在中国的消费环境中，利用"属性分化"的功能性细分，无疑是有效的定位方法之一。大健康领域已经诞生了众多的经典：在饮料领域，有"预防上火"的王老吉凉茶；在日化领域，诞生了"防治牙龈出血"的云南白药牙膏；霸王以"中药世家"和防脱发成为洗发水行业的"黑马";在药品领域，诞生了麝香保心丸、藿香正气口服液和藿香正气软胶囊等以学术、剂型突围者。
上述品牌的崛起，关键在于它们成功地发动"侧翼战".上述品种无疑都面临着领导品牌的围剿，如饮料中的碳酸、果汁和茶饮料，领导品牌如可口可乐、康师傅；牙膏中的佳洁士；洗发水中的宝洁子品牌；心血管治疗中的复方丹参滴丸。
市场中，分化出能引起市场关注的新品类，发动奇袭并乘胜追击，不断扩大和巩固阵地。终使自己成为空白市场的专家品牌。在与通才品牌的竞争中，专家品牌往往更容易成为赢家。
当前的中国药品市场，面临着整体市场扩容、高低市场重构、中西药品竞合、内外资产品混战、学术营销和品牌传播争锋的格局。众多直面领导品牌的二线品牌，非常有必要学会"侧翼战"战略思维，突围而出。开窗属于自己的市场领土。
侧翼战的原则
在《营销战》一书中，里斯等人提出了侧翼战的三条原则：1、好的侧翼应该在无人的地方展开；2、奇袭在侧翼战中至关重要；3、趁胜追击，扩大战果。
怎样把上述书的原则"本土化"呢？结合企业营销实践，可概括为守正、出奇、追击。
侧翼战胜局1守正：聚焦到机会点
无论是进攻战、侧翼战还是游击战，三种战略都遵循"在决战性地点，取得相对优势兵力"这样的竞争逻辑。简单地说，就是"聚焦".
国内医药企业，普遍是产品众多、结构复杂，产品的市场份额和利润贡献率普遍较低，重点不明。同时，在市场布局上，眉毛胡子一把抓，在各级市场、各区域市场的营销策略不明、主次不分。
西谚说：狐狸很聪明，因为它知道很多事情；刺猬更聪明，因为它只知道一件大事。在企业营销战略上，同样必须要守正、聚焦。
具体到制药企业，有三个要素必须是聚焦的。其一为优势品种，其二为利基市场，其三是空白心智。将有限的营销资源，聚焦到单品或重点品种，聚焦到重点区域市场（还必须考量市场级别和终端布局等变量），同时还要聚焦于目标客户心智空白。终，通过"产品-市场-心智"三维模式，给"侧翼"找到机会。
信谊药业聚焦于"培菲康-医院（药店）-专业三联活菌肠道菌群治疗用药"，和黄药业聚焦于"麝香保心丸-城市社区医院-心血管康疗现代中成药"，澳美聚焦于"澳广等系列品牌-第三终端-安全抗生素"，无不是在这种三维结构中，获得了资源上的优势。
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