纽约展归来（下篇）｜中国制造靠什么？

特色产品有话语权

展会结束后的这段时间，是开展新业务的关键时期。无锡市日晖纺织科技有限公司总经理吕庆军近日来格外忙碌，在接受《中国纺织报》记者采访的当天上午，他刚刚接待完这次纽约展上结识的客商。展会上，该公司的产品为这位美国客商留下了深刻印象。经过几番沟通，这位客商所属的公司派专人来到吕庆军的工厂考察。据吕庆军介绍，对方对其工厂的生产环境和管理水平都比较满意。目前，双方已经开始商谈后续的合作事宜。

吕庆军这次带到纽约展的产品以时尚童裙为主，在不大的展位里，容纳了上百款童裙。展会期间，总会有客商被其特色产品所吸引而上前问询。据吕庆军观察，在整个展会上，做童装的企业并不多，而像他们公司这样只做单一品类童装的企业更是寥寥。“有的参展企业也展示童装，不过，也就在不起眼的位置摆个一两件。这跟我们几年前参展的模式很相似。”据吕庆军介绍，几年前，公司在参展时也是各种类型的服装都带一些，但是他感觉效果并不好。新的市场环境对企业提出了新的挑战，以一般化产品搏市场的经营模式难以为继。

从2011年开始，在吕庆军的带领下，日晖纺织科技有限公司开始转型，由大品类产品转攻时尚童裙，同时加大优质面辅料采购，并且组建打版中心，以此提升产品附加值。吕庆军表示，目前公司对美出口业务毛利率一般能保持在20%以上，即便遇到有客人压价，公司也能有一定话语权。这与其独具特色的产品和稳定的供货能力密切相关。

低成本竞争“说再见”

江阴市九鼎科技贸易有限公司董事长金燕对今年的参展效果也比较满意。目前，她在加紧与此次展会上结识的优质客商联络。据了解，该公司展示的产品主要是运动装。金燕表示，近两年，随着运动的普及化和各项赛事的持续升温，美国运动服市场呈现蓬勃发展势头，但竞争也愈发激烈。“东南亚国家的成本优势凸显，一些大型的运动品牌相继加大在越南、柬埔寨等国家的采购力度，中国企业所承受的压力不言而喻。”尽管市场现状如此，但金燕认为，凭借着创新能力和生产工艺方面的优势，中国的纺织服装企业仍能与其他国家业者相抗衡。“我们一直很注重面料上的创新。此次展会上，我们的棉质系列运动装很受欢迎。主要是因为我们在面料上有一些新颖的设计，其颜色不再是单一色系，而是呈现层次感的变化，比如花灰感。”金燕表示，除了创新能力外，目前，东南亚国家的生产水平还相对较弱。因此，在生产工艺较为复杂的产品上，我国的纺企仍占据优势。“在运动服装上，有些款式需要多个品种面料的拼接，有些则需要进行特殊的后处理。这些技术可能是目前东南亚企业难以企及的。此外，由于美国客商现在倾向于做现货，所以他们对合作伙伴的生产灵活性要求很高。从签单到出货有时就只有一个月。在短时间内调配生产资源，这对于产业链尚不完善的东南亚企业来说不是一件易事。

六安市海洋羽毛有限公司出口美国市场的以家纺产品居多。公司销售经理佟鑫也认为，现阶段，转移到东南亚国家的订单大多技术含量较低，对于中国企业来说，必须在设计和生产工艺上继续提升，才有可能保持市场份额。“我们现在已经开始为美国客户提供一些设计方案，并且也在权衡是否要走自有品牌的发展路径。”佟鑫说道。

及时调整适应变化

除了展会上收获的意向订单外，记者采访的多家参展企业也表示，美国市场现阶段的经济企稳复苏，零售业也呈现“温和”增长态势，这些利好因素都让他们对美国市场的后势抱有期待。

根据美国商务部的*新统计数据，包括汽车、汽油和餐馆等行业在内的零售业销售额环比微升0.6%，同比增长了1.6%。从商业渠道来看，大型综合超市销售额环比下降了0.5%，同比则小幅微增0.3%。业内专家乐观预估，接下来的几个月里，美国零售业销售和支出都将持续增长。

在纺织服装领域，今年7月，服装和服饰店销售额环比微增0.4%，同比则增长3%。虽然增幅不大，但全美零售商联合会（NRF）首席经济学家杰克表示：“考虑到就业形势的改善，以及人们收入的增加、较低的天然气价格和持续改善的住房市场，我们认为，零售商将受益于消费市场的复苏。但需要注意的是，消费者的购物心态仍然是小心谨慎的，而且他们多半会通过信贷方式来进行支付。”

天津田歌纺织有限公司营销总监张慧雪表示，美国经济形势虽有好转，但对服装一类产品的消费理念已发生变化，如果企业不能顺应需求调整产品档次，很难抓住市场向好时涌现的商机。“目前，以年轻群体为代表的美国消费者更青睐购买*新的电子产品，而对服装及纺织品的消费比重在降低。其中，一般收入阶层的消费者多会购买‘快时尚’品牌的服装，而高收入阶层则更注重产品的质量和品牌文化。现阶段，为了降低成本，大部分‘快时尚’品牌将生产重点放在东南亚国家。对于中国的纺织企业来说，必须向中高端转型，才有可能在美国市场上继续有所作为。”张慧雪说。