“库存是服装企业*凶猛的资金链杀手。”曾有业内专家戏说库存对服装企业的影响。在服装企业近日发布的年报中，超六成企业出现净利跳水，而库存 成为影响业绩下滑的*大推手。换季打折、逢节促销成为服装企业消化库存的主要手段，事实上，服装企业如想真正解决库存难题，需未雨绸缪。
提高销售预判能力
对于服装企业来说，库存高企无疑是去年*让他们头疼的问题之一。数据显示，仅去年上半年，纺织服装行业87家上市公司的累计库存高达732亿元，这比2010年和2011年同期数据高了231亿元和33亿元。
库存的激增成为了服装企业业绩恶化的前兆。早在上世纪50年代，由于大量滞销产品积压，日本许多大型服装企业遭遇库存雾霾，经营陷入困境甚至倒闭。正是此次危机使诸多服装企业高管醒悟，服装企业的销售危机表象反映是库存激增，深究其本质则大多是管理决策上的失误。
从原材料、半成品到成品，每家服装企业都不可避免地产生一定数额库存。库存不仅占压资金和有限的空间资源，还将增加人员费用和管理成本，因此库存常被视为企业经营状态的晴雨表。产品滞销是造成库存积压深层原因之一，而产品滞销的本质却是企业销售预判的失误。
服装企业往往从经销商处获取终端零售的信息，而忽略深入一线，从卖尝专卖店调研销售情况、消费者意见。对于新款服装的研发，服装企业也将全部希望寄托于寻找一线设计师、知名设计团队，而忽略了从目标消费群中发现潮流引导者。
打破惯性订货模式
源头的忽视深埋了库存祸根，服装企业眼下当务之急是去库存。在美邦日前的2012年业绩说明会上，也将公司今年业务主基调定为去库存和渠道建设。美邦董事长周成建曾直言不讳地表示，凭借惯性的期货值思维，让提前半年就已完成订货的服装企业，在市场疲软后面临很多挑战。
有业内人士表示，很多代理商、加盟商视服装企业的订货会为看样会，这就造成了许多服装企业开完订货会就按订货量投入生产。“至于*终代理商、加盟商是否能将订货量卖出，也就事不关己了。”
北京商报记者参加国内一知名家居服企业的订货会发现，订货会现场经销商们往往凭借自己对市场的预估，挑选服装款式、订购服装数量。除了对新款服装的简单解说外，品牌商和经销商在订货会期间几乎是零交流。
分析人士指出，品牌商与加盟、代理商从初期的互不理睬到之后的相互推诿，*终形成双方的库存。加盟、代理商与终端零售有着*紧密的关系，品牌商 需引导二者按照企业和设计师的产品结构来订货。“品牌商只看重订货量忽视引导与交流，将沦为服装批发企业，企业也将更难深耕市场做强品牌。”
特色营销取代低价吆喝
“账面资金萎缩，仓库存货变大。”成为了多数服装企业的真实写照。在独立服装评论员马岗看来，服装企业需依据市场形势 ，调节服装生产线、管理、经营模式，唤醒消费者低迷的购买欲。不过，马岗强调，激发消费者购买服装不能仅凭低价促销。
派尚服装搭配学院院长康兰心表示，服装企业消库存一般采取三种途径：打折促销、剪标出售、慈善义卖。虽然企业无论采任种方式都能尽早将压货库存 转化为经营活动的现金,但康兰心认为，企业如想既维护品牌形象、又能将库存产品以较高毛利脱手，可采用新老产品搭配的方式，为库存商品再现生机。“包括鄂 尔多斯等多个服装企业即是通过搭配促销清理库存。”
除了实体店促销之外，不少服装企业也将网络销售视为库存销售的好去处。据了解，杉杉服饰通过借助大型电商促销活动，实现的服装销量基本高于平日月销量的一半以上。杉杉服饰负责人介绍，杉杉一款男士外套在网店内月销量达2152 0173 3840件，活动日可达1500多件。
