r100德国时尚运动少年装——值得注意的童装销售技巧 (图)

　　童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课。r100德国时尚运动少年装历来注重终端培训，定期对终端店员进行开店指导、销售技巧、促销方案设计、素质与礼仪等各个方面的培训，真正做大做强品牌终端，占据了童装市场的重要高地。r100童装也乐于与广大网友分享经验与技能知识，为大家实现自己的创业梦想提供一些指导。r100童装今天要跟大家分享的是关于童装的销售技巧。

　　都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要讨得儿童的喜爱，更要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好。因此，在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。


　　童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外。所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落，世界知名的童装品牌，如意大利的Pitti Bimbo在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。

　　对于童装知识的掌握

　　1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。

　　对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

　　2、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后**个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。

　　对童装的要求：（特别是女孩）能遮住这个缺点，体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重（大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致）。


　　对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。

　　童装店销售技巧

　　1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念，*终销售成功。在*短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品*重要的特点要**说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你*适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员要时刻把握流行的动态、了解时尚的先锋，并向顾客说明服装符合流行的趋势。

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