■新快报记者 庞倩影 实习生 顾嘉诚
2016年首月，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司化身酒业“包拯”，频繁见诸报端。继1月4日、13日因低价倾销等违约行为分别处罚16家、21家经销商后，近日，茅台销售公司因未完成合同计划而对42家经销商开出罚单。截至记者发稿时，本月已有79家经销商收到“牛肉干”，其中15家更被取消2016年代理商资格。
酒企护价决心“狠”明显
在茅台开出的这份《关于2015年未完成合同计划经销商的处理通知》处罚书中，合同完成率在30%以下的8家经销商、专卖店，被扣除50%保证金，并取消续签2016年合同;合同完成率在30%以上(含)，60%以下的34家经销商、专卖店被扣除20%的保证金，黄牌警告。
加上此前的两次处罚，“警告、降级、罚款、取消代理资格”已成为茅台整治供货渠道、维护价格体系的四板斧。业内人士分析，“今年茅台动真格了，留下有能力、对市场和消费者有引导作用的酒商将是茅台代理需求的趋势。”
记者翻查资料发现，2015年年底，飞天茅台渠道主流价位大概在每瓶830元至850元不等，但也有部分经销商以每瓶815元至820元的低价出售。另外，去年“双11”酒类电商促销期间，飞天茅台在线上价格竟低至699元，导致“双11”后，茅台出现价格倒挂，部分线下经销商损失惨重。
在1月4日茅台的处罚文件中显示，以普通53度500ml贵州茅台酒(下称“飞茅”)为例，茅台向经销商统一供货价格为819元/瓶，在综合经销商财务成本、人员工资、店面费用等因素后，市场终端价格*低应为850元/瓶。
无独有偶，为维护经销商利益，保证节后价格良好势头，泸州老窖日前也宣布在春节前暂停供应国窖152 0173 3840。据了解，国窖152 0173 3840上一次停止供货是在前年9月份，当时的“停货控价”是由于厂家希望通过停货来消化渠道库存，控制价格。
据公开数据显示，去年1至11月茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%，去年超额完成全年任务;泸州老窖预计2015年全年实现净利润13.37亿至14.96亿元，比上年同期增长52%-70%。业内人士指出，业绩回暖使酒企更有底气动刀流通渠道。
在大酒企硬气的同时，小酒企则变着花样卖酒。如肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，去中间化，将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉;众筹入股、建立分舵，让股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标。并建立社群，通过社群将精准的粉丝群体集结，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒。
业内称，以肆拾玖坊半年召集2000名股东，15个省级“分舵”，200多个社群，50000多名粉丝的的发展速度来看，这或会是一个几何级倍数增长的商业模式。
线上线下*大差价近350元
各大酒企一系列的严肃整顿措施之下，目前市面上的主流白酒价格如何?电商方面是否有所收敛?
随着处罚的执行，记者走访市内烟酒行发现，线下飞茅价格已基本恢复至850元水平。
天河区某大型超市的飞茅售价868元，酒水销售人员告诉记者，近期茅台销量较好，常常整箱出货。当记者以送礼为由，向一烟酒行老板表示买5支960元/瓶的飞茅可否便宜时，该老板摇头称:“*近几天茅台每瓶涨了几十块，我们的利润空间已经缩到很小了，但我的货都是从经销商那拿的，你放心买。”
而大部分酒行，甚至超市都表示，目前国窖152 0173 3840没货。
在备受关注的电商平台方面，飞茅价格差异同样较大，茅台官方商城标价999元，京东自营售价888元，天猫超市则低至799元;国窖152 0173 3840在泸州老窖官方商城卖779元，酒仙网标价649元，天猫促销价608元。线上同一产品的价差亦可达150元以上。
1919酒类直供董事长杨陵江表示，酒企加大对经销商的处罚力度、收紧渠道货源，必然会对电商平台造成很大影响，而随着名酒收购价格的上扬，电商售价也会随之水涨船高。
