在竞争异常激烈的高利润回报的服装市场，服装企业的经营情况却不尽相同， 有的服装企业经营的情况比较乐观，有的则是面临服装滞销积压的尴尬局面，于是对外散播服装市场疲软等负面消息，不过即使在服装市场有类似的负面消息，还是抵挡不住入行者对服装高利润回报的诱惑。对于新入行者有的企业成功的作响了品牌，有的则不堪市场压力被迫退出，Ｇｒａｎａ作为成立才２年的互联网服装品牌无疑是成功的一例，它在不久前获得了阿里创业者基金的领投。
服装品牌想做得有声有色，从以往的服装品牌的运作中可以了解到，无疑是从价格、时尚理念、设计、创始人影响力、功能等方面入手，来打动消费者。在服装行业你可能听过用服装企业用普通的面料打造高端的服装品牌，然而用**面料制作中低端价位的服装你可能不敢想，对于以获取暴利为目的的商人来说，这似乎是个很不划算的生意。
服装品牌竞争历来在价格、时尚理念、设计、创始人影响力、功能等方面已经拼尽了招术，消费者对市场内这些卖点也有点麻木，感觉不到太大的吸引力了吧。不过Ｇｒａｎａ的亮点是不让消费者去用低价位去买低廉的服装，由或者让消费者花很多的钱去为偶像或者一些看起来并不太适用的新科技服装买单。Ｇｒａｎａ要做的是让消费者用能够承受的价格去享受想都不敢想奢侈品级别的体验，这个吸引力真是太大了，这无疑颠覆了传统的消费观念，真正实现了物有超值，作为消费者能不喜欢么？
Grana真的很有心，耗费大量时间，搜寻全球各地的**
Grana的款式都是基本款，可以说是衣橱必备，每一款有多个颜色可以选择。创始人把自己的顾客定位在：可以消费的起奢侈品牌，愿意在grana购买高品质基本款。在2014年3月进行的试运营中，Grana在一周内售出了2000件秘鲁比马棉的T恤。据调查，Grana的顾客平均每单在网站上花120美元（约两件单品）销售额每个月攀升24%——25%。
能把Ｇｒａｎａ办的有声有色的创始人，自然也是一个特别的人。据淘布网小编了解，这样一家自己寻找面料、设计、生产的公司，创始人却是毫无时尚行业背景的年轻人。LukeGrana一个澳大利亚小伙子，他是个连续创业者，2012年创立了一家电动车基础设施公司，然后卖掉了。之后一次偶然的旅行，他在秘鲁发现一种纤维很长又很坚韧的棉花，就想做一家卖衣服的电商网站（他的胆子也真是大啊，衣服和电动车，差的也太远了吧）。为了学习服装
对于在哪里建公司，Grana也是经过深思熟虑，他是澳洲人，并没有把公司建在澳洲。为了未来销往全世界的愿景，他选择了物流非常发达以及免税的香港作为公司总部。他把自己的公司定位为一家物流公司，公司后台和DHL的后台完全对接，**三次获取*新订单；发往8个国家（可惜一个香港的公司，居然还不支持销往中国大陆！）Grana相信，服装在互联网销售会越来越重要，所以公司是靠电商平台销售的。
Grana非常注意和顾客的互动，他们在线下开设了Popstore，线下店主是为了展示服装，让顾客感受品牌的文化，与Grana的客户服务进行互动。
在线上网站他们运作了一个“实验室”项目，招募实验室成员，参与新品研发、调查座谈会（老外真的很重视用户调查啊，感觉国内电商都比较忽视）；此外，通过社交媒体招募Grana friends，鼓励大家po照片。这些Grana friends不一定是知名的时尚博主，只要是爱生活、爱在社交网站分享的人都可以。
Ｇｒａｎａ的服装品牌的成功运营可以说给想尝试服装生意的外行人或者在服装行业内经营出现瓶颈的企业都是一个积*的鼓舞。庞大的服装市场虽然竞争超级激烈，但是同时也意味着成功的机会也有很多，只要企业能够成功吸引到消费者就算成功了！
作为服装企业永远要记住一点，服装是给人穿的，必须保证服装的舒适性，比起设计上的独特，功能的先进，
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