热狗服饰(国际)有限公司营销总监林昭阳表示,众所周知,目前福建泉州、浙江温州、广东广州被称为中国三大鞋都。相比其他两个地方,广州的优势在于研发和潮流资讯的汇集,因此在产品的研发、设计与生产方面,广州的产品一直是时尚的前沿,而泉州童鞋的优势在于其强大的市场营销和打造品牌的能力。此次,他们将订货放在泉州正是看中这里有着强大的经销队伍,希望能与泉州的企业有更多的交流合作,以期将广州的时尚与晋江的销售模式,碰撞出新的火花。
林昭阳介绍,由于广州具有发达的时尚产业,身在其中的他们,产品定位也将向时尚发展。随着越来越多“80后”消费者为人父母,其消费观念和品牌意识已开始主导童鞋市场的需求朝着时尚化、高端化发展,时尚卖点将会是童鞋消费的新增长点。
“现在的小孩,父母都是‘80后’了,相比于上一辈的人,他们这一年代的父母在时尚方面有更多的追求,他们在自己与亲人的打扮上,乃至家居装饰方面都会追求时尚品位。因此,童鞋并不是不能时尚,相反时尚还是它未来趋势之一,空间很大!”他说。泉州的企业有着丰富的市场经验,而他们公司有着研发生产优势,相信两者的互补可以创造出巨大的价值空间。
三大基地合作成趋势
常年服务于泉州童鞋行业的飞扬企划公司总经理庄飞扬向记者表示,泉州、温州、广州这三个地区童鞋行业的发展也形成了各自的特色。泉州的童鞋优势主要在于运动鞋,温州童鞋的优势在于皮鞋,广州的童鞋综合来看,在产品的制造和设计方面会更高档和时尚些。而泉州童鞋的另一个明显优势是其经验丰富、基础雄厚的销售队伍,这方面是温州和广州童鞋相对欠缺的,所以广州童鞋品牌如果想跨区域做大并成长为全国性的品牌,那么找泉州的企业合作是理想的选择。他认为,三大童鞋基地的企业各有自己的优势,企业间积*主动寻求交流与合作,是一个很好的现象,在中国童鞋市场现状尚无*****品牌的今天,谁能主动连纵,意味着他将先入基地占有更多的资源优势。
其实,近年来三大童鞋基地企业间的跨区域合作也正在形成趋势。记者从业界获悉,去年就有泉州童鞋品牌大黄蜂与温州童鞋品牌
他介绍,大黄蜂与小叮当的主要产品优势分别是儿童运动鞋与儿童皮鞋。合作后,双方都将延展自己的产品线,大黄蜂儿童皮鞋的设计、研发、生产将全部交由小叮当的生产厂家承担。同样的,小叮当儿童运动鞋的设计、研发、生产也将全部交由大黄蜂公司负责。“双方都会有一个团队专门负责对方的项目,各自拿出自己的优势产品。产品款式基本上在各自的品牌专卖店不会出现雷同。”他说。