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多品牌战略,从本质上讲,仍然是一种品牌延伸策略,它利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚,推动旗下品牌产品的销售。我们可以从家纺行业老大罗莱家纺看到,多品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充,成功避开了统一品牌的陷阱。
尚玛可、优家、罗莱儿童家纺等子品牌就很有效的弥补了罗莱家纺在二、三线城市的不足,填补了罗莱家纺在市场上的空缺。多品牌凸显商品个性之美,主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性,多品牌正好能弥补这一不足。
多品牌预留未来发展空间,主品牌形象在竞争中往往不便做大的变动,而开展多品牌战略则可随时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动,为统一的主品牌不断推出新产品留下了空间和余地。
多品牌战略能兼具商品促销功能,多个品牌品牌往往概括了产品特征,贴近目标市场的审美观念,能造就新的刺激,树立新的概念,创造新的卖点,对市场促销作用比较明显。
多品牌的划分可以与目标市场相吻合,任何一个品牌走向市场,参与竞争,都得要弄清自己的目标消费群体。而多品牌所张扬的品味与意境,要与所争夺的目标市场贴近吻合,恰如其分,提高了主品牌的竞争力。
家纺企业多品牌的营销战略威力是有目共睹的,它的出现能让主品牌获得更加长足的发展空间,互相弥补和增长市场份额空间,让家纺企业能够更加良性化、有效有序的循环运作下去。
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