很多中国家纺人,都喜欢用“灰色”来形容刚刚过去的2012年家纺行业的发展现状。而在灰色阴霾的背后,一系列问题的浮现不能不让我们深入思考:为何知名**与加盟商之间本应牢固的利益关系开始崩盘?为何代理商的边缘化利润被挤压得所剩无几?为何在渠道建设和终端陈列方面始终乏善可陈?这个已经不是我们边行走、边琢磨的问题,而是必须停下来,正视并回答的问题了。
人才机制是核心问题。
从*上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,家纺行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。
厂商利益链条日趋复杂。
厂家过于依赖会展渠道,急功近利的市场开发并不是以深度合作为目的。由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,商家只有在同质化的产品里扎堆经营的不利局面。
营销缺乏实质性创新。
整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但从近几年来看,经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动就可能不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而厂家的服务和培训没有跟上,使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。
目前家纺行业有上万家企业,但是能真正称得上国际**的微乎其微。很多企业为了应景而推出一些电视广告甚至央视广告来给经销商看,但实际的意义却并不大。
难以绕开的同质化问题。
现今市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。
由此看来,家纺企业要尽快完善企业的人才机制,提升企业的管理水平,创新营销管理模式,建立全新的市场机制,将功夫越来越多地用在市场上,用在提升产品的技术水平而非行业的内耗上,积*提升企业自身的能力。只有不断革新技术、开发新品,才能为企业乃至整个家纺产业的持续发展提供不竭的动力。
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