有这样一群农民，他们千山万水、千辛万苦战严寒、斗酷暑，花了很大的力气去外地垦荒，然后什么也不管，认为种子播种下去，自然就会有收获，然后又扛着锄头上路，去开发一片新的荒地，如此往复，到处修地球，结果往往得不偿失，事倍功半。更令人不可思议的是，大家都觉得这样做法是有效、可行的，甚至认为谁开垦的荒地越多，谁就能当地主。你会觉得现实世界中不会存在如此“可爱”的农民，但实际上，在家纺这个行业中这样的做法比比皆是。
跑马圈地，家纺企业为何圈不住？
众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建的品牌专卖连锁网络，基本上都是县一级的市场商业区，能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况，但是由于经营水平参差不齐，相互竞争等的原因，忽视了市场的实际需求情况，导致许多开张没多久的家纺专卖店关门倒闭，即便向罗莱这样的**品牌也在劫难逃，在华南一些区域市场遭遇敦克尔克大撤退； 还有一些管理维护不当的家纺品牌，终端流失率甚至达到了40%。让人深思的是，面对这样的市场流失，不少厂家还是不遗余力地开展大规模的招商工作，期望拉进来的新加盟商代替流失的经销商，就这样一茬接一茬，造成众多家纺品牌在一定区域客户反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位。
跑马圈地，如何圈住地？
事实上，单纯的圈地运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失。解决的办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，还要变成实实在在的农牧场。
品质是关键
为什么某些品牌在广告诉求上提出“生活点睛品”，而实际上大部分是南通叠石桥的大路货，品牌形象往往与产品质量产生明显落差，即便“白娘子”长得再好看，消费者也不会把她“娶”回家，毕竟家纺产品不但要中看还要中用。产品品质就是品牌的张脸，对中小型家纺企业来说，更是如此，在没有大规模品牌宣传的情况下，这就是的一张脸，消费者的眼睛是雪亮的，质量这一关过不去，哪怕有1000个终端在销售你的家纺产品，终得到的仍是义无反顾的退货和抱怨。
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