春节期间服装厂商大打价格战　终端零售市场持续恶化

牋牋新年穿新衣是中国古时传下来的习俗，而春节期间逛商场买新衣也成为消费者过年不可或缺的一个活动。

　　春节期间走访北京多家商场发现，多数服装品牌打着喜迎鸡年的旗号打折促销，且力度颇大。

　　高折扣频现

　　在走访中发现，在春节期间，多数品牌给出了各种不同的优惠活动，其中5折*为常见的。不过，消费者要想获得5折或更低的折扣，往往需要购买两件以上的商品才能获得。

　　以北京汉光百货为例，商场打出17年周年庆的招牌，喊出了“大buy年全场贺岁3折起”的口号。但真正打3折的商品并不多，多数品牌给出的折扣大多在5折上下。如ONLY、TEENIEWEENIESLY等品牌打出的口号也是部分5折，而如果消费者购买两件以上服装将会再次享受折8折、购四件折上7折的优惠。

　　此外，雅戈尔、九牧王等国内知名男装品牌也给出了5折至7折的优惠。有销售员表示：“春节后就要换季上春装了，借着节假日打折，也能多销售点余货。”

　　面对多家品牌服装于春节期间推出的各种打折促销活动。有业内人士分析，价格是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者影响*大、也*有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况的手段，以抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、加速资金回笼等。

　　“受假日促销作用影响，春节期间重点监测商场的服装销售额同比显著提升。”长江证券雷玉在研报中如是说。

　　互联网经济冲击力大

　　目前，采用折价方式刺激消费者购买自家产品已经成为各品牌竞争的常用手段之一。折价促销可以吸引零售终端的人流量，促销员也能够通过折价尽快完成业务量。

　　但是，有业内人士称：“高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。”

　　在业内人士看来，打折虽然能够刺激消费，但打折这一招并不适合长期使用。

　　“服装打折*多的要数网购，互联网的低价销售方式大幅度拉低了实体店的服装销售价格。”有一家知名服装品牌公司相关负责人表示：“网购的低服装价格大大影响了实体店的服装价格，同时，各大品牌服装的价格也因此受到影响，甚至导致业绩下降。”

　　在58家发布2016年业绩预告的纺织服装上市公司中，有24家公司净利润同比预计下降。其中，摩登大道预计2016年净利润同比下降2152 0173 3840.38%至2938.38%；报喜鸟预计2016年净利润同比下降399.95%至489.93%；维科精华预计2016年净利润同比下降222.08%。

　　根据公告显示，报喜鸟预计2016年全年净利润为-3.9亿元至-3亿元，上年同期业绩为净利润10001.71万元。公司解释业绩报亏原因为：“终端零售市场持续恶化，占比*大的主品牌报喜鸟的加盟商订单下降较大；恺米切品牌处于投入阶段仍然亏损；圣捷罗、法兰诗顿加快收缩，亏损较大；由于销售下降及品牌收缩导致库存积压，被迫加大库存消化力度，一次性亏损较大；由于人工支出刚性化、加大营销支持力度且部分品牌投入期进行品牌市场推广等，导致整体费用额上升；计提各项资产减值准备。”

　　其实，报喜鸟早在2016年中报时就解释亏损原因为“宏观经济不景气，消费者见识渐广、消费观念转变及互联网经济冲击力大等不利影响造成公司零售终端压力巨大，收入下降”。有公开数据显示，报喜鸟2016年上半年总店数为1232家，相较年初减少88家。

　　服装业转型进行时

　　据调查多家服装品牌上市公司发现，在互联网购物成为消费者的主要选择后，多数服装品牌不得不接受在互联网寻求出路的事实。

　　有服装品牌公司相关负责人表示，现在消费者大多已习惯网络购物，在网购服装大力度打折的情况下，公司不得不采取线上线下不同款不同价或网络打折清库存的方式。

　　统计数据显示，纺织服装的存货近年来呈逐渐上升的趋势，从2012年上半年起，纺织服装业的存货从600多亿元上涨至2016年上半年的800多亿元。

　　在网购服装大幅度打折的情况下，有多家品牌公司采取网上加大打折力度的方式去库存，而这些商品往往以老款为主。

　　有品牌服装实体店销售人士谈到：“公司一般在网上销售的打折商品都是2年—3年的老款，而实体店卖的都是新款，所以打折力度要小于网络渠道”。

　　记者发现，在网上打折去库存的品牌往往是传统品牌，但也有一些新兴网络品牌以低价格、高质量赢得了消费者的喜爱。

　　“不得不承认网购对传统服装品牌的冲击还是很大的，为了寻求出路，现在的服装企业要不就并购国际知名品牌，往高端品牌和奢侈品牌发展，要不就是走中低端快时尚发展的道路。”一家服装品牌上市公司相关负责人表示，一般的企业要往高端品牌发展并不容易，而大多数企业只能走快时尚的发展道路。但在ZARA等快时尚品牌的冲击下，市场竞争压力仍然比较大。

　　通过调查发现，在行业长期低迷的情况下，纺织服装业的并购和转型起此彼伏。例如山东如意集团斥资13亿欧元将法国SMCP集团旗下的轻奢时装品牌Sandro、Maje和ClaudiePietro收入囊中。

　　再如朗姿股份涉足医美市场，宣布推行“女装+婴童+化妆品+医美”四大产业板块的“泛时尚产业互联生态圈”战略。此外，星期六也开始向时尚IP转型，公司称将通过收购，逐步打造时尚IP生态圈等等。

　　有业内人士表示，纺织服装业虽不复往日风光，但在企业不断转型的情况下，有部分企业的业绩已经开始有所起色。