市场总是风云变化企业唯有不断地推陈出新顺应市场发展潮流方能实现新突破。近年来在传统市场日益饱和的前提下不少鞋企开始在一些细分领域推出个性产品在营造卖点的同时也为企业寻找下一个利润增长点。
特色鞋品突围市场
“您好您所拨打的用户位于××广场。”打个电话就知道穿鞋者身在何方用于定位的不是手机或汽车而是鞋。据了解这款GPS定位鞋是奥康鞋业即将推出的个性产品它的原理类似于手机的定位系统秘密就在鞋底上装的特殊信号发射装置穿上后无论走到哪里都可以跟踪定位。
奥康定位鞋只是一个缩影。在产品同质化日益严重的情况下打造个性化的产品已成为鞋企的产品突围之道。
不久前获得奥委会指定皮具供应商资格的泉州鞋企策乐针对有车族特别设计了一种适合常年开车人穿的策乐驾驶鞋。这款鞋采用无底边设计令鞋底边内缩让驾驶者在转换油门与刹车之时避免发生鞋勾到踏板的事。鞋的底部还采用了防滑设计保证踩在油门或者刹车、离合上时不会滑脱大大提高了行车安全。
贵人鸟则在2011年推出了平衡训练鞋“原理是在鞋的前脚掌和脚跟部位采用专有平衡气囊设计创造一种自然的不平衡状态以此促使臀腿肌肉做出相应的调整来适应不平衡感达到"随身健身".”
此外正大体育推出了摇摆鞋其圆形功能鞋底如动力船形脚后跟—足弓—脚趾前倾15°在行走间轻松减肥塑身；由外贸向内贸转型的飞越鞋服则尝试以中药保健鞋作为市场突破口。
细分卖点提升利润
“除了价格、渠道、广告等因素之外产品始终是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一。个性鞋品的频频上市其实是鞋企探索细分市场并打造标志性产品的一种尝试。”业内人士分析。
“标志性产品是相对大众化产品而言的不一定是当下销量zui大的产品但是通常具备一定的个性能够彰显品牌的内涵提升产品的知名度和美誉度并引导潮流营造未来的利润点。”JIM"S品牌设计总监惠文龙称。
标志性产品在营造卖点的同时也成为不少鞋企市场创新的法宝中小型鞋企更是通过研发另类产品抓住强势企业的弱势空间做文章以寻求生存空间。
比如在国内强势体育品牌林立的情况下野力体育就选择了另辟蹊径将主要精力放在了透气鞋领域2010年透气鞋的销售毛利足足上涨了30%2011年野力终止了其他鞋类产品只做透气鞋在细分领域闯出了一片天地。
个性产品往往也能给企业带来更大的利润空间奥康的定位鞋价格可以达到千元以上；耐克为庆贺农历新年发售的生肖鞋价格则在2000元以上是普通产品的2-3倍。
