浙江海宁，皮革行业成就了海宁皮革城。17年的时间，海宁成为中国规模*大、*具影响力的皮革专业市场。一个市值156 0190 2607亿元的A股上市公司带动了一个年产值200亿元的皮革行业。
就是这个影响世界的中国*大皮革市场，在河南新乡又开设了新分号，打造中西部*大皮革交易中心。与海宁本部、辽宁佟二堡“产地型”市场不同的是，新乡海宁皮革城的开业意味着海宁中国皮革城“销地型”连锁市场战略全面展开。
"销地型"连锁市场进入高速扩展跑道
周舟：近几年，海宁皮革城跑马圈地，建立连锁市场，可以说开设一个成功一个。中原的市场对于海宁整体来讲，具有怎样的意义？
任有法：近年来，在内涵式增长和外延式扩张战略指引下，海宁中国皮革城先后在江苏、辽宁等地开设了连锁市场。而与海宁本部、辽宁佟二堡"产地型"市场不同的是，新乡海宁皮革城的开业意味着海宁中国皮革城"销地型"连锁市场战略全面展开。我们在北京、成都等地的连锁市场也已经在筹划中。
海宁的经营战略，可以总结为"无中生有、小题大做、合力挖坑。"十二个字。"无中生有"的经济*有生命力，是精细的、高附加值的经济。海宁不产皮，销售对象也不在海宁，但这样一个县级市硬是把一个皮革单品做成200亿元的产业、做成市值156 0190 2607亿元的上市公司；"小题大做"是指，海宁会把一场时装秀"秀"成万里行，一个皮革时尚周搞12天，一个设计大赛留住很多设计人才等；"合力挖坑"则是指挖了一个时尚的"坑"、休闲的"坑"、高附加值的"坑"，让各种资源都往这里流动。
我认为，资源不是产业形成的*关键因素，专注于精细化、高附加值的产品，无中生有持续自主创新，才能形成*具生命力的产业链。
抓住国家战略的"利好"机遇
周舟：中原的市场很大，为何单单选择在新乡？
任有法：**是政策方面，《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》明确提出要改造提升商贸、餐饮等传统服务业，突出发展物流、文化、旅游和金融等现代服务业。这一国家战略对于新乡海宁皮革城的发展无疑是重大"利好"：皮革、裘皮服装消费弹性较大，在消费升级的过程中有巨大的市场潜力，而此前中部地区专门的皮革流通模式尚未确立。新乡海宁皮革城的开业无疑赶上了这一千载难逢的重大历史机遇。
其次我们考虑的是地理位置。新乡是河南、山东、山西、河北四省交汇之地，地处中原腹地，300公里交通圈内可辐射近2亿消费者。新乡的诸多优势符合海宁中国皮革城外拓战略中按大区选点的思路。出新乡火车站走46米就能进入新乡海宁皮革城。
第三是商业地产的招商模式。汇金城"以商招商"的模式促成了海宁皮革城与新乡的联姻，新乡海宁皮革城由汇金城开发商新乡天玺置业和海宁皮革城共同打造，海宁皮革城控股51%。市场的运营由海宁总部原班人马负责，精选了一批品牌，比如中国**、******、中国十大真皮衣王雪豹、兽王、耐特利尔、腾霸、堡爵等品牌悉数在新乡海宁皮革城建立旗舰店，经营面积都在300平方米以上，展示、销售全系列*新时尚产品。市场其他品牌也均为海宁原产地**品牌，采用*优质的皮毛原料，*先进的生产工艺，生产出的*新款式时尚产品在河南市场直销，为河南广大消费者带来****的购物享受。
裘皮、皮革行业进入"消费黄金期"
周舟：在中原商圈面对众多的专业市场，海宁如何在竞争中脱颖而出？
任有法：独特的旅游购物模式是海宁中国皮革城多年来快速持续发展的"成功法宝"之一。2007年2月，海宁中国皮革城正式成为国家AAAA级旅游景区，近年来每年接待旅游购物大巴超过2万台次。
新乡海宁皮革城也将移植海宁总部的成功模式，目前已经在申报国家AAA级旅游景区，将与河南众多主流旅行社合作，吸引大批游客来此旅游购物，成为豫北地区云台山、八里沟、红旗渠等**景区之外的又一标杆性景点。
相信海量的款式，动辄几千元的差价，海宁皮革城对中国的"平民奢侈消费"群体有着"致命诱惑"。比如，在商场里售价3万元的裘皮，在海宁售价也就1万多元；在商场售价五六千元的皮衣，在海宁也就一两千元。
现在，裘皮、皮衣从过去单纯的"御寒品"俨然成为了"时尚品"在长三角地区，很多人衣柜里都有两三件皮装。可以说，这个行业的消费黄金期到了，*近这两年销售增长比例都在25%以上。
海宁很多皮革品牌的老板、设计师每年都会去巴黎、米兰考察、参与各种时尚活动，在理念、信息等诸多方面与欧洲实现了接轨。随着海宁皮革业设计能力的不断成熟，国外一些知名品牌前来选择贴牌厂家时已经从过去的"来样下单"变成了近年来的"看样下单"，海宁的款式已经基本和欧洲同步。
为此，我们有信心在开业后两三年的时间内，吸引河南省乃至整个中部六省广大消费者来此购物、体验，逐步成为整个中部六省皮革制品的交易中心，年交易额预计将达到百亿元。预计，新乡海宁皮革城开业后，将凭借海宁原产地企业强大的设计、研发能力，大批量采购原材料，大批量生产的规模效应，将河南市场皮衣、皮草、箱包等皮具产品价格下拉百分之七十，市场所有销售产品，将仅有同类市场和百货商场价格三分之一到四分之一。
海宁技术推动中原制造业"**"优势
周舟：面对产业转移的浪潮，海宁将怎样在中原打造皮革产业集群？从原料、加工、物流等方面如何更好的利用当地资源？
任有法：*近这三五年，是河南迎接沿海产业转移的黄金机遇期。在产业转移大潮中，制造业的转移*引人注目，海宁皮革城抓住这个历史机遇，**流通领域的产业转移浪潮。
在海宁，一个普通缝纫工的月工资能达到8000元到1万元。河南相对较低的劳动力成本和1亿人口的广阔消费市场，对皮革生产企业还是有一定吸引力的。皮革服装加工门槛很低，和其他服装品类一样，买几台缝纫机回去就能办一个工厂，技术可以来自海宁，这样三五年之后就能以新乡为主形成一个产业。而且，河南的皮革资源相对比较丰富。周口在历史上就有"南皮都"之称，焦作孟州桑坡村又是世界闻名的"皮毛之乡"。
河南皮革业一定要盯准自身庞大的消费市场，这是河南*大的优势。我们对河南这个皮革潜力市场充满信心。等市场做起来后，将逐渐吸引海宁的皮革生产商把工厂搬到新乡。这种市场与工厂前后脚转移的模式，有望带动河南皮革产业走向一个新阶段。
