搜狐财经：你曾经有一个基本判断：未来五到八年，在皮具行业，国内消费者的重心将会从国外品牌向国内品牌转移。能否解释一下做出这个判断的依据是什么？
邓申伟：两个方面。**是中国经济发展历史的问题，从改革开放之前一直到改革开放后十年，中国都非常的贫穷，大家穷怕了，突然经济好转了之后，在过去二十年，特别是过去十年，有一种攀比和虚荣的心态在推动整个社会的消费习惯。但这种消费习惯，会随着我们中国企业历史的增长，以及本土品牌或产品品质逐步的提升而发生很大的转变，我觉得这是对我们大的趋势的分析。
其次，过去中国本身自己的品牌很难得到消费者的认可，因为本身是粗制滥造，前面十年、二十年，八几年、九几年的东西，那叫一礼拜鞋，“温州的鞋一礼拜，白沟的箱子一拉就坏”。但现在情况已经不一样了，国货的品质有了非常大的提升。至于国际品牌在中国的趋势，我自己在广州，我所看到的广东人，现在对品牌的讲究已经没有内地人那么多了，这也是我得出这个分析结论的重要原因之一。所以我们必须要调整，调整成跟国际品牌有同样的品质，又有相应知名度的时候，我相信消费者的选择会日趋理性和冷静，我只能这样说。这是我的预估，预估准不准说不清楚，没有任何一个人能说清楚。
另外还有一个很有意思的现象。一些国际**通过各种方式控制中国很多行业，中国企业在“翻盘”过程中，用得zui多的杀手锏就是价格战。但我们不会这样做，以红谷为首的皮具行业想要“翻盘”，一定会把价格控制在一个合理的区间。皮具这个行业，以红谷为首的中坚力量，完全有能力把皮具的价格恢复到合理价位。现在国产品牌绝大多数全部是按照粗制滥造的方式推行他们的*价策略，但这种策略使我们和国外品牌相比差距过于悬殊。我们需要在保持品质的基础上，让我们消费者得到性价比zui高的东西，这是我们主要的进攻点。
搜狐财经：在制定未来十年的战略的过程中，哪些机构给过你们具体的支持？
邓申伟：在企业发展过程中，一些专业机构不断给我们做过很多咨询和调研。虽然他们调研的结果一大摞，我们不一定能用上，但是通过这样的调研，我们可以进行研究分析，只要和我们自己的战略方向没有冲突的就行。2013年公司重新做整体形象设计时，包括了公司属性设计、专卖店外观改造等各个方面。在很多和我们类似的品牌中，一般企业三四十万就搞定了，但我们花了几百万，主要的精力和资金都花在了深入调研上，调研之后，大家进行商讨，商讨之后还是要快速做出决定。
搜狐财经：你曾说过早引入投资会对企业品牌文化和企业文化的形成有影响。但在很多投资案例中，企业在适当的时候引入专业投资机构，很大程度上会对企业品牌形象有提升，还能帮助他们顺利走向资本市场。为什么红谷会得出跟大多数企业相反的结论？
邓申伟：其实引入投资并不是不好，关键在于时机是不是合适。根据我们的分析，目前中国可能只有不到10%的企业，是因为引入了投资而迅速走向成功的，因此有一部分企业形成了这样的思路。但是大部分企业，在团队和品牌建设没有准备好的时候引入投资，导致在发展阶段跟不上投资人的要求，造成断档，这是很痛苦的。过去两年我们做了大量的调研，当前我们的主要任务，是重新梳理战略，包括品牌文化、企业文化和团队文化，以保证未来我们引入投资者时能够更加顺利。这是我的想法。
实际上，红谷绝不是不引入投资。关于投资，我们的战略很清楚，我们一定要引，基本上确定两个大方向，一是对我们品牌运营管理有帮助作用的投资机构，二是对我们的渠道建设和市场运营管理帮助的，也就是说，投资人本身有这样的品牌、经验和能力，比如国际上欧时力、LV。不排除我们和市场上的渠道机构合作，也不排除未来和王健林先生的万达集团合作。这些投资人我们并不是不去引入，但在目前阶段，这不是我们的主要目标。即使引进投资者，也不会引进太大的体量，我们的主要精力一定是放在我们经营团队身上，只有这样，我们才能找准未来十年、二十年的属性，才能让这个企业安全经营。这是我的态度。
搜狐财经：红谷未来十年战略规划中，上市是你们确定的目标吗？
邓申伟：肯定不是。上市不是我们确定的目标，上不上市是自然的事，公司做到一定程度，上市实际上是一个阶段的产物而已。就红谷而言，我们企业经营状况良好，不缺资金，现金流非常好，银行的融资完全是够的，完全可以解决我们的发展问题。至于品牌和渠道，可以通过我们商业模式和自身努力解决它。这样我更有动力，我把我的股份给予我们跟随着、参与者，或者更有能力的人参与进来，他更有主人公思想，这个企业会越做越好。如果我们把企业这个平台做好了，我们的子品牌例如SISI（茜茜）、M2M等等，直奔香港资本市场上市，这样当然更好。这是我们的战略规划，我觉得这样的战略规划比较稳健。
