四川省鞋业协会秘书长崔霆先生表示，成都鞋企内销发展受阻，主要原因是鞋企的“内伤”引起的。目前，成都鞋业存在三大弊病：
**，方法。成都鞋业有很大的规模，有足够的资金，同时也有自主商标，但更多的企业选择做档口批发，有商标也不去经营自己的品牌。在这种情况下，各企业只能靠价格战来争取主动。因为丢失了主动权，企业局限于简单的操作模式，开发品种越来越单一，工艺水平也越来越低。
第二，贴牌。很多外地企业来成都贴牌，不仅占用资金，同时也占据了成都制鞋企业的优势资源。这些外来企业控制了成都企业的渠道和终端，将成都制鞋企业的贴牌利润压得很低，让成都企业陷入上下两难的尴尬境地。
第三，品牌意识。虽然不少成都鞋企已经开始做自己的品牌，但都显得不够专业，其中一个重要原因是企业对人才的投入不够。另一方面是成都鞋企老板缺乏自信心，遇到困难就打退堂鼓，未曾充分考虑打造一个品牌的周期性。此外，还有一个原因是企业对终端的投入不够，大多数成都鞋企更重视渠道而非终端，这是非常不利于创品牌的。因为只要终端的问题解决了，渠道问题也就迎刃而解了。
因此，成都鞋企要开发内销市场，创立自主品牌，就必须解决好上述三大问题。从目前的发展形势看，走品牌化道路，注重终端建设，打造专业的团队，已经成为成都鞋企开发内销渠道的现实选择。
说到渠道建设，以渠道起家的克克女鞋*具发言权，该公司坚持三个突破，*终冲出了市场重围。
突破一 必须走品牌化道路
克克女鞋总经理雾松表示，过去的成都鞋企大都以出口贴牌为主，在80年代的时候，鞋企“唯利是图”，只懂赚钱，安于现状;从90年代到现在，鞋企讲究的是要实现双赢，因而忽视了终端市场，所以一直以来，成都鞋业难以形成有影响力的品牌。尽管在做贴牌的过程中，的确有大部分企业获得了可观的利润，但是得过且过的生存态度，以及品牌意识淡薄，让一些有能力创建品牌的企业忽视了品牌的重要性。从成都鞋业的长远发展来看，为别人做“嫁衣”毕竟不是行业发展的长久之计，没有创品牌的鞋企，*终会被行业抛弃。所以，对成都鞋业来说，要开创终端零售，创建品牌显得尤为迫切。
突破二 建立零售终端，拓展渠道
打造品牌，**要树立自己的形象，掌握话语权。不进入终端零售渠道，成都鞋业就难以摆脱被淘汰的命运。怎样迅速拓展零售渠道，克克女鞋倡导的是“风险逆转”。客户只作为投资商，公司全方位管理，相互之间是战略合作伙伴，超越传统的加盟模式，对客户来说不用承担风险，拥有保底纯利润，没有库存压力，有安全退出机制，没有后顾之忧。通过有效管理，公司直接掌控终端，不仅能够保障投资者的利益，同时也为公司赚得了品牌影响力和美誉度，何乐而不为?
突破三 维护终端运营，人才是核心保障
如今，现代企业核心竞争力越来越表现为作为**资本的人才的培育、拥有和运用能力。可以说，人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度看，人才是企业发展的决定性因素。只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式发展。因此，企业要做大，就要有“生产人”的能力，而克克女鞋通过自建的“大学生创业联盟”和“企业商学院”，源源不断地培养人才、输出人才，保障了公司由上到下的正常运作。
一个新的模式出现，或许大多数人都会对此产生质疑或者持观望态度，但是克克女鞋以实际行动证明了创新的运营模式成功的可行性，这无疑让克克女鞋成为西部鞋业中渠道建设的无冕之王。成都鞋业要打开渠道模式建设，不妨以克克女鞋为鉴，通过创新的运营模式，使行业产生集群效应，使成都女鞋大放光彩!
