“去年可以说是雪上加霜。一方面，在欧美市场还没有复苏的情况下，原材料和劳动力成本在上涨，人民币不断升值，订单向东南亚市场转移，在多重打 击下，现在大部分企业处在亏本或亏本的边缘，干得好的企业才能有微利。”茂荣集团总裁曾天仁向记者表示，“毛织行业在90年代中期到2002年*辉煌的这 段时间，毛利润可以达到30%，3年前，毛利润已经降到5%。”
茂荣集团成立于152 0173 3840年，是毛织行业的龙头企业之一，目前是东莞民营企业50强，年营业收入超过16亿元。
2008年金融海啸曾重创广东地区纺织出口企业，大量工厂倒闭，这一年也被认为是中国外贸企业*为艰难的一年。然而在曾天仁看来，“2012年是公司20年历史中*为困难的一年。”
去年是*艰难的一年
中国服装协会发布的数据显示，我国服装出口数量已连续13个月负增长。去年1至9月，我国14328家规模以上企业销售收入的增幅从年初的 13%降至10%左右，低于近两年来的平均水平，利润率也从年初的6%降至5.09%。目前亏损企业在规模以上企业中已达16.32%，平均亏损额同比增 长47.75%。
中国纺织品进出口商会的统计数据同样严峻。去年1-10月我国累计出口丝绸服装2.27亿件(套)，同比下跌17.1%，出口额为9.55亿美 元，同比下降4.32%。出口额排名前五位的市场依次为美国、中国香港、日本、德国和西班牙，其中仅西班牙同比上升16.41%，其余四市场依次同比下降 14.12%、1.08%、8.8%和2.71%。
浙江、广东、上海和福建几个出口大省(市)，降幅依次为11.21%、14.89%、16.06%和0.38%。
茂荣集团总部所在地的东莞大朗镇上，随处可见密集的毛织工厂的牌匾，在这个世界毛纺基地，有着3000多家毛纺企业，10万名从业人员。茂荣集团员工小张告诉记者，这一年以来，就有不少上规模的毛纺企业关停，不少员工流向茂荣集团。而小型加工厂的倒闭就更多了。
行业内忧外患不断
欧美市场是我国服装纺织行业出口*主要的市场，而随着欧债危机的蔓延，欧美去年对于服装纺织品的需求出现了明显的下滑。
2012年前三季度，美国、欧盟、日本从全球进口服装纺织品的增速分别为-1.11%、-8.05%和0.99%。三大重点市场对全球纺织品服装的需求均快速下滑，欧盟、美国对全球纺织品服装的需求甚至出现萎缩。
“2008年金融危机以后，欧美市场的进口并未有真正的复苏，欧债危机的蔓延，更是加剧了我国出口的困境。”东莞服装协会名誉会长陈耀华向记者表示，与此同时，国内人工、原材料成本以及汇率损失却比2008年提高了不少。
以服装*主要的原料
人工成本更是逐年上升。曾天仁告诉记者，去年比前年人工成本上涨15%左右。现在一个普通工人的工资加上食宿、社保等，企业每月花费要3500元左右。
此外，越南等东盟国家也开始凭借低廉的劳动力成本来争夺中国服装纺织出口市场。这成为国内企业*为担心的事情。
数据显示，去年1—7月，美国从越南进口纺织服装增幅为8%。前8个月日本自东盟纺织品服装进口增长迅速，增幅达到20.1%。越南服装纺织品 出口额由2006年的59亿美元增至2011年的158亿美元。目前，越南在对美国、日本和欧盟市场出口服装纺织品的国家和地区排行榜上分别居第二、第三 和第四位。
中国服装协会常务副会长陈大鹏就表示，去年8月份，我国单价5美元以下的服装出口产品比重下降了13%，这说明低价位的代加工我国服装企业已经做不了了，很多国际大企业逐渐将加工环节转向东南亚。
陈耀华表示，东南亚目前的劳动力成本比国内便宜太多了，柬埔寨一个普通工人一个月工资仅900元人民币左右，相比我们3500元每月的人工成本便宜太多了。
“东盟国家主要是人工成本低，而且凭借东盟自由贸易零关税，他们可以大量进口我们的面料、辅料，做一些低价位的代加工。”陈耀华表示，将来随着更多的配套企业到东盟投资，整个产业链完整，对国内服装纺织业的打击更大。
企业八仙过海求生
面对近20年来*为艰难的环境，茂荣集团通过一系列措施来维系着这个1000多员工的公司。
据曾天仁介绍，一方面，通过添置先进的设备代替人工，提高劳动生产率。从2007年开始，茂荣集团就开始陆续购入1000台先进的电脑织机，取 代手工劳作。一台电脑织机的工作量是一台传统人手摇机的2.5倍，一个人可以操作8到10台电脑织机，每个人每小时的效率提高了20倍。月生产能力从40 万件提高到150万件，员工数反而从3500人减少到1500人，还提升了产品档次。
另一方面，加大研发，开发新产品，吸引顾客。正是因为产品图案和款式新颖，其他厂商做不出来，提升了对顾客的议价能力，提高了产品附加值。
此外，通过树立品牌转内销。前年开始，公司开始发力国内市场，通过加盟店的方式在国内推出“WK”品牌。“我们投入很大，在深圳购买写字楼成立专注内销品牌的公司，还引进意大利的国际设计师，用高端的产品打开中端的市场。”曾天仁表示。
而睿懿服饰有限公司总经理郭小斌则通过电子商务找到了生机。2009年，郭小斌从服装加工厂尝试进入电子商务，推出“恬心女孩”品牌，在电子商 务市场摸爬滚打2年后，电子商务业务在前年步上正轨，“恬心女孩”已成为淘宝的知名品牌，预计去年将会有3000万的销售收入，1000万的利润。
公司一方面通过阿里巴巴进行批发;另一方面，通过淘宝店来进行销售，明年公司还计划推出天猫旗舰店。
“很多出口型企业出口不行，内销打不开时，都涌入电子商务领域，以为投钱开个店就能成功。”郭小斌告诉记者，实际上，电子商务学问很深，生产特 性和以前出口型企业也完全不一样，要少、快、灵。此外，在产品机构、消费者心理、客户维护、宣传营销等各个方面都有很多需要摸索的门道。
“许多企业做不了多久就做不下去了。”郭小斌表示，而公司正是在电子商务市场经过很长时间的摸索，逐步掌握了这个市场的特性。
从外向型工厂转做内销品牌失败后，祥瑞服饰总经理林飞翔*终选择了给做电子商务的“恬心女孩”进行生产加工，避免了公司的倒闭。
“出口不行后，祥瑞转型尝试了很多，比如自己开店、自己做电子商务，*终因为不专业都失败了，刚好我们的产能不够，而他们生产加工又做得很好，*终我们合作，让祥瑞服饰重焕生机。”
“每家企业都需要做自己擅长的事情，服装纺织链条这么长，大家要生存下来并不难。”郭小斌表示。
2013年仍难言乐观
据海关*新数据显示，2012年1至11月，我国纺织品服装出口总额为2308亿美元，同比增长了2.08%，虽仍低于全国货物出口增速(7.3%)5.22个百分点，但较1至10月出口增速增加了0.08个百分点。
而在生意社服装纺织分析师李丹华看来，去年9、10月份的反弹主要是季节性因素。一般来说年底几个月，不少外贸企业接到欧美订单尤其是圣诞节订单有所增多，而今年形势依旧难言乐观。
陈耀华认为，目前外需短期内很难好转，而转内销又需要长期的积累，电子商务成本也很高。服装纺织行业要经历一个较长的冬天。
“中国服装行业面临严峻的形势：外需不振，内需趋缓，效益下滑已是不容回避的客观事实，短期内不可能有根本好转。这也从另一个侧面说明，经过近30年的高速增长，中国纺织服装行业正在进入重要的调整转型期。”北京服装纺织行业协会会长常青对此表示。
