传统销售路子越走越窄 鞋企转观念主动发展电商

上倪村做鞋已经有20多年的历史，拥有100多家鞋厂，基本上以传统经营模式为主，销售渠道单一，受天气影响较大，抵御市场风险能力弱。今年，螺洋街道引进电商企业，引导企业转变经营观念，探索网络销售新路，希望能打开一片新天地。

传统销售路子越走越窄

2013年的冬天温暖湿润，对上倪村明正鞋厂负责人胡利华来说，去年的冬天却过得分外艰辛。上门下单的商家少了，订单锐减，雪地靴销售遭遇“暖冬”困境，鞋厂亏损巨大。这样的情况同样存在于上倪村的其他鞋厂。

鞋业是上倪村的支柱行业，主要以生产雪地靴为主，年产值超过10亿元，是当地村民的主要经济收入来源。上倪有鞋业一条街，前店后厂，自产自销。但绝大部分的鞋厂都没有太固定的客户群，也没有固定的销售渠道。

今年，胡利华将所有的积压鞋品以低于成本一半多的价格转出，只求资金回流。胡利华说，雪地靴销售旺季一年只有3个月时间，现在天气还热，今年的雪地靴还没有真正卖起来。

去年市场形势低迷，邵福喜的仓库也积存了大量的鞋子。这样的情况，逐渐让他意识到，依靠传统市场发展，鞋厂*终只会走进死胡同，看不到发展前景。

政府引导鞋企发展电商

上倪村鞋业遭遇销售困境，不仅是鞋厂愁，螺洋街道也在发愁。

路桥区商务局市场科负责人王辉说，上倪鞋厂的产品同质化十分严重，鞋厂之间竞争也非常激烈。由于长期的粗放式发展，上倪村鞋业存在明显的“低、小、散”特征，抗风险能力低，行业发展遭受瓶颈。

2013年9月，在螺洋街道的牵头下，上倪、永远等村鞋业企业成立了路桥鞋业商会，拥有鞋企会员108家。

“根据鞋业行业的特点，政府希望在行业协会的牵头下，引导鞋企往电商发展，引进专业电商企业入驻村子。”螺洋街道办事处分管工业的副主任陈锋说，今年上半年，政府组织了一批鞋企负责人，到天台坦头等地进行考察。

陈峰说，坦头镇五百村是有名的“淘宝村”，凭借中国汽车用品制造基地的优势，当地政府主动引导电商发展。“回来后大家都觉得，上倪村与五百村的情况类似，也可以探索这样的路子。”

今年4月，政府牵头鞋业行业协会将上倪鞋业专业村发展成鞋业电商产业园。同时引进电商服务企业台州能邦电子科技有限公司，创办鞋业商城门户网站，打造鞋帽行业商会电子服务平台。

10月，平台正式运营。台州能邦电子科技有限公司负责人邵伟迪说，运行初期，他们挨家挨户地寻求意愿商户，让他们协助其进行网上销售。

上倪村作为“电子商务进万村”工程的示范点，还配备了一间设备完善的全新电子教室，为开展电子商务的鞋企提供网站建设、网站推广、摄影、网店代运营、人才培训等电子商务一站式服务。同时，为应、往届大学生免费提供场地、办公设施、货源等，鼓励他们到上倪鞋业电商园创业。

鞋企转观念主动发展电商

邵伟迪介绍，平台运营15天不到，已实现网上销售1万余单，并承接了5000多个订单。到现在，每天平均能卖出156 0190 2607双鞋，其中一款家居拖鞋，全村同一款式销售了3万余双。“双十一”期间，每天销售量达到2000多双。

“我们只需要商户提供商品，接单、摄影、发货、售后等系列问题都由我们承包，商户只需在家中等待订单上门。”邵伟迪说，鞋企负责人已经逐渐改变观念，从一开始的主动上门“求”鞋子，到现在鞋企主动“推荐”鞋子，一些鞋企还自己开网店，发展电子商务。

邵福喜是上倪村鞋企发展电子商务的一个成功代表。今年上半年，他经过考察和思考，主动开始探索电子商务。

“一开始有个年轻人经常到我这里进货，但因为资金有限，他的网店规模不大。”了解这一情况后，邵福喜和年轻人商量了一番，决定由邵福喜出资，双方合作在天猫上开一家旗舰店。“现在平均每天的成交量达3000单，去年的库存现在已经卖了大部分。”邵福喜介绍，“双十一”当天，旗舰店的成交量达7000多单，比平时增了一倍多。

明正鞋厂是“能邦”的主要合作对象之一，胡利华对传统企业发展电商还是比较看好。“前店后厂的模式再加上网络窗口，能扩宽销售渠道，也能改变‘暖冬’困境。”胡利华有意向和专业的电商企业合作，创立自己的品牌。

据陈锋了解，上次天台考察之后，当地已经有多家鞋企与天台的电商服务企业达成合作意向，希望引进成规模的电商企业，借由专业操作，拓展网络销售渠道。