聚焦家纺品牌企业命脉之渠道

【百检网讯】在家纺行业中，渠道无外乎两种：零售渠道和团购渠道。零售渠道主要通过单店来表现，包括店中店(商场、建材城、家居馆)、家纺专卖店、网店。

目前，家纺店铺零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于促销。在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，加盟商利润受到严重影响。而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%~70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。家纺新品和高档品的销售直接决定店铺的利润空间，因此，寻找目标中高档客户非常重要。

聚焦家纺品牌企业命脉之渠道

谁是高档客户？家纺品牌应该去哪里寻找？选择新的营销渠道模式，例如与家装公司以及银行进行合作，开辟出专卖店以外的第二“战场”，对品牌挖掘潜在客户十分重要。

此外，银行的VIP客户也给品牌带来了商机。品牌可把适当的产品有针对性地推荐给银行VIP客户，能够*大地调动他们的消费热情。以何种方式进行推荐就显得非常重要，目前来说，一个非常有效的途径就是签售营销。

家纺产品如何改变现有销售情况的局限性？家纺团购已经成为另一支不可或缺的渠道。品牌应当建设一支高效的团购公关部，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品(礼品、纪念品、收藏品)”，实现时间错位营销，把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库。同时，将重点企事业单位和特殊合作单位设立为团购公关重点目标，建立其进行长久的、有效的合作，突破家纺营销困局。

可见，家纺渠道的变化是根据目标消费者不同的消费用途而发生改变。伴随着行业的发展，家纺流通领域出现了传统渠道和新型渠道并存的现象。处于领导地位的品牌，利用资金实力和销售经验都具有优势的优质加盟商抢占了大型优质商场中有利的终端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。多数加盟商意识相对落后，还有一些因为资金问题而无法建立其有效的销售平台。

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