歌莉娅：“带着”消费者去旅行

环球采风，在变化中秉持风格

如今办一场风格鲜明的主题发布已经成为众多本土品牌的常规举动，那么歌莉娅值得书写之处又在哪里呢？每季，歌莉娅都将一个国家或城市作为灵感来源进行产品设计，能够做到这些的品牌并不在少数，但能够十多年来坚守初心并不断完善至今的恐怕屈指可数。

自2002年的泰国**站以来，歌莉娅的环球发现之旅已经历经32站，足迹遍布五大洲。如今，每一季的环球采风都成了歌莉娅品牌树立产品特色、规避同质化的重要方法。

很多时候，精彩的策划并不是领头人拍脑袋定下来的，那是常年投入于事业而积累下来的思想闪光点，歌莉娅的环球发现之旅就是一个典型案例。

环球发现之旅*初只是源自品牌创办人对旅游的热爱。*初，歌莉娅并没有环球采风的整体计划，只是带着已经制作出来的新品成衣去各国拍摄时尚大片，目的是想和消费者一同分享沿途美景和旅行心得。

“我们渐渐发现，这种感觉就像是一位好友旅行回来，带回来很多照片与你分享，你虽然会为她高兴，但是并不能产生身临其境的感觉，于是我们开始思考如何将我们的旅行更好地分享给消费者。”歌莉娅品牌副总裁林淑玲说。

在地元素时尚再造的设计理念萌芽于2010年春夏的印度站，在2012年春夏的墨西哥城开始进入状态。“当我们来到墨西哥时，看到的是服装、建筑上随处可见大量色块碰撞，当时我们就想，如果能将这些动人的人文表达、在地元素融入服装设计将是多么的精彩。于是我们自2012年秋冬开始，策划了真正的环球发现之旅。”林淑玲说。

自2012年秋冬至2014年秋冬，歌莉娅的采风地点定在了美国、法国、意大利、摩纳哥和英国，如果将其定义为“世界时尚之旅”的话，那么从2015年春夏开始的澳大利亚袋鼠岛以及不丹之行，则开启了“心灵之旅”的新篇章。

也曾有人为歌莉娅品牌每季换一个采风地点，如何保证产品风格连贯性而疑惑。“其实保证产品风格连贯性，从每次采风地点的选择开始，就贯穿了旅程的始末。”林淑玲说，**品牌会仔细研读本季的流行发布，从发布中挑选符合本土女装市场的设计元素，依据这些元素由品牌来圈定大致的采风范围，再由设计师来挑选能够表达其设计精神的具体地点。

而在在地元素的融合运用上，歌莉娅品牌也有明确的尺度。“2015年秋冬的采风国家不丹的民族服饰风格强烈，所以在设计的把控上要格外用心。如果在地元素用得太多，顾客可能一时很难接受。所以我们要做的不是照搬，而是时尚再创。”林淑玲说。

“为了在设计中把握产品风格连贯统一这一轴心，我们的品牌设计部几乎天天‘吵’。”林淑玲笑谈，“很多服装单看都非常出彩漂亮，但放在一起却不像一盘货，这就需要商品部和买手们进行取舍、寻求平衡。然而每个款式都是设计师们的心血之作，想要舍弃谈何容易，所以设计部里总是很热闹。”看似互不相让的思想交锋，却形成了品牌良好的设计氛围。

文化建设贯穿二十年发展

对于品牌文化的清晰认识和着重塑造是歌莉娅品牌发展的转折点。1995年至今，歌莉娅走过了二十个年头，*初就如当时多数广州女装品牌一样，歌莉娅也是依靠批发起家，以出货量取胜，直至2001年下半年，公司管理层逐渐意识到品牌塑造、文化建设对于企业竞争力的重要性。

与此相伴的是目标消费群体的转变。“很多人认为ZARA等快时尚品牌进入中国，冲击了本土服装品牌市场。其实在我看来，正是这些品牌的进入，造就了本土服装品牌细分化发展的大好时机。”林淑玲如是说。

早在十年前，服装品牌的自我介绍往往是：我们定位于18~35岁的女性，产品风格就是时尚。这种*模糊的定位，其实并不只是因为品牌发展粗犷，也因为当时的中国消费者对自身风格和喜好没有明确的认知。

但随着国际品牌进入中国市场，同时也带来了大量时尚信息，使消费者在潜移默化中明白了自己真正的需求。如今网上服装产品的搜索条件，除了款式区分外，还有森女系列、文艺系列、复古系列等风格区分，从侧面证明了中国消费者对自身风格的明确，也促使本土品牌真正找到了目标消费群体。

2000年左右，歌莉娅定位在大学生群体，而经过十余年的谨慎调整，歌莉娅已经精准定位在了28岁女性——这一具有代表性的顾客群。“因为她们更加认同歌莉娅提倡的生活理念。”林淑玲补充道。