俗话说，家有万贯，不如开个小店。156 0190 2607年下岗后，我开过音像租赁店、副食店，但经营状况都不理想。一个偶然的机会，我从电视上看到这样一则广告：一'家外国化工公司为推销其产品，做了一'个试验，将一双旧皮鞋通过一定处理，其状况恢复到了初买进时的模样。我想，现在谁家没有几双像样的皮鞋，一般中档皮鞋价格均在200元左右，穿过一季就皱皱巴巴，甚至变形走样，出现一些轻微损伤。如果能像洗衣服那样，通过一定的护理和装饰，使皮鞋翻旧如新，不但保证其美观而且还可延长其使用寿命，其市场一定广阔。正如服装干洗店，10年前还是凤毛麟角，曲高和寡，现在街头巷尾比比皆是，处理旧皮鞋同样具有*大的市场潜力。
我根据广告地址找到那家公司，先考察了一番，并带了一双旧皮鞋试了试。经过处理，其效果虽然不像想像的那样圆满，但仍令我相当满意。于是我花了2000元学会了全部技术。我又到广州购买设备，结果发现该套设备没有国产的，国外进口的价格一般在5万元以上，国内组装的也需2万元。这对我的家庭来说是可望而不可及的。我又到处请教专家，并参观了几家制鞋厂，zui后只花了几千元便自己组装了一套设备，同样达到国外几万元设备的处理标准。
设备技术到位以后，我将我家的5平方米的副食店改成洗鞋店，前面摆一个玻璃柜台放鞋，后面用布帘一隔，放机械设备，作操作间，门店虽挤但供操作有余。开业之前，我先请朋友在本地晚报上做了一个宣传报道式的广告，并在一些居民区张贴了部分广告，然后将家中及从所有亲朋好友那里能够搜集到的旧鞋都集中起来，每一双鞋只处理一只，与未经处理的另一只一起摆放在玻璃柜里，让客户作比较，以起到招揽作用。
3个月后，生意就忙不过来了，原来的经营场地已满足不了客户的需要，我萌发了开连锁店的想法。起初我想加盟一家公司，以壮大自己的声势。后来经过一番考察和考虑：加盟别人的公司不但需要交纳加盟费，每年还要上交管理费，而且经营模式受到别人的控制，发展思维受到限制，甚至会由于他的经营声誉而影响到我的经营声誉。我既然要开连锁店，就应该在本地有自己的特色，要具有自己的经营模式、管理模式。于是我又请人为我专门设计了一套洗鞋专营连锁店的经营模式，在不同的区域开设几家分店，几年下来，成效显著。
通过几年经营，我有如下建议供：1+技师：皮鞋清洗修饰是看zui后的效果，所以一定要选择好的设备与原料，操作人员一定要进行上岗前的培训，操作一定要细致，具有耐心，这样才能保证质量，吸引回头客。
2+收费：处理一双皮鞋，原料、人工、水电等综合成本一般不超过3元钱，收费上我采取的是分档收费：普通鞋收费8-10元，高档鞋收费12-15元；冬靴收费20元，平均每天至少可处理15-20双鞋。一个月下来除去房租、税收等开支，也能赚它个5000-7000元左右。
3+个别难处理的鞋：一般拿到手里事先观察，处理前向客户声明，能够处理到什么程度，做到怎样的标准，这样即使处理过后客户不甚满意，但由于事先声明，客户也会谅解。
在试营业期间，我雇人在居民区、闹市区、学校等人流密集的地方大量散发传单，**从消费意识上告诉人们皮鞋美容与街头擦鞋摊有着本质不同。皮鞋美容是经过杀菌、整形、定型、复活老化皮面、消减皮皱、上光、上色等一系列工艺，让一双旧鞋重新焕发光彩。在拓展业务上，我还实施延伸策略，与固定的修鞋摊建立牢固的联系，以20/的统一提成设立代办点。每天下午，我派人取回需要翻新美容的皮鞋，第二天将焕然一新的皮鞋归还原主。这一方式不仅使鞋匠得到了实惠，更为顾客提供了足够的方便。
编辑赵世蕃30我的一笔生意光彩2001
