赊销为锦纶行业敲响警钟|化纤协会频织重拳9月起一大波规范走起

在赊销问题越发严重的情况下，以“循规范自律之辙，走健康发展道路”为核心议题的锦纶行业规范赊销工作新闻发布会于9月8日在江苏盛泽举办。行业内领导、企业家共聚一堂，商讨规范锦纶行业赊销工作的办法，并发布了相关倡议书。

锦纶赊销问题日益严重

据中国化学纤维工业协会锦纶分会会长、广东新会美达锦纶股份有限公司副总经理何卓胜介绍，锦纶纤维是中国纺织服装行业的重要原料之一，性能优良，由于高售价被称为化学纤维中的“奢侈品”，这些年取得了较快发展。

但在当前经济下行压力增大，外部需求低迷，各种要素成本不断上升的背景下，锦纶产业链的可持续发展面临着严峻挑战，尤其是困扰行业及下游行业多年的赊销问题日益严重，已在一定程度上威胁到了整个产业链的安全。产业链的上下游行业之间是唇齿相依、唇亡齿寒的关系，如果不能尽快解决锦纶行业和企业所存在的赊销问题，整个锦纶行业的运行将更加困难，后果不堪设想。

“确实如此，近年来，中国锦纶产能在上游原料发展及下游消费升级的驱动下，以年均12% 的增长速度在发展，但随之而来的是更激烈的竞争。竞争手段还从产品质量、服务、价格，不幸*终演化到交易方式上。保守估计，整个锦纶行业的赊账总额可达100亿元，形成了连环赊欠，严重威胁到了产业链的安全。”中国化学纤维工业协会锦纶分会秘书长邓军说。

锦纶纺丝企业深受困扰

据了解，锦纶赊销始于2003年，当时锦纶行业处于上升期，日子很好过，逐渐有下游企业使用自身信用进行赊销。“赊销行为容易增加企业风险，使企业财务成本严重失真；同时下游企业借零成本资金买设备、上项目，也会误导人们对市场的判断。”中国化学纤维工业协会会长端小平表示。

长乐力恒锦纶科技有限公司由香港力恒（国际）控股有限公司投资创建，集锦纶研发、生产、销售为一体。面对如今锦纶行业的情况，公司董事长陈建龙有许多话要说。

陈建龙表示，在市场低迷、要素成本上升的背景下，力恒锦纶与业界同仁一样，承受着越来越大的压力。尤其突出的是企业应收的账款越积越多，已影响到企业的正常运转。如果这种局面不改变，力恒和其他锦纶企业都将达到无法承受的地步。

吴江福华织造有限公司专门从事锦纶长丝机织物的生产与销售，是锦纶行业重要的下游客户。对锦纶行业的赊销问题，董事长施清岛也很担心。
 

“锦纶纺丝企业深受赊销模式的困扰，随着赊销规模的日益扩大，积聚风险也不断加大，连环赊欠的现象屡见不鲜。其实从今年6 月起，我们就已通过相关渠道获悉了国内主要锦纶民用长丝生产企业将开展规范行业赊销模式的消息。我们希望锦纶行业尽快解决赊销问题，降低产业链的运行风险。福华与多数锦纶下游企业一样，都希望可以规范赊销行为。同时我们也希望上游锦纶企业今后加大研发投入力度，为下游应用开发出更多优质原材料，打造出更多高附加值的产品，共同推动产业链的健康持续发展。”施清岛说。

行业发起规范赊销倡议书

为规范行业销售模式，中国化学纤维工业协会锦纶分会多次组织重点企业研究行业销售模式存在的问题，并制定规范方案和工作计划。6月中旬，锦纶行业龙头企业峰会在福建莆田召开，以八家龙头企业为代表的锦纶民用丝行业就规范行业赊销工作达成一致共识：一是从近日起各相关锦纶企业停止欠款销售，不再新增应收款数量、规模及品种；二是相关企业制定计划和工作方案，逐步理清应收账款，加大欠款回收力度；三是加强行业自律和监督，由化纤协会和锦纶分会牵头组织，定期召开相关企业和人员碰头会议，研究规范措施，制定应对策略以及检查监督。

7月13日，八家锦纶民用丝龙头企业又齐聚长乐力恒，召开第二次规范销售行为的龙头企业峰会。会上，化纤协会通报了行业欠款客户调研报告，与会企业讨论研究了规范销售、清欠应收账款的详细工作方案，经过讨论，企业一致同意自2015年9月起，八家龙头企业开始实施现款现货的销售模式，并根据企业各自情况，制订本企业应收款清欠方案。

在9月8日的锦纶行业规范赊销工作新闻发布会上，12家锦纶企业发起规范行业赊销、清理应收账款工作。行业内倡议，自2015年9月起，停止赊销行为，执行现款现货销售模式；逐步回笼应收账款，2016年12月止，应收账款回笼完毕；呼吁锦纶全行业积*响应此次规范赊销行动，限产自律，在此次活动中自觉杜绝侵占同行客户行为；呼吁下游客户理解并支持此次行动，上下游配合，共同解决上下游赊欠顽疾；呼吁锦纶全行业恢复市场秩序，公平竞争，以服务、品质和差异化为产业链创造价值，提升行业整体竞争能力。

对于此次赊销规范行为，陈建龙表示，这对锦纶产业可持续发展有深远影响，是重要的里程碑，也是历史赋予企业的责任。施清岛也表示作为下游客户愿与业界同仁一道积*响应。

“我还要提醒行业，清理应收账款不是一次性把欠款收清，要给下游企业一年多时间，逐步还清；每个企业有不同的客户群体，在清理应收账款时会采用不同的做法，一定要考虑客户的实际情况，采取相应的对策；救人先救己，锦纶企业先要保证救自己，才能救客户，在规范锦纶赊销工作过程中，会有个别客户经受不住，但优胜劣汰才是自然的生存法则。”端小平提醒道。