新奢侈功能性家纺的契机与发展

【百检网讯】消费品市场的不断细分，传统奢侈品与普通消费品之间又衍生出了新奢侈品。传统奢侈品与新奢侈品都作为“奢侈品”必有共通之处，但又有着明显的差异，沃夫岗·拉茨勒在其所著的《奢侈带来富足》一书中提出传统奢侈与新奢侈的区别：把钱用在炫耀上，这是传统奢侈；把钱放在一个东西的使用上，并重视其技术含量，这就是新奢侈。消费者的购买目的不同就是他们根本的不同。

随着高端消费人群在工作、生活等方面的社会压力的不断增加，对生活品质的不断提升，他们对于奢侈品的追求不再局限在简单的炫耀上，而会向追求高品质的生活方式上转移，他们会在生活品质上对家居产品提出了更具价值与人性化的感性需求。这样自然而然的会催生新奢侈家纺品牌的出现。

对于重视技术、关注睡眠品质、能给消费者带来健康睡眠体验的功能性家纺来说，更加直接的迎合了高端消费人群的需求。新奢侈对于功能性家纺来说，就是一种契机。

现状与思考

如果说国内家纺行业的发展还在走向成熟的成长阶段，功能性家纺更是走在起步阶段。目前国内一些功能性家纺品牌，其中有专注做单一材质产品的，也有做产品整合的。例如做乳胶产品的Dunlop（邓禄普）和做慢回弹产品的Tempur（泰普尔），他们就是做单一材质的，只做乳胶或者慢回弹的产品。虽然在各自的材质方面相对专业化，但是毕竟材质单一性限制了其产品线的拓宽，从消费者角度看，其产品可选择性变窄。短期内功能性家纺市场还需要相对专业化的产品来引导消费者的需求。

当功能性家纺变成高端消费者的刚性需求以后，单一产品的保健等功能是否还能满足他们的需求？从品牌来说，产品的同质化使得单一产品的市场竞争力不断减弱，这时如何打造功能性家纺的新奢侈，就更值得我们去思考和探索。

营销模式转变

当单一的产品功能不再能满足消费者的需求，这时就需要做产品整合，整合不只是把产品线做全，简单的产品叠加并不是高端消费人群想要的，他们更多的是希望能感受到一个健康舒适的睡眠氛围，从而更加直接的感知到这个氛围所带来的美好的睡眠体验。这就对功能性家纺提出了更高的要求，同时这也与新奢侈品牌的诉求不谋而合。

从销售产品到销售氛围，从简单的产品功能性到产品的各系列氛围营造，更加直观而形象的给消费者传递商品给其带来的美好睡眠品质。从国内来看，只有SLIIP品牌在竞争日益激烈的功能性家纺行业内，**提出了销售氛围的新奢侈概念，他们力求给高端消费者一个整体的氛围体验，在不同的氛围中更加直观而形象的营造多个健康睡眠的氛围，直接的让消费者深入其中，感知自己的真实需求，从而更好的引导和迎合未来的高端功能性家纺市场。这样的新奢侈概念必将是未来功能性家纺的一个发展趋势。

品牌重心转变

新奢侈是高端功能性床品发展的必然趋势，对于主张新奢侈的高端功能性床品品牌来说，品牌运作的重心需要转移。主要原因有以下两点：其一，劳动力成本的不断提升、各种原料的涨价，导致了生产型企业的生产成本也在不断攀升。其二，产品同质化现象日益严重，相对于传统家纺来说，功能性床品的产品品类相对单一，乳胶、慢回弹等各种材质、各种形状的产品相对固定，而且新材质的研发不是普通生产型企业可以做到的。在这样的情况下，高端功能性床品品牌应该把更多的时间和精力转移到去做资源整合，关注渠道开发，关注消费者的真实需求，这样才能更加直接的去感知市场温度，及时有效的做出市场反应。

重视技术、关注睡眠品质、能给消费者带来健康的睡眠体验的高端功能性床品，完全符合未来高端消费品市场走向新奢侈的发展要求。那就更应该好好把握这样的发展趋势，乘势而上，赢在未来。

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