鞋企谋变局！多品牌发力，覆盖细分市场

多品牌发力 覆盖细分市场为扩大市场占领份额，温州市部分规上鞋企在多品牌方面频频发力，以此覆盖更多细分市场，并对品牌进行新的定位和调整，主动拥抱消费升级新市场。

“以前别人问我做什么，我的回答是做皮鞋，现在我的回答是做时尚商务鞋。”在近期举行的一场后疫情时代零售商应对之策论坛上，红蜻蜓集团董事长钱金波对品牌进行重新定位，他认为传统商务皮鞋的需求下降明显，运动、休闲风格的产品需求在逐步提升，消费者更追求时尚潮流。围绕品牌年轻化转型升级目标，打造“年轻休闲化、健康时尚化”的特色产品与定位，红蜻蜓以“科技+时尚”为主线，由新款式走向新品类，以快时尚的供应能力以及新零售能力来抢占先机。而另一家鞋业巨头，奥康国际实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌驱动模式，扩大加盟店，抢占不断细分的消费市场。后疫情时代，为及时抓住年轻消费者的需求，实现品牌年轻化，森马于近期新研发的一款“键盘鞋”，新品刚一推出，在6月份的电商直播间，4分钟就卖出1082双。据森马研发人员介绍，森马54%的会员是95后年轻人，刚刚步入职场，面对未知的职场世界会遇到无数的压力。键盘鞋的设计初衷就是将键盘拟作为工作压力，穿上森马键盘鞋，就可以把压力踩在脚下，去除烦恼。不少业内人士指出，后疫情时代市场竞争愈发激烈，塑造核心能力和优势迫在眉睫，但无论未来发生什么，商业的本质是产品，要回归本身，商品本身就是*大的核心竞争力，要坚持把这双鞋做好，这是构建品牌深度价值的前提。试水合伙制，实现轻资产转型面对多变的市场，越来越多的鞋企试水合伙制，实现轻装上阵。一些鞋企将原有部分百货商场自营店逐步改为合伙加盟店，从原先专卖店、旗舰店向加盟合伙人制度转型，实现轻资产经营，企业可以腾出更多的资源专注研发和生产。奥康早在几年前就推出“奥康生活馆”“康龙原创设计师店”的终端新形象，为消费者提供一体化、场景式的体验式消费，并尝试品牌授权，建立合伙人经营模式，以奥康皮鞋品牌核心，延伸丰富配套商品品类，整合产品资源，这几年品牌营收不断上升。此次疫情也让钱金波重新认识合伙制的未来发展潜力。他认为，除了销售渠道上试水合伙制，疫情正裂变出新型劳动关系，从降低劳动成本角度考量，实行合伙制后，在家可以办公，可以不入职，只要完成任务即可，也可以跨界，实现利益联盟，在红蜻蜓正在探索三个100计划中，将建立100个合伙人社群。“后疫情时代，促使我们思考鞋业的未来变更之路。时代变了，一切从“消费者在哪里，消费者需要什么”出发来思考，来倒推店铺、商品、组织架构的改变，要从正向思维向逆向思维转变。”温州鼎力咨询公司董事长周剑东认为，包括合伙制在内的渠道组织架构重组同样应以消费者为中心，通过组织架构重构，*大限度激发合伙人的积*性，实现低成本快速找到目标消费者。平台驱动，资源共享实现弯道超车经过这场危机的洗礼，打通线上线下渠道，打造数字化的全零售模式成为众多鞋企的共识。但数字化改造并不是一蹴而就，而且成本高昂，要有足够的人才支撑，对中小企业而言，是心有余而力不足。据温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳透露，本着以资源共享、互利共赢、创新共进的宗旨，市鞋革行业协会执行筹划成立温州鞋业大数据平台，实现资源共享、信息共享、技术共享，通过平台打造，让更多的企业能快速成长，让转型升级中的企业少走弯路。一双鞋核心灵魂是设计，设计已经成为当下鞋企*具核心的竞争力，对此温州市计划引进国内外高端设计人才和设计研究机构、第三方服务机构等，建立中国鞋都鞋类设计研发中心，弥补温州鞋革行业在设计方面的短板，加速打造国际前沿的鞋类时尚中心。谢榕芳认为，经过几年产业重组的大浪淘沙，温州依然是中国鞋革业的主要制造生产基地，鞋产业根基扎实。当前，以温州国际鞋城为代表的成品鞋市场，以中国鞋都鞋革城、瞿溪国际真皮大世界、鞋博城、信泰皮革鞋料市场等为代表的专业鞋材市场，全年累计交易销售超千亿元，温州具备建立***成品鞋和鞋材采购中心的基础和条件。为此，温州市将在历年举办鞋都鞋类采购节的基础上，利用采购品种多元化、产业集聚、配套完善等优势，引进国内外知名买家，建立中国鞋都鞋类采购中心，通过全球化采购，提高采购效率，降低采购成本，提高温州制鞋业在全球价值链中的影响力。