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营销方式 不断创新
高端家纺品牌莎鲨家纺此次中国国际家纺展参展的目的就很明确,除了带来其具有品牌专属特性的2012年多款新品,更将招商会搬到了展会现场。借助展会的人气和莎鲨家纺的品牌实力,招商会吸引了众多意向加盟商参加。
莎鲨家纺副总经理袁凌在采访时表示:目前的形势,可以说是一个良好的发展契机,莎鲨家纺将加大对品牌营销的投入。母亲节的插画艺术展,父亲节的咖啡品鉴会,以及刚刚过去的七夕节活动等,都是高端服务营销的体验。这些没有将营销带入活动的方式,让消费者在释放自己的同时,了解莎鲨家纺。
莎鲨家纺带给顾客全方位服务体验的创新型营销方式,在无形中提升品牌知名度和美誉度的同时,也促进了同行销售理念的改变。
转型升级 步伐加快
在本届中国国际家纺展上,家海宁家纺企业抱团参展,收获颇丰,与中外客商达成意向成交近3亿元,其中内贸占60%。
在海宁新时新织造,记者了解到,目前的内贸比重已从过去的20%提高到40%。企业专门聘请了设计团队进行花样、面料研发,2到3个月就推出一个新系列。“相比去年,今年的产值增加了20%左右。”公司总经理张清飞说。
据悉,虽然今年年初以来的经济形势并不乐观,但海宁许村家纺企业转型升级的步伐却没有停下来。在外销市场受挫的情况下,海宁企业销售从单一的外贸市场转向内贸市场,产品也全面向精品化、高档化转变无疑是适应市场变化,发展的新出路。
传承经典 自主研发
在本届中国国际家纺展上,梦兰集团巨大的抱枕串联展示,别具匠心,吸引了众多客商的目光。而“彩韵”和“优雅华尔兹”两款梦兰的产品的全新亮相,更是带来了一股古典与时尚相结合的“自然风”。江苏梦兰集团展馆的工作人员介绍,彩韵产品将精致的真丝手绣工艺和现代浪漫的“中国风”有机结合,体现了对中国古典文化的传承。而“优雅华尔兹”的面料、款式和花型都是自主开发设计,由德国企业为其生产、制造、后整理,和普通真丝面料不同,可以水洗是它的特点。
据了解,梦兰企业技术中心围绕“低碳、环保”等关键点,累计完成40余项涉及家纺新技术、新工艺、新产品等多个领域的技术创新项目,并获得业内企业技术中心的认定,建成了博士后科研工作站、院士工作站。
在家纺产品同质化的今天,家纺企业只有走自主研发设计之路,不断推陈出新,才能掌握终端的话语权,在消费者心中留下深刻的烙印。
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