张昊是新疆锦棉种业科技股份有限公司一三○团农业技术服务站负责人。该公司推出一小时技术服务圈，技术人员为职工“量身定制”种植方案、提供免费技术指导。
这样的服务是七师8个涉农团场的职工都能享受到的。从今年3月起，锦棉种业建立农业技术服务站，服务下沉，柜台前移，解决职工种植管理中遇到的问题。
全面取消“五统一”后，对职工来说，面对的首要问题是如何自主经营;摆在企业面前的新课题是如何做好市场化经营，确保市场不萎缩、收入有保障。
新疆锦棉种业科技股份有限公司总经理胡理科告诉记者，原来锦棉种业为七师各团场供应农资，绝大多数情况都是通过团场引导发放，通过行政手段要求各团场、连队预约种子，锦棉种业的销售从来都不是问题。改革后，团场不再有经营功能，也不替职工做主提前预约种子，过去坐等政策文件的日子一去不复返。同时，农资市场竞争日益激烈，各级经销商想方设法促销农资，职工都挑花了眼。锦棉种业虽然是“***”，但如果继续等下去，或许真的是死路一条。
几乎在团场综合配套改革进行的同时，锦棉种业开始了销售模式改革。当一批批锦棉种业的技术员、业务员离开了办公室，来到职工家中直接与职工对接，为农资寻找“下家”时，锦棉种业开始真正走入市场，走向了终端销售。
销售走向终端的同时，锦棉种业还把服务推向了终端。依托棉花加工厂的人员队伍、设施设备，将收购加工的优势和锦棉种业农资优选采集、综合化业务服务的经营模式进行整合，锦棉种业从种植者需求出发，打造集生产服务、资源供应、收购加工为一体的服务模式，为职工提供种植、生产、销售全过程的服务。
胡理科说：“把我们公司的农资，送到职工的田间地头， 打造一小时农资服务配送圈、打造一小时技术服务圈，职工在田埂上打一个电话，我们就可以解决他们地里所有的技术难题。”
沈文龙是棉花种植大户，种了十几年棉花，改革前他一直通过“五统一”的方式购买新疆锦棉种业科技股份有限公司的农资。虽然取消了“五统一”，但沈文龙选择继续在锦棉种业购买农资，今年他一次性购买了十几万元的农资。
沈文龙说：“锦棉种业在技术和质量方面值得信赖，现在又推出了农资全程服务，从种到收各个阶段，技术人员都到田间地头进行指导，使用他们的农资我放心。”
