服装经销商迎战“寒冬”

冬装销售火热 李建林/摄

    “店里到货新款很多，有羊绒大衣、羽绒服、毛衣，快来选哦！”昨天，在金华商城开服装店的老板娘燕子在微信朋友圈转发了货品信息，很多顾客立即上来点评询货问价。“趁眼下的旺季，我每周都要跑一趟杭州或者上海进货，新品到店就被抢购了。”燕子告诉记者，换季之前因为生意冷清，她*多一个月出门进一次货，有一段时间，她店也懒得守，干脆出去旅游度假。“生意真的很难做，钱难赚啊。”燕子感叹说。

    北方雪南方雨，入冬之后全国多地气温一路下降，这给“看天吃饭”的服装销售行业提供了“天时”条件。随着气温不断下降，市民纷纷到服装市场选购秋冬装，换季服装进入销售旺季。加之“双11”、“双12”的年终大促推动下，服装零售市场燃起了“冬天里的一把火”，厂商紧紧抓住机会，以去库存、售新款来扳回今年的弱局势。

    从统计数据看，今年，我市消费需求保持增长态势，服装、鞋帽、针纺织品类消费也实现了增长。据统计，今年1～10月，我市消费品市场总体保持低速向上增长的态势，全市实现限上社会消费品零售总额584.38亿元，同比增长5.2%，增幅比去年同期回落5.7个百分点，但比上半年提高了3.2个百分点，比三季度提高了0.9个百分点，增速居全省第8位。其中，限额以上批零行业增速下降，各类商品销售冷热不均。今年1～10月，我市限额以上批发零售业累计零售总额为566.74亿元，同比增幅5.3%，增幅比去年同期回落5.8个百分点。服装、鞋帽、针纺织品类累计零售额为40.09亿元，同比增长8.3%。

    服装销售

    迎来年末“小阳春”

    昨天，尽管不是节假日，市区各大商场、金华商城等服装店铺内依然挤满了前来购物的市民，不少店铺都挂出了“急招营业员”的广告牌。“这两天客流少些了，‘双12’那天真是顾客盈门啊。”在永盛购物广场，某品牌服装店营业员告诉记者，比起前一段时间，现在生意好多了。“从国庆节后，我们就备齐了货物，近期一些畅销款还供不应求，一度缺货，只得不停地联系厂家尽快补货。”市区银泰城等商场一些店铺负责人对记者说。“考虑到眼下一直到春节前都是旺季，客流增大，我们打算临时多聘用几名营业员，增加点人手。”永盛购物广场一家女装店店主说。

    记者看到，天气转冷之后，不少店铺都摆上了毛呢大衣、羊毛衫、羊绒衫等冬季服饰，有的店铺甚至挂起了各种貂皮大衣，羽绒服则是各个店铺都有。受网购冲击等因素影响，今年新上市冬装价格与去年基本持平。一家女装店内，记者遇到正在试衣服的邵女士，她看中了一款羊绒大衣，是店里的新款。“相比秋装，冬装穿的时间长，价格也高很多。”邵女士告诉记者，试穿的这件羊绒大衣售价152 0173 3840元，这个价格还是能接受的。据介绍，今年流行的羊绒大衣市场上售价在800～5000元，羽绒服价格在300～2000元，品牌不同、面料不同，因而价格相差比较大，但是与往年相比，今年冬装整体价格不高，由于服装行业持续多年的“寒冬”，高利润时代已一去不复返了。

    对于年末的这波“小阳春”，市区的服装经销商还是乐开了怀。“春秋装时间短，夏装用料少，一年的行情就看冬装了，像去年碰上暖冬，一年就基本没戏了。”燕子说，好在今年老天还“给力”，又下雨又降温，让服装生意好了不少。为了和网店比拼，各家服装店的价格定位也都不高。“现在顾客都会网购，如果我们价格标高了，一比较，顾客肯定跑了，钱越来越难赚了。”一些服装经营户表示，这点“小阳春”生意，还是网上店家的“自相残杀”留下的。他们告诉记者，今年“双11”、“双12”期间，网店销售额爆棚，但是退货率也居高不下，加上快递滞留等为消费者诟病，使得一部分消费者放弃了拥挤的网购。

    别看生意好

    大多是赔本赚吆喝

    生意难做钱难赚，是整个服装零售行业从业人员的普遍感受。“别看我店里客人多，其实没赚什么钱。”昨天，市区宾虹路一家童装店，店里店外挤满了选购服装鞋帽的顾客，老板娘徐女士还是眉头紧锁，向记者叹起了苦经：她开的是童装专卖店，所销售的品牌童装全场打7折，进货价加运费、人工等成本一算，摊在每件衣服上的成本价也要挂牌价的5折左右，而且拿到这个价格还得完成品牌商年度50万元销售额的目标。“50万元真的很难完成，马上一年又过去了，今年一年又没什么花头。”徐女士说，因为实体店生意不好，尽管房东将店面租金从20万元降到了10万元，她也感觉很艰难，可以说近三年她没赚到过钱，基本上也就维持着不关店门而已。她对记者说，品牌服装价格高买的顾客相对较少，为了吸引人气，她也常常到杭州四季青市场上批发一些货，在店里搭售一下。

    “生意一年一年做，衣服的价格越卖越低了。”徐女士苦笑着摇头，与前几年相比，现在只能是微利甚至零利润。服装价格越卖越低，不止是实体店店家，网上店铺业主也深有同感。线上服装市场的争夺越来越呈现白热化趋势。近两年来，传统服饰品牌纷纷开始转做线上生意，入驻各大电商平台建官方网店。在电商渠道推动下，传统服装品牌也在调整布局策略，一方面，许多原本只在一线城市*繁华地段开店的国际品牌，将深入中国三、四线城市，而另一方面，一些诞生于线上的互联网服饰品牌反其道而行之，已开始摩拳擦掌抢占线下市场，实现线上线下互动。在业内人士看来， 随着关店潮的到来，线下实体店铺的租金成本也有所下降，而消费者也有着多种购物方式的选择，能够灵活运用线上和线下两种销售渠道，实现线上线下的连接，不论何时何地都能满足购物需求。

    价格难抬头

    服装市场陷入“寒冬”

    内需不足出口下行，因而服装进出口平均单价都有所下调。国际市场需求减少成为服装出口订单量减少、金额下降的主要原因，全球服装市场一起陷入“寒冬”。

    据海关总署的统计数据显示，今年前三季度，我国累计出口服装及衣着附件金额为7965.68亿元，累计比去年同期减少6.6%。今年前三季度，我国累计出口织物服装金额为6612.12亿元，累计比去年同期减少7.2%。服装产品出口订单数量明显减少，尤其是大额订单数量下降幅度较明显。从服装生产企业来看，今年以来，国际市场对服装商品的需求有所下降，市场购买力不断减弱，而另一方面服装出口企业生产成本、劳动力成本不断上涨，企业经营负担很重。

    “服装价格难抬头，一个原因是行业低迷，还有一个原因是进口品牌服装连续降价。”业内人士表示，今年6月1日，我国刚刚降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。时隔半年，国家财政部又发布消息称，自2016年1月1日起，我国将对进出口关税进行部分调整，将适度扩大日用消费品降税范围，以暂定税率方式，降低进口需求弹性较大的箱包、服装、围巾、毯子、太阳镜等商品的进口关税。

    近年来，国内国外奢侈品牌巨大差价，吸引我国消费者争相赶赴境外抢购，同样品牌的东西国内的价格要比国外其他国家高得多，使得海外购物或者代购盛行。因而在我国游客境外消费的分流下，国内奢侈品消费力减弱，这也是**服饰价格难抬头的原因之一。而接连的关税下调之后，香奈儿等奢侈品牌纷纷下调中国内地售价。明年1月1日进口服装、箱包等下调关税，将可能大幅抑制海外代购服务，从而促进国内消费，这或将开启奢侈品牌第二轮降价潮。

    市场还未回暖

    多元化消费需求将占主导

    “服装行业回暖尚需时日，预计明年维持弱复苏态势。”业内人士表示，今年，我国纺织服装行业发展情况不景气，预计明年国内需求增长仍维持在10%左右，出口需求缓慢回暖。经过3年多时间的调整，服装行业需求零售终端仍未明显好转，但趋势向上拐点已经确立。一些服装企业积*转型，在北京冬奥会申办成功刺激下，体育用品消费正当时，运动休闲服饰进入“准运动、时尚潮”的新阶段。

    通过优化终端销售、拓展电商渠道，海澜之家等少数服装企业实现了利润增长，但七匹狼、朗姿股份、卡奴迪路等企业业绩持续下滑，原因主要是订单减少、零售无回升等。“所以，现在说服装业回暖，还为时尚早。”中国服装协会副会长王茁近期接受媒体采访时表示。据了解，此次国内服装业的低迷开始于2011年，销量连续多年增长的运动服装首次出现了下滑。以李宁为例，数据显示，2010年该公司销售额为94.79亿元，2011年下降到81.65亿元。此后4年间，下滑趋势逐步蔓延到休闲装、男装、女装等领域，我国服装行业整体步入低谷。在实体加盟店模式制约服装企业发展的同时，网络品牌和国外品牌也开始争夺国内服装市场，ZARA、优衣库等国外时尚品牌先后进入中国，并且采用直营模式，在迎合消费者需求的同时牢牢占据了部分市场。

    业内人士认为，服装业低迷，表明了国内服装市场饱和的问题比较突出。在饱和的市场中寻求细分行业，也是服装企业的选择。具有高性价比的海澜之家主攻男装中低端市场，森马则把童装业务的快速发展归为业绩增长的重要原因。美邦服饰推出时尚品牌APP“有范”，奥康国际则通过网络团购提高销量。此外，部分企业还将业务延伸至线上，实现服装业线下与线上联手。对于许多服装企业来说，目前线上渠道*大的作用是销售存货。

    多元化、个性化消费需求渐渐成为服装产业的发展主流，消费者占主导地位的特点日趋明确。提升消费者的品牌消费黏合度，抓住消费者的核心需求，不断提升消费者的体验感受，才能走得更好更远。