BOCA RATON,FLA。 - Froot Loops制造商的多年周转努力开始取得成果。
凯洛格公司高管在2月20日在博卡拉顿纽约消费者分析师大会上的演讲中分享了*近的战略行动和投资结果。
董事长,首席执行官兼总裁Steven A. Cahillane表示,在经历了五年的下滑或持平销售之后,四面楚歌的巴特尔克里克公司即将卷土重来。
“扭转负面的多年顶线趋势并不容易,尤其是在不断变化的食品信念,不断变化的媒体格局,不断变化的购物者习惯以及充满活力的零售商环境中,”Cahillane先生说。 “......这需要改变我们的思维方式,重组我们的组织,重新调整我们的流程,重新思考每个品牌,改变我们对每个渠道的思考方式,重新调整我们的供应链,并需要大量投资。”
他补充说:“我们已经要求你承受几个季度的大量投资,我们还有更多的事情要做。这是长期的。一旦这些基础投资落后于我们,我们支撑了一些短期利润拖累以及我们看到的顶线动力仍在继续,那么利润和现金流将确实随之而来。“
过去一年的行动使凯洛格的投资组合转向了新兴市场等增长领域,这些领域占该公司今天净销售额的近20%。在发达市场,对品牌建设,产品创新,新包装形式和渠道以及能力的投资推动了主要品牌的销售,包括Pringles,Cheez-It,Rice Krispies Treats,Pop-Tarts和Eggo。
Cahillane先生说:“我们还扩大了我们的移动包装格式,这对于赢得小吃的重要时刻非常重要。”
北美近期和即将推出的产品包括Cheez-It Snap'd和Pringles Wavy,它们为成熟的零食品牌带来新的纹理,以及一系列新的Pop-Tarts格式,包括Bites,Crisps和Pop-Tarts Cereal。 Off the Grid是一个新品牌的冷冻华夫饼,添加了蛋白质。 Rice Krispies Treats Poppers是一口小巧的甜点,带有巧克力涂层。
“现在称成功为时尚早,但我认为你会同意这是我们多年来*好的创新阵容,”凯洛格北美公司总裁克里斯托弗·胡德说。
他说,产品开发是凯洛格*重要的幕后变革和投资之一。
“我们重组了我们的结构,”胡德先生说。 “我们已经改变了方法,我们已经确定了非常明确的优先事项。因此,我们推出的创意质量比以往任何时候都要好,而且市场上的速度正在提高。“
他将*新的创新描述为“新食品形式,优质产品,奢侈品,健康和保健产品,包装形式甚至几个新品牌的**组合。”
Kellogg还积*扩大其在2017年底收购的蛋白棒业务RXBAR的分销。去年,随着该品牌进入更多主流零售店,RXBAR净销售额增长了152 0173 3840%。该公司还推出了一种新的产品系列,RX Nut Butter,以蛋清蛋白为特色,加入枣酱。
凯洛格恢复增长的另一步是建议出售包括Keebler饼干,馅饼皮和冰淇淋甜筒,Famous Amos饼干和Stretch Island水果小吃在内的商家。合并后,这些企业在2018年的净销售额约为9亿美元。
Cahillane先生说:“探索可能剥离我们的一些业务并非易事。” “我们相信这些都是伟大的品牌。但剥离可以重塑并进一步关注我们的投资组合。我们还将继续寻找白色空间的螺栓式收购和新兴市场的规模收购。
“简而言之,我们将继续将投资组合转向增长。”
在2019财政年度,凯洛格预计货币中性净销售额增长3%至4%,调整后经营利润持平,调整后每股收益下降5%至7%。该公司的目标是在货币中性的基础上实现净销售额的1%至3%的长期增长,调整后的营业利润为4%至6%,调整后每股收益为6%至8%。这些数字并未反映出任何拟议的资产剥离。
“我们正在开展生产力计划,我们已实施收入增长管理行动,我们非常注重提高投资回报率,”**副总裁兼首席财务官Fareed A. Khan表示。 “我们重组了我们的组织以提高效率和效率,我们提议的剥离将简化和集中我们的投资组合和资源。很快,基础投资将开始减少,顶线增长将开始推动经营杠杆。
“因此,当我们处于投资阶段时,利润增长的基石肯定已到位。”