凭借在供应链、组织架构、品牌建设和销售渠道方面的改进,蒙牛近年来实现了大跨步的发展。财报显示,其核心业务液态奶收入为331.090亿元,比去年同期289.316亿元有大幅增长;奶粉业务收入为42.378亿元,而去年则是29.465亿元。
高速增长的背后,与蒙牛销售策略的升级有莫大关系。**是“赋能经销商”,即通过智能化网络管理系统,打破了经销商与厂商之间“信息孤岛”状态,进一步提升蒙牛对经销商动销情况的了解,全面提升了经销商管理效率。目前,蒙牛已在全国推动了智网系统、零售通、镇村通等多个销售网络赋能升级项目,并在海外市场进行试点移植。
其中,蒙牛2018年8月启动的智网系统,全面实现了经销商财务业务一体化,满足经销商多品牌经营特点、减少原市场多系统的成本投入,实现经销商全业态、全渠道、全场景、全部门、全人员的业务覆盖。而在新零售B2B平台方面,蒙牛携手阿里零售通,充分发挥渠道资源、品牌优势,通过渠道数字化变革来赋能经销商,加强蒙牛对渠道和终端售点的控制力,逐步推动实现高效分销、精准营销以及全域营销。
此外,蒙牛还通过镇村通项目来完成渠道下沉工作,有效驱动销量高达成、高增长,丰富了经销商的渠道销售结构,提升镇村传统市场的销售占比,带动利润提升。财报显示,截至今年6月底,“镇村通”项目覆盖了4000多个乡镇,增加了20多万个门店。