的**和主流渠道。9月下旬，英国快时尚巨头 Topshop正式进入中国。不过，这家公司没有在实体卖场跟H&M、ZARA、优衣库做邻居，而是选择跟电商网站尚品网合作，在网上开设了 Topshop官方旗舰店。
Topshop是英国*大的服装零售商Arcadia旗下的品牌，它的女装以及配饰产品深受消费者的喜爱。Topshop已在亚洲开设了将近50家门店，其中大多位于菲律宾、印尼、马来西亚和新加坡。
不过，对于大陆市场，它却表现得十分谨慎。美特斯邦威、森马等品牌之前都想成为Topshop的中国合作方，但*终未能实现。在淘宝平台上，大量“粉丝”通过“代购”行动来支持它。
Topshop*终选择跟尚品网合作，也表明它将电商视为拓展中国市场的优先选项。海外代购的火爆让它看到了品牌的潜力。而传统的线下渠道在品牌提升、销售增长方面，周期过长、投入较大，通过电子商务打头阵无疑是风险较小的选择。
“我们需要进一步进行全球扩张，而这种布局能够通过中国在线销售渠道达到，同时也可以将我们的产品带到全球*具潜力和*令人兴奋的消费者市场。”Arcadia集团掌门人菲利普·格林(Philip Green)说。
在正式入驻前，尚品网已经从9月10日开始以饥饿营销的方式在网站上为Topshop进行了一番预热。尚品网CEO赵世诚表示， 在试运营期间，开售8小时内多款商品就已售罄，动销率高达80%。在正式上线后，尚品网的买手团队将从海外选货，每周二上新，达到与英国同步发售。
Topshop之前也接洽了天猫、京东等平台。这些平台为了吸引国际服装**进入，在今年早些时候纷纷宣布了自己的时尚战略。赵世诚对记者表示，Topshop*终选择跟尚品网合作，是因为公司建立之初便培养了一个专业的买手团队。
尚品网注册用户数目前超过两百万。相对于天猫过亿的用户数，盘子很小的尚品网能为Topshop带来多少客户目前还是未知数。“品牌方不光看流量，不光是用户数量，”赵世诚说，“我们跟TOPSHOP沟通*多的就是如何在中国培育市场。”
初来者Topshop面临的线上竞争压力已经很大。第三方统计数据显示，中国的网购用户已经达到3.5亿。**季度，天猫单季成 交额达到 152 0173 3840亿元人民币，较上年同期相比增长了91%。因此，一些准备进入中国的服装品牌纷纷将线上渠道放在了赵仕成眼中“不懂时尚”的平台——天猫。
10月10日，服装品牌ZARA母公司Inditex旗下正装品牌Massimo Dutti在天猫正式亮相。它跟Topshop类似，试水中国市场5年，门店还是个位数。服装电商分析师王伟伟认为，刚进入的品牌将电商作为在中国的主要 销售渠道看重的是数据，“通过点击率，品牌方可以收集到很多有用的用户信息，通过大数据的收集，可以知道主要客户的来源地，为将来的实体店扩张做准备。”
那些已经在实体店取得骄人成绩的品牌也开始扎堆天猫。10月12日，ZARA落户天猫。ZARA自有的B2C电商网站已经建了两 年，但还没有进入中国*有人气的一万个网站之列，而天猫名列第7。王伟伟表示，大部分国际品牌进入中国时，都会考虑先建自营的电商网站，但这个现象逐渐在 被进驻第三方平台的趋势取代。
“自建的官网在国内现在很难抵得过天猫”，王伟伟说，尽管很多国际服装品牌在早期并不认可天猫，认为它价格比较低，但是现在天猫的用户基础、用户购买能力都在上升，服装**们无法忽视这个平台。
GAP公司旗下品牌Old Navy于今年3月正式入驻天猫，几乎与该品牌在中国开出**家实体店的时间一致。GAP于2010年进入中国，两年后它在天猫开设了商店，成为继优衣库之后，第二家入驻天猫的时尚品牌。
可能是由于线下销售太好，H&M在中国的电商发展步伐稍慢。进入中国7年后，拥有约200家左右门店的H&M终 于在今年9月份开通了自建的B2C网站。H&M大中华及东南亚区总经理Magnus Olsson表示，在中国推出网上商店是H&M多渠道销售战略的一个重要组成部分。在此之前，H&M的官网只能浏览商品。
值得一提的是，拥有自建B2C网站的国外品牌们，除了发力天猫，也开始在自营电商网站进行O2O实验。目前，GAP在积*推进 “网订店取”项目和测试让消费者进行“门店网购”(在线下门店进行网上预订)。优衣库则在大力推荐顾客下载官方APP，以优惠券等激励方式实现线上到线下 的引流。
“国外品牌在中国做电商，对于渠道控制很严格，线上、线下都是直营，能做到同款、同价，不需要像中国的服装品牌一样，去兼顾加盟 商的利益，将电商当做库存下水道，因此阻力很小。”王伟伟说，这些品牌如今在线上发力，会进一步抢食市场，挤压中国本土服装品牌的生存空间。
