铁杆展商早动手力求展会多分羹
评判一个展会成功与否，不仅要看其规模和成交额，展商的质量及追随度也是其是否具有黏度的重要指征。
“每年我们都会参加众多国内外的专业展会，平均一月一次，通过连续6年以特装展位的形式参加柯桥纺博会，我们深感纺博会无论从成熟度，还是专业化、国际化及品牌化程度都在逐年提升。而这与公司未来的发展战略很吻合。”作为纺博会的铁杆粉丝，浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理黄新明被访时谈到。据悉，在本届展会上，他们仍以152 0173 3840平方米的特装展位华丽亮相，主打数码印花及仿数码面料，将通过6大系列产品来展示千余个品种的产品。“届时，70%以上的展品将为新品，通过参加家门口的展会，现场新开发的意向客户还可直接到公司参观考察。为此，近来我们还对销售大厅进行整体改造，改造后的4000平方米展厅可容纳3万余份样品，并通过细分产品地区及品类，便于客户在面料的海洋里顺利找到自己所需产品。”黄新明向记者补充说。
作为展会的忠实“粉丝”，浙江凡特思纺织品有限公司可以说是柯桥纺博会成长、壮大的见证者，在与纺博会相伴的岁月中，凡特思的展位面积从9平方米、60平方米，一次比一次扩大，在本届展会上，公司一举拿下200余平方米的参展面积，成为特展展位面积的****。
是什么原因让凡特思公司肯在一个专业展会上不断追加投入呢？公司总经理傅光怿表示，柯桥产业及明显的区位优势，为企业提供了良好的市场环境和发展机遇。而通过参加纺博会，在吸引大量优质客户的同时，也对上下游客户资源进行积累整合。“可以说，只有参展，我们才能对市场形势有更多了解。”为了更好地在纺博会上展现公司主打产品——针织面料，公司在前期做了大量投入，主攻展示轻薄型面料，以期在展会上体现产品设计、品质及价格等方面的优势。
“新星外贸主营化纤类梭织染色印花面料，客户分布于东南亚、中东及欧洲，2013年完成纺织品自营出口4300余万元，而其中1/3的份额直接或间接的来自柯桥纺博会的客商。”浙江新星外贸有限公司总经理张飞向记者描述着这个展会为其带来的巨大商机。“今年1~8月，公司纺织品自营出口已经达到了3500余万美元。面对柯桥纺博会这个重要的商贸平台，我们还将积*拓展电子商务产业，并逐步涉足跨界运营。”
中端价位高度时尚专业买家被吸引
为强化展会的商贸功能，柯桥纺博会筹委会对专业买家的邀请一直不遗余力。目前，共有7000多名境内外客商通过纺博会官方网站提交了参观申请，预计本届展会*终专业客商数将超过3万人。
本土羽绒服巨头波司登旗下男装品牌生产中心总监高红芳在今年5月应邀参加了柯桥春季纺博会。初次参加纺博会，展会上齐全的品类与合理的分布给高红芳留下了深刻印象。
通过对于上次参会经验的总结，对于10月柯桥纺博会，高红芳目标明确：主要想采购的是新型针织面料，如真丝类、丝光棉、特种纤维类、色织类等；以及高档西服面料，如含毛、丝、亚麻、导电丝等混纺面料。对于柯桥面料，高红芳给出了如此的定语：“从销量层面来讲，外贸部分占有的比例比较大，主要针对东南亚、印度、非洲等地区。此外当地面料商的品牌定位在中档服饰品牌，产品性价比高，更适合大量采购。”
同样是在今年5月**次参加柯桥春季纺博会，海澜之家旗下品牌爱居兔商品设计中心总监路娟为这个展会打出了高分：“主办单位服务到位，展会面料布种品类全，展品时尚度也高。”主打的是时尚女装，所以在面料采购方面会关注很多——除了基本布种以外，*近比较流行的面料包括空气层面料、压花面料、数码印花面料等都会有所关注。这些恰好都是时尚女装所需要的。
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