英超的曼联、意甲的尤文图斯、西甲的巴塞罗那，这些远在欧洲的足球俱乐部能与东莞发展文化产业的松山湖产生怎样的联系？这些“足坛豪门”又是如何与中国的企业建立关系并将品牌影响力转化为市场价值的？
南方日报记者日前专访了东莞羽动时尚动漫文化有限公司（以下简称“羽动时尚”）总经理唐华兴，该公司已经斥资买下这三大球队在中国大陆以及港澳地区箱包类产品的品牌授权，准备陆续在国内设立门店，全面进军国内市场。
三驾豪门马车拉动一个产业
南方日报：你们是怎样与3大足球俱乐部建立合作关系的？
唐华兴：我司是3家足球俱乐部大中华区被授权商之一，我们只买了箱包类产品的授权，目前这三大俱乐部品牌的户外服装和运动服暂时还没有公司买下来，家居服和童装项目已经被上海的公司买了。
南方日报：为什么选中这3家俱乐部？
唐华兴：以前在做动漫衍生品项目时，有幸接触了这个项目，去年10月我开始与品牌方洽谈，今年3月开始产品设计研发。这3支球队都委托了同一家欧洲公司负责球队产品的管理，所以不能只做一个，一做就是3个品牌一起上。3个品牌一起上，前期的开发费用很高，一做就要做3个品牌的系统出来，这就要求我们必须在短时间内把这3个系统全部建立起来。
南方日报：你们从事动漫业也有些年头了吧？
唐华兴：从2007年开始我们就在做动漫衍生产品的开发和市场营业，2010年进驻松山湖文化产业园，松山湖培育了我们的成长，现在是我们用以前做动漫衍生产品的经验，来做***的成人运动消费品。松山湖有良好的扶持政策和品牌孵化平台，所以我们这个项目也落户在松山湖，世界品牌的定位才符合松山湖发展的高度。
南方日报：谈合作时，你觉得容易吗？
唐华兴：谈得不容易。我从事动漫衍生品行业也有几年了，对中国消费品市场也非常了解，所以在授权领域还能很快和品牌方沟通到位，能在短时间内做好项目的发展和实施计划书给品牌方。目前国内的企业很少做这种项目，以前这个“产业链环节”都是国外企业或者是香港和台湾的企业做，因为他们都有这种项目的实际操作经验和市场推广经验。国内的企业一般都认为这种项目风险非常大，一是与品牌方的沟通方面；二是项目一上，就要拿出很大一笔钱付授权费，产品生产不算，还要再拿出来几百万开拓市场，这些费用加起来不是个小数目。
打通企业上下游产业链
南方日报：既然投入不少，对项目的回报有信心吗？
唐华兴：这3个品牌都走过了100多年，品牌的波动期已经过去，每支球队在中国都拥有上亿的球迷。中国还没有这些产品，现在大部分的球迷想买球队的产品都要在国外才可以买到，品牌拥有固定的消费群体，所以项目的回报是可想而知的。
南方日报：你们是怎样营运这个项目的？
唐华兴：我公司做产品设计、开发、市场推广、市场管理，产品生产环节由东莞的箱包类生产企业完成。我们把产品开发和市场做好，这是我公司的强项。东莞制造的产品是全国公认质量*好的，与东莞的制造业企业合作，能保证我们的产品质量，这也是松山湖提出“发展动漫文化产业”*好的基础和*大的优势，这是整个产业链分工的**结合，合作共赢才能使整个产业良性、快速、全面发展。
南方日报：加工企业只赚加工费？
唐华兴：不是。我们不是给工厂做来料加工，而是成品采购。工厂按照我们的设计图做好样品给我们确定后，所有的材料都是由工厂采购，也就是包工包料，我公司派QC到工厂监管生产的过程和产品的质量，这样能让合作的工厂获得产业链上*大的回报。[next]
南方日报：这样下游企业的利润也会高很多吧？
唐华兴：当然，而且和做外贸相比，风险更低。因为我们是国内**授权，品牌拥有的市场和产品的销售都不是问题。只要我们控制好产品质量、抓好每款产品出货的数量和时间，就不会有大的风险。第二、我们是人民币结算，工厂也不存在应付款方面的汇率风险。还有个好处就是产品就在国内销售，根据产品的销售数据，我们会循环返单给工厂做，这不同于外单。外单产品生产一次就不会再做，如果国外客户每款的需求量没达到一定数量，就不能下单给国内的工厂生产，因为他们的物流成本太高。从整个业务的发展来看，与我们长远或短期合作都是有好处的。
计划年营业额超过5000万
南方日报：豪门俱乐部品牌产品的开发和生产，要求应该很高吧？
唐华兴：是的，非常严格。这3家俱乐部，每款产品都要先把产品设计图给品牌管理方。球队的元素怎么应用、品牌形象的展示等都有要求，设计图要交给品牌管理方审核后才能做样品。每款产品都有审核表格，产品什么时候设计，什么时候上市，什么时候结束，什么类型，消费群体是谁，这个审批是在哪个阶段都要求明细，要走完这些审核的程序方可进入生产状态。只有批准了才能做，今后只要在市面上看到这3家俱乐部的正品箱包产品，在俱乐部都是有备案的。
南方日报：市场渠道该如何建立？
唐华兴：目前我们的背包产品是走零售渠道，下一步开始进入整个品牌的实体店经营阶段。我们计划在漫博会期间，把**实体店展示出来，然后选择在一线城市自建店面，再开通全国各省市的高端商场、街边形象店的加盟市场。
南方日报：你认为这个项目可以做到多大的产值？
唐华兴：我预估这个市场3年至少达到5000万元的销售额。现在是起步阶段，**年我们是走渠道和电商销售，10月份后开始做品牌特许专营店加盟业务，营业额估计是在1000万元以内，第二年产品在市场开始起连锁反应，特许加盟业务开始扩张，估计营业额在3000万元左右，第3年将超过5000万元。
项目改变我的生活
南方日报：这个项目给你个人*大的感触和收获是什么？
唐华兴：项目刚起步，现在说赚钱是早了点，但这项目使我的生活方式发生了很大的改变。我起初对足球一点都不懂，后来做动漫行业后，从市场的角度发现了这3个球队的商机，然后很巧合和它走在了一起。现在我主动去了解这项运动，也经常会去做些户外运动，参加更多的运动圈子的活动，交了更多的有激情、有活力的朋友，开始关注运动资讯和各种体育赛事。我现在的公司取名为羽动时尚，意义就是“羽动健康，时尚生活”。
南方日报：俱乐部和你谈合作时，有没有问你是不是他们的球迷？
唐华兴：当然会问。负责亚太区的这3个球队的授权的负责人，去年来我公司考察时，他问我喜不喜欢足球，是不是球队的粉丝。我很直接回答他们，不喜欢足球，也不是球队的粉丝。我说我不骗你，我现在是对这个生意感兴趣，当时他说：“我会让你喜欢足球的”，现在我真的开始在改变了。
南方日报：今后俱乐部方面会帮你运作市场吗？
唐华兴：它们不会直接帮助，只会做品牌的市场推广和提高影响力，中国是他们重点发展的市场，今年他们搞了一系列活动，都是推广球队在中国的影响力，满足中国粉丝群的需求。至于产品的市场，就交给我们自己去做了。我们的目标消费群也不完全是球迷，我们开发产品的消费群定位是运动类。因为喜欢运动的人都知道这3个球队，球迷只是我们一部分的消费者而已。
